41.第41章 做得多不如做得好

专心地做好自己所熟悉、所擅长的行业，是明智之举。***放眼世界规模顶尖的跨国公司——微软、通用、沃尔玛，大都只做一个行业。

得多不如做得好，这是一个经过实践检验的规律。当你又瞄准了一个看似商机无限而自己又不熟悉的生意时，危险也同时在向你迫近了。

生意场上学会专

有一个贫困的小村庄，那里的人们一心想成为有钱人，他们试过许多致富的方法，但是都没有成功。有人听说一位老人会炼金术，于是他们倾其所有，请来了老人。

老人把泥土和水放在碗里，不停地搅拌，似乎身边的一切都不存在。然后把碗放在火上，过了一会儿碗里的泥块真的变成了金子。村民们哀求老人告诉他们秘诀，老人终于点头，说：“最重要的是不要在炼金的时候想你自己，否则就炼不出金块。”

村民们高兴得不得了，这还不简单！于是都争相炼金，但是他们很快就忘记了老人的话：“不要想自己！”“别人都在看我炼金呢！”“我相信自己能炼出金子！”“炼出金子后我怎么用呢？”……关于自己的各种各样的想法都出来了。村民试了一年又一年，没有一个人炼出金子来。

因为他们在炼金时总想着自己。

有些事看起来很简单，但是还是需要你付出百分之百的专心。这也正是老人所告诉我们的。为什么他能炼出金子来，因为他的专心已让他忘记了周围的一切，包括他自己。

西治会社是日本一家日用品生产小厂，其生产的产品有游泳衣、游泳圈、雨衣、玩具、尿布等，员工总共只28人，厂小利微，经营直很不景气，尤其“二战”结束后，民众购买力下降，西治会社生产的游泳衣、雨衣等生活用品根本就卖不出去，亏损日益加剧，随时都倒闭的可能。不过，西治会社的社长多川博先生，从来都没有放弃求胜的信念，他对战后日本的复苏充满信心，仍苦苦地支撑着在商海险风恶浪中飘摇的小厂，期望着有一线转机。

苍天不负有心人。这个一线转机终于让他盼到了。有一次，多川先生从一份日本人口的普查报告中得知，日本正处在战后生育高峰，平均每年出生250万个婴儿。他想：按每个婴儿每年使用两块尿布计算，全年就要消耗500万块尿布；如果每年每个婴儿4块尿布，那每年就要消耗近1000万块尿布了，通过调查，多川博现日本还没有专门生产尿布的厂家。而欧美儿童用的尿布已趋高档化，多川博很兴奋，他知道自己已经找到了一条能从困境中突围的商机。于是，多川博当即决定改变经营方向，放弃尿布以外的产品，把西治会社改为尿布专业公司，集中企业的人、物、财等所有力量，大力展婴儿尿布的生产。起初，一些员工还不明白，认为放弃游泳衣、游泳圈、雨衣等传统大件产品，专门生产小小的婴儿尿布，恐怕得不偿失，但多川博先生并没有因此改变自己的主张，他坚信这是一条起死回生的出路，只要产品质优价廉，一定会受到日本妇女们的欢迎，打开日用消费品的市场。

终于，经过几年的努力，“西治”婴儿尿布逐渐被日本少妇所接受，成了市场上的畅销商品，每年平均生产达1000万块的数量还远远不能满足市场的需求。

如今，西治会社尿布与日本丰田汽车一样，蜚声国内外，产品远销世界80多个国家和地区。公司的营业额以每年20％的速度递增，高达近百亿日元，多川博先生也因此被誉为“世界尿布大王”。正是由于反光镜中看出自身经营策略的失误，正确分析“多”“精”的关系，选准尿布为专营方向，西治会社才取得如此骄人的业绩。集中力量进行突破，做到宁专勿多，宁精勿杂，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

对于商人来说，专注于一非常重要。先，实现财富和成功的途径有很多种，可以投资的行业也是五花八门。但是你必须专注于你能力和精力所及的其中一个或几个。当你确定了一个目标后，你就必须全力以赴，这样才能实现你的目标。如果你今天想做这，明天想做那，到来，你会因为**太多，分散精力，人生也会因此失去规划，也就谈不上聚集财富了。

在商业中寻求财富和在大海中钓鱼的道理是一样的。茫茫大海，很多鱼，也有很多适合钓鱼的水域，但是你必须有所选择，不能也不可能四处游历。等定好了合适的水域，你就要专注于此，关注风向和动静，撒下香料和诱饵，等着鱼儿上钩。然后，眼睛必须盯着那个小小浮标，只有这样才有可能钓到鱼，前期的投资和花费的心血才能得到回报。只有专注，才能把所有的精力和智力在一个时间里完全集中到的事上。

