三、速度战略已进入商业模式竞争阶段（4）

在海尔的事例中，海尔的秘密法宝很简单，那便是“速度”。海尔是“速度”的最忠实的践行者和最大的受益者。“速度能使沉甸甸的石头飘起来”的潜台词是“速度可以冲击规模”，速度可以以弱胜强，速度让海尔在短短的20多年里在强势的国外品牌的夹缝中不断发展壮大，成长为一个中国家电行业的“巨无霸”。商界的竞争是眼光与行动的竞争，精明的商人有着敏锐的眼光和洞察力，当捕捉到了恰当的商机就应立即行动，而不拖拖拉拉，因此，他们会永远站在同行的前沿。所以说，当机立断是把机会转换成财富的一种有效的方法。为商者要把握住时机，积极地付诸行动，才能发现“先手定律”的妙处。

娃哈哈在“速度”概念上实行最彻底的就是营销的速度，宗庆后经常自豪地对别人说，他可以在最短的时间内，在新疆、西藏这样的地方迅速将娃哈哈的产品铺货到位。更重要的是，通过十余年的市场滚打，娃哈哈不仅仅局限于营销速度，已经摸索出了一整套以速度为核心的战略和战术，有人称为“宗氏兵法”。

“宗氏兵法”核心，就是基于市场的快速反应能力。正是这种能力，使娃哈哈不仅在国内市场激烈的竞争中站稳了脚跟，而且，凭借这种战略竞争能力，娃哈哈还和“两乐（可口可乐和百事可乐）”等跨国企业站在了同一条起跑线上，成为饮料食品行业中第一个初步具备国际竞争力的中国企业。

娃哈哈一直坚持的一个原则就是：娃哈哈不做则已，要做就做最好。如果你的产品还没有做到行业的前几名，就一定要加快速度追赶。如果你做不到比对手更快的速度，你可能永远都追赶不上了。而不能进入前几名的企业，注定要被对手淘汰。

宗庆后介绍：“我们背后确实站着一个肢体强壮、转动灵活的战争机器：这就是娃哈哈高效率运转的生产经营体系，尤其表现在营销上，可以用速度这两个字来提炼娃哈哈的营销特色。”

现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地100万家零售店，同时接触包括农村乡镇乃至新疆、西@藏等边远地区的消费者。这是一个甚至令可口可乐和百事可乐这样的对手都敬畏的网络。（本案例来源：百度百科）

确实，宗庆后利用速度快速地抓住了商业机会，从而打造了今天巨无霸娃哈哈。宗庆后还表示，2008年虽然受到与达能商业纠纷的困扰，并历经金融危机对中国市场的冲击，但娃哈哈系列产品市场销售情况稳定，全年销售额突破328亿元。作为中国饮料市场份额最大的品牌，娃哈哈不仅没有一分钱贷款，且银行存款额超过100亿元，2009年娃哈哈新产品投放市场后前景喜人。