63.习惯十二善用你的武器（3）

把表的文章复印几份，给同事、下属和老板，可以给他们

留下更好的印象。但是要注意方式，避免使自己看起来自大。提高自己和公司的知名度。在文章的自序中提及公司的名字，

这样你的文章不仅为自己，也为你的公司做了宣传。

请听我说

演讲能力最终能提升你在公司内部作为权威人士的地位。布鲁斯·巴顿是美国20世纪中期的国会议员，他曾经说过：“在我的图书馆里有上千本的人物传记，其中大部分名人都是靠‘说’而使自己功成名就。伟大的演说者统治了世界，他们将继续统治下去，而聪明人的做法就是加入他们。”

你能不能自信地说出来，比你说话的内容更重要。如果你充满

自信，听众就会相信你对这一话题，确实有很深厚的知识和兴趣，

他们会把你看做这方面的权威人物。

当你提高了自己的演讲技能，增强了自信时，你就对工作中接

触到的人产生了影响力。增强自信能对身边的人，尤其是你希望能

够影响到的人产生积极的影响。

◆自信：影响力的重要方面

在工作中，表现出自己最好的品质能够帮助你获得影响力。

有没有自信，就是一块巧克力奶酪蛋糕和果冻之间的区别。自信是你在没有职权的时候，获得影响力的必要条件，因为自信可以让你成为一个更有吸引力的员工和同事。

提升自信最快的方法之一，就是学习并模仿那些已经具备自信的人。纽约一位心理学家说过：“模仿是学习的主要方法。如果你被他人的自信所吸引，这说明你也有提升自信的能力。别人身上我们喜欢或羡慕的东西，通常能反映我们自己的价值观。”

注意身边有哪些人总是能吸引大家的注意力。观察他们，研究是他们的工作方式还是行吸引了别人？不妨模仿一下。“我可以”而不是“我可能”

自信源于你认为自己值得拥有，并能够成为你想成为的那种人。一个自信的人会在项目建议书中写道“我的项目将为公司带来……”而不是“我的项目可能为公司带来……”这样不自信的话语。

自信意味着你拥有积极乐观的做事方法和态度，不管你从事什么职业，都能够正面地影响他人，使自己更具吸引力和影响力。不管是工作目标还是生活目标，当你期待成功而不是猜想自己会表现平平或失败时，你实现它的机会更大。当别人都对自己产生怀疑时，相信自己有解决问题的能力，肯定自己一定能够成功，将是你最强大的武器。

自我怀疑会削弱你的影响力，让你无法有效地推销自己。就像是推销连自己都不信任的产品，你的怀疑会阻碍你的努力。

我们在工作中和其他事中，大部分都需要别人的参与。当别人感受到你的乐观和自信时，他们愿意陪在你的周围，支持你，甚至希望成为和你一样自信的人。相反，人们对那些总是忧心忡忡，犹豫不前，充满疑心的人则会敬而远之。

强调积极方面

如果你老想着自己犯下的错误，就会打击自己的积极心态。与其这样，不如把它们看做教训，看做可以从中吸取经验和智慧，通往更有利地位的踏脚石。为自己得到了一次教训而感到高兴，避免下次犯同样的错误。

变得自信并不是要你追求完美。自信是你相信自己有实现目标的能力，有战胜一路上偶尔的狂风暴雨的勇气。回忆一下你在某一天完成的任务，即使是最小的任务，当你把它们全部加起来时，你可能会惊讶于这些任务的数量和复杂程度。

也许你有着自己还没有意识到、不够重视的能力和技能。即使

重大的胜利现在与你擦肩而过，也不要认为自己是个失败者。最小

的成就也可以成为你增强自信和影响力的基石。

我们更容易受自己喜欢或认同的人的影响。

90%的决定都是建立在感的基础上。

想扩大自己在工作中的影响力，你可以通过展示自己的资历来增加权威性。