三、速度战略已进入商业模式竞争阶段（3）

众所周知，要解决“大企业病”的第二个办法，是针对“大企业病”，把各项工作量化，通过评估定岗定人，保证岗位的科学合理化。建立考核机制，要求有独立的考核部门，确保企业的精练。从岘华的例子还可以看出：企业的反应机制必须适应市场的变化，尤其是在市场竞争处于白热化的时候，必须提高企业的反应机制。目前的洗化市场、保健品食品市场、家电等市场，或者重大节假日，企业必须改变促销策略，改变常规的反应机制，避免暂时性的“大企业病”。因此，一旦企业在竞争中做大以后，就具有了一定的资金、人力、商业信誉等优势，从而在自己的市场领域形成一个较强的壁垒。但按传统的经营模式即使把企业做大了，也容易形成反应速度慢和运作成本高的弱点。许多大鱼顾及不到的领域成为大鱼觅食的死角，如果小鱼有幸在这个死角中生存下来，就有可能不断发展壮大，最终成为一条大鱼，游出死角和“老大哥”一决雌雄。如今，市场竞争已进入全新时代，单凭过去老一套的竞争模式，很难在市场上立于不败之地。当今市场竞争不是大鱼吃小鱼的生存法则，中小企业只有在“快鱼吃慢鱼”的战略指导下才能赢得市场竞争主动权。

在2002年举行的一次互动培训课程中，面对70多位中高层经理，海尔首席执行官张瑞敏提出了一个很像“脑筋急转弯”的问题：“你们说，如何让石头在水上飘起来？”“把石头掏空！”有人喊，张瑞敏摇头。“把石头放在木板上！”张瑞敏说：“没有木板！”“做一块假石头！”大家哄堂大笑。张瑞敏说：“石头是真的。”此时，海尔集团副总裁喻子达顿悟：“是速度！”张瑞敏斩钉截铁地说：“正确！”他接着说：“《孙子兵法》上有这样一句话：‘激水之疾，至于漂@石者，势也。’速度能使沉甸甸的石头飘起来。”

海尔对“速度”的执著达到了非常惊人的程度。海尔的行动理念“迅速反应、马上行动”贴满海尔工厂、办公室的各个角落。海尔历年的战略口号里，无论如何变化，总是少不了“速度”二字。

一位曾服务于海尔的广告公司的老总对海尔的速度感触颇深。据这位老总讲，他下午刚在海尔青岛总部确定了一个营销方案，第二天飞回北京，吃惊地看到所有北京家电卖场里这套方案的所有POP（活动物料）已经在卖场全部布置完毕。这就是海尔速度一个侧面的剪影。在海尔没有速度意识和速度作风的干部，其工作肯定举步维艰，很难“混”下去。（本案例来源：新浪博客“最好不相知”）