第13章 打楼盘资料

第13章 打楼盘资料

作为沉浸在二手房销售行业多年的“老经纪人”,乔阳坚定的认为,没有搞不定的业主,没有砍不动的房价,唯一需要的便是业务员本人长期付出的真诚和耐心。

就拿刚刚发生的事情来讲,单看了房子,简单的交谈了几句,就想要去当场砍价,问其心内底价,这无疑是最愚蠢的!至少,在了解房源信息和业主卖房原因方面,乔阳才是最为清楚之人,而杨旭知道的只是表面罢了。

毕竟,一个业主想要卖房,并且还容忍了经纪人去拍照实勘,这在很大程度上来说,已然算得上是默认的诚心出售业主了,既如此,报出来的价格,怎会不能商谈?

而当面所说的“死价”,也只是想要将自己的心理预期放大,多赚一笔钱罢了。

据乔阳旁击侧敲出来的章姐卖房初衷,便是要与自己的老公到北方去定居,全因公司调动,怕是今后也不会在江林市这边上班,类似这样的突发情况,将名下房产出售,则属于“急售”一类。

是急售,也就预示着,价格上面的浮动会相对来讲比较大一些。不然,拖的时间越久,业主本人想要极快的从江林市离开也非易事,否则,就得多次从北方飞回江林市,处理房子出售的事宜。既麻烦又白白的浪费精力,不如趁着时间尚足,一次性的将所有事情处理完,好安心的去北方生活。

房产交易,如今已经走入了正规化,如这样的二手房交易,都是通过中介公司,签约三方合同,下定金,首付。紧接着便是给房子做网签,给客户做面签。经过了评估公司的估值,开始在银行申请贷款购房。最后,双方对产权进行过户,变更产权人。

一系列的流程之中,签约合同之时,大多情况的客户都是需要业主本人以及共享房产人(即业主的另一半),均到场签字。当然,这也是为了出于安全着想,实际上,在签约合同之际,出面一方即可。也具备完整的法律效益。

其次,就是面签和过户之时,必须业主夫妻双方都到场,方能顺利的完成该有的流程手续。不过,目前的二手房交易过户这一块儿,放的比较宽松一些,只要业主本人(即产权署名人)到场便行。

从签约合同到完成过户(产权有按揭的情况下),大约在1个半月(商业贷款)到2个半月(公积金贷款,组合贷款)之内会完成全部的手续。

要是依照章姐报出来的价格去出售,怕是短期之内,难有客户会看现房,更不用提什么诚心购买的情况了。不过,结合章姐卖房的实际情况,倒不是很难出售。谁让这所谓的“天价400万”,有些“虚价”的成分在内呢!

……

回到心语花园店之内,乔阳便率先将勘察了的这套鹭江新城的房子发到了安居客和58网络上,并且,都精选推广了。如此,才安心的退出端口,开始继续拿出楼盘资料扫房源了。

“先生,您好,我这边是志远不动产的,有客户想要在您这个小区购买一套2居室的房子,只要在市场行情内,就立刻会下意向金,不知道您的房子目前有没有想要出售的打算呢?”

“暂时不考虑出售?那您有没有打算出租呢?我这边也可以帮您找找客户?”

“没关系,等您跟家人商量好,有出租或是出售的打算,可以联系我。我是志远不动产乔阳,您称呼我小乔就行。待会儿我给您发个信息,您存下,有结果可以联系我,要是您身边的朋友亲戚有这方面的打算,也可以联系我,不好意思打扰您了,祝您生活愉快,再见!”

“先生,您好,我这边是志远不动产的,有客户……”

“女士,您好,我这边是志远不动产的,有客户想要在您这个小区购买一套3居室带装修的房子,只要在市场行情内,就立刻会下意向金,不知道您的房子目前有没有想要出售的打算呢?”

“出租了?这个没关系,客户这边购买房子,也是为了小孩子上学,需要将户口迁过来,只要您有出售的打算,短期内,业主这边不会入住进来,依旧会延续您之前租客的租期。”

“不卖?一直租下去?那冒昧问下,现在的这个租客的租期到什么时候?要是他不续租的话,我这边到时候也可以帮您找找租客。”

“年底啊!时间尚早。没关系,到了那会儿我再提前联系您,打扰您了,祝您生活愉快,再见!”

“先生,您好,我这边是志远……”

“……”

开发房源,最直接有效的方法就是反复的拨打各个小区的楼盘资料。这也是身为一个二手房销售人员最为基本该去做的事情。但为何有的业务员打同一份楼盘资料,获得的房源会很多,有的,几乎没有呢?这中间就牵扯到了一个话术的问题在内!

话术,这在二手房销售行业,是非常重要的一个“学问”。盖因随时随地都要用到,常见,而不易掌握。

就拿打楼盘资料来说,在拨打电话前,肯定要事先了解这个小区的出租,出售行情在什么价位,熟悉小区共有多少栋住宅楼,开发商是哪一家,物业办在小区的哪个位置,物业费是多少钱?水电,燃气怎么收费?户型有哪一些?一栋楼,几个单元,几户,总高多少层?小区周边的配套有哪些?可以上什么学校,有没有公交车,地铁等等。

除了这些基本的信息之外,尚需要一个安静的环境,如此才能听清楚对方说了些什么?更要将纸笔准备好,随时将房源的一些情况记录下来,防止记不清楚,还需要重新再询问一下。到了那个时候,给业主留下来的印象就要差上一些,让其认为不敬业!

而在拨打电话询问当中,从始至终都要保持礼貌,注意说话的语气,言辞,要有耐心,平和一些。

运用话术,不能直接这般开门见山的问:“您好,我是中介公司的,想要问下您这边的房子有没有出租或是出售的打算?”

这样的开口,除了急售,或是已经稳定在售的房源之外,大多都会听到对方的“托词”以及“不耐烦”。毕竟,这样类似房产中介的电话,每个业主都能够接到无数,何必去每每回答?

而如乔阳般,直接说出:“我这边有个要购买这边房子的客户,只要价格合理,就能马上下定!”

这样的话术,才是上佳的该推广的询问方式。

一来,是给业主个心理准备,我手中有个准客户求购房子。二来,就是价格合理,便能够下定,不是砍价来的。

只要有想要出售(出租)房子的业主,就会耐下性子来多问几句,这般下来,打下房源的可能性就变得很高,甚至于还会意外的打出来不卖,不租,反而要再求购一套的“客户”。

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