现代社会是一个市场竞争日益激烈的社会，任何一个企业想要在争中获胜，都需要有正确的经营方向。一般来说，高明的决策者不会不分轻重，把有限的资“天女散花”般搞小而全，而是会集中优势兵力打歼灭战，抓住一个商机带动全局。企业要有自己的拳头产品，才能在市场上站稳脚跟。凭借拳头产品打出名气后，再视自己的能力去兼顾拓其他方面的业务。但一般而，就是新拓业务也应在行业领域内，盲目开拓尚不熟悉的领域，可能会心有余而力不足。

在同行中出类拔萃

两只兔子在森林里散步，白兔子的鞋带有些松散了，它也懒得管，依然悠闲自得地往前晃晃悠悠。

灰兔子好心地提醒说：“你真懒，把它系上不好吗？”

“又没有什么猛兽赶来，急什么？”

“为什么要有猛兽追赶你才会系鞋带呢？”

“那个时候我就会跑得快啊！”白兔子说。

灰兔子半开玩笑地说：“我不是要跑得快过猛兽，我是要跑得快过你。”

面临生死存亡的时候，竞争就是这样残酷无。现在的人们都面临着激烈的竞争和迅猛的变数，跑得快不快很可能成为决定成败的关键要素。

波音公司创立后的一段时间，主要是靠制造战斗机、训练机来展业务。第二次世界大战期间，波音公司迎来了第一个黄金时代。当时美国空军要求制造多引擎轰炸机的时候，一些飞机制造公司都把多引擎词解释为双引擎，唯有波音公司雄心勃勃地突破技术难关，设计出了四引擎的巨型轰炸机。“空中堡垒b－17”就是该公司的杰作，数年间就生产了12731架，在对德战争中挥出了无比的威力，波音之名也由此让世人知晓。

不久，波音又推出了b－29重型轰炸机，共制造了4000架，投下万吨炸弹及燃烧弹，在日本广岛和长崎投下原子弹的也是这种飞17机。因大量制造轰炸机，波音公司的业务得到了迅速展。大战末期，其营业额竟高达6.088亿美元。波音公司因此被人称为“不知后退的勇夫”，“像条野牛在向前狂奔！”

20世纪50年代起，波音公司又集中技术力量，研制并大量生产八引擎的超级空中堡垒b－52轰炸机，这种飞机在越南战场上成了活跃的角色。

与此同时，波音公司着力研究喷气飞机。他们认为，随着世界形势日趋向和平方向展，除了制造用于战争的军用飞机外，还应大力展民用喷气客机。

当时美国总统肯尼迪曾说：“蜗牛步子的航空事业，有损美国的威信。”美国政府决定制造超音速喷气客机，估计需要资金45亿美元，拟定仅由一家公司负责，由政府辅助90％的资金。

当时有不少飞机制造公司竞相争取这一生意，但激烈竞争的结果，唯有波音公司得到了这份任务，因为几乎在同时，他们已投资1600万美元在锐意研究了。1958年10月，他们先推出了波音707，并立即交给泛美航空公司在纽约和伦敦之间的航线上试航。

当时，美国另一家大公司道格拉斯公司也积极竞争，决定迎头上，但他们在时间上迟了整整两年。1961年，波音公司又推出了波音727和737，使道格拉斯公司望尘莫及。当其他公司在拼命追赶之时，波音公司又推出了超大型喷气客机波音747，这种飞机可载客490人，若改货物可载1000吨。波音公司始终在技术领域中占尽先机，在航空界中一直占有绝对的优势。

用后视镜了解对手为什么？为的就是超过他们，比他们做得更好！

在生意场上，我们说谁做“好”、某某公司展“快”、谁“能干”、谁“聪明”都是相对而的，参照物主要是我们的同行，有国内的也有国外的，每个商人都应随时正确地知道你的竞争对手，可以减小很多压力，节省时间和精力。

有些人吃亏就在于盲目地定下错误的目标，想以自身不可能达速度来展自己的事业，想以高于其他行业的服务取胜，这绝对没有多大好处。一旦你在相反的方向上用错了劲，就有可能浪费很多精力，甚至功亏一篑。

真正的捷径是在竞争中，把目光放在自己所从事的行业上，把心思放在如何对付同行业的竞争上，要比他们做得好，显示出你的出类拔萃。这样，才能让更多的客户选择你。