企业的销售职能远没有我们想象的重要

企业的销售职能远没有我们想象的重要

吴：李总，今天我们聊聊销售的话题如何？

李：太好啦，因为销售对于一个公司太重要了！

吴：哦？销售对于一个公司有多重要呢？

李：以我的观点，销售说有多重要就有多重要。因为没有订单，公司就只能关门。

吴：也难怪李总这么想，因为您是销售出身。我过去一直从事策划和行政工作，接着进入家电行业、计算机软硬件行业的销售领域，直到后来有机会涉足制造业和工业地产的领域，我才明白总裁应该如何看待销售的重要性。

李：该如何看待呢？

吴：我们先比较一下销售和研发的重要性，您认为哪个重要呢？

李：这个不好回答啊！

吴：这样说吧，人才市场上，一个好的销售，譬如能独立操盘2000万项目的人，年薪应该多少？

李：关键是，这种SBU头根本就很难招到啊！

吴：我过去也一直认为这种人不好招，后来我进入一家外企，竟然发现这里操盘1000万以上项目的SBU头一大堆，连总代的SBU头，都能轻易操盘500万以上的项目。那个时候，我才开始相信，公司的销售工作并不是最重要的^56书库http://wWw.ShuBao2.cOM/class12/1.html，因为市场上2000万项目的操盘手，年薪也就是30万左右而已啊！我再问一个问题，一个好的研发人才，年薪应该多少钱？

李：这个根本没有底啊，因为好的研发人才，可能给他50%的股份都不一定愿意干。

吴：这不就说明了一个很重要的道理吗？公司创业的时候，常常是取得订单最重要。但是，不管什么行业，好的销售人员年薪其实都差不多，但是能为公司创造差异的并不是销售，而是其他。所以，总裁在创业的过程中，最应该及早脱身的就是销售职能。

李：太精辟了！可惜我从没这么想过，我自己就一直抓住销售不放，因为我认为销售实在是太重要了。

吴：何止是您，我还见过公司营业额已经是15亿以上的公司，总裁还自己抓住销售不放。

李：可见，从公司岗位的薪酬就能明白一个总裁应该从哪些领域抽身出来。这还真是一个很容易理解的逻辑。

吴：这就是我要讲的，管理是一门实践的学问，一定要结合时间维度来权变。