6.第二节建班子、订战略、带队伍（2）

“最好的科技成果，一定来自市场”，这是柳传志坚持的理念。***1996年，联想正式提出“贸工技”的展路线，在曲折中探索出了一条中国民族高科技企业的展之路。

技术是联想走长久之路的基石，联想今后必须要在技术和产品上有所突破，否则就有大危险。

联想、海尔和华为的营收占据据2007中国电子信息百强企业前三甲。2007年，华为实现利润总额41。4亿元，上缴税金74。4亿元，均列2007中国电子信息百强企业之，而联想则仅为4。056亿，海尔为15。0275亿元。华为是价格战的高手，但华为的利润率则是惊人的，在2008年高达13％。

也许正是当初的“无知”让任正非一头扎进到一个全球竞争最激烈的领域—通信设备，当时有些懵懵懂懂的。华为的竞争对手都是身价动辄百亿美元的跨国大集团公司。

但以华为为代表的中国企业，成功地把全球范围内的电信产品的价格硬是“拉”了下来。国外进口的程控交换机在中国市场上的售价，在20世纪90年代初为每线300～500美元，而到了1998年一直下降到50美元，这远远低于国际市场价格。凭着卓越的性价比，华为大败欧美跨国大集团公司。

2002年，华为与思科在美国市场展开对垒大战。华为在美国媒体上刊登的广告语是：“它们唯一的不同是价格。”广告的图案背景是著名的金门大桥—这正是思科公司的标志。华为在中低端市场提供的产品，价格总会低于思科的50％。2003年一开始，外国媒体出警告—华为将是思科全球性的噩梦。

如今的华为不是以产品去拓展市场，而则是以研去推动市场。先要完成的就是知识产权和专利技术的全球化布局。为此，华为放眼全球设立研究所，遍布欧美各国。

华为十几年如一日，一直把销售收入的10％拿出来进行研投入。研投入强度之高，当属中国公司中实属罕见。在高科技领域混饭吃，必须拥有属于自己的核心技术。唯其如此才可以自主，才有竞争优势，才能真正掌握自己的命运。

一个有理想的企业必然地要承担为客户创造价值的使命。运营商为降低成本，最想要的是兼容。于是通信设备供应商就必须对电信网、ip网、无线网等都有深刻的理解，升级现有的网络，而不是另起炉灶全面更新。华为拥有超过1万人的研队伍，研经费的70％用于当前客户的产品研，尤其重视运营商具体问题的解决方案。华为现在是少数几个具有提供全面解决方案能力的设备供应商。华为有5000多项专利，每天可以产生3项专利，虽然华为还没有一项应用型的基本专利，但这至少说明华为在技术路线上努力走下去。

“我们是冲着500强去的”

在国内已经做大做强的联想对世界500强是极其渴望的。世界500强，这是柳传志的一个大目标，一个高立意，“我们是冲着500强去的，坚决要向世界500强目标挺进，也许在我的手里实现不了，但是到了杨元庆、郭为手上非实现不可”。

挺进世界500强，这个目标在2008年7月得以实现。柳传志一直强调说：“联想定的指标全都不冒，联想定的指标肯定是超额完成，谁也不敢说大话。”看来柳传志在世界500强的问题上也没有说大话，而是通过踏踏实实地实干兑现了诺。

在柳传志这里，经营企业坚决没有什么撞大运之说，要想获得大成功，必须得“立意”要高：

立意高，才可能制订出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。

企业展进程中肯定会遇到各种各样的难题，只有立意高，才能牢牢记住自己所追求的目标不松懈，激励自己不断前进。如果立意不高，就不能不停地提出新的、更高的目标，稍有成功就会轻易满足，裹足不前。立意高，自然会明白最终目的是什么，人和企业就不会那么急功近利，就会对眼前的得失成败没有那么在乎。