第12章 鹭江新城小区

第12章 鹭江新城小区

散会之后,乔阳先是整理了一下自己的网络端口,便喊过杨旭,两人一起前往了鹭江新城小区。

一般的二手房销售行业,单个门店所涉及的销售区域都是绕着店面而言,就如乔阳所在的心语花园店一样,主要做的楼盘是松柏一小,鹭江小学,松柏中学,莲花中学等寥寥几个学校周边的小区,也即为所谓的学区房范畴。

如此设立门店位置的目的,也是为了快速的成交,毕竟,在江林市,学区房还是很紧张的,俨然已经形成了“学位房”的概念。当然,在整个市区内,目前政府严令,不准开发商建造学位房,这可是为了平稳房价而考虑的一项措施。否则,如几年前那般,一个房子就有两到三个学位名额,还明码标价,30万一个。恶性竞争下,也导致了周边的小区房价猛涨,整个房产市场失衡。

鹭江新城小区共有四期,且是独立出来的“四个小区”,这在江林市独属一份。而乔阳今日要勘察的房源便在鹭江新城四期,为最新的一个小区。

之所以一大早就要勘察这套房源,全因这个小区房源的稀缺性。

说来也怪,鹭江小学在整个江林市内的名气都不小,可是每年招收的学生却是极为稀少,要是之前的乔阳想必不太明白里面的内情,可如今的乔阳却清楚的知道,这都是因为这个小学的独特性,是一所私立的小学。

不止这般,除了鹭江新城外,能够上鹭江小学的小区仅有五个而已,还都是那种类似于写字楼形式的“大厦”小区。也是这般,才更加突出鹭江新城这个小区的“特别”来!

尾随刷过门禁的业主进入小区之内,乔阳便掏出手机,给勘察房源的那套房子业主打了个电话:“章姐,您好,我是昨天跟您联系过的志远不动产乔阳,您这会儿在家吗?我和我一位同事过来看看房子,顺便拍下照片,好给客户推荐,您看行吗?”

“好好好,大约五分钟左右我们会到,麻烦您了,谢谢!”

挂断手机,乔阳带着杨旭前往了章姐所在的鹭江新城四期6号楼B单元1501室。

“叮咚……”

电梯门打开,乔阳和杨旭没有率先去敲门,而是拿出随身提着的带看包,取出里面预先准备好的鞋套,穿好之后,整了整彼此的职业装,才按门铃。

“吱……”

房门一开,乔阳立刻面带微笑的迎上去,说道:“您好,请问是章姐吗?我是刚刚与您通过电话的志远不动产乔阳,您称呼我小乔就好。这位是我同事杨旭,您称他小杨。”

“嗯,进来吧!等会儿我还要出去买菜!”

淡淡的应了一声,章姐转身便往里而去。瞧得这般,乔阳和杨旭对视一眼,也默然的跟了上去,后面的杨旭还不忘轻轻的将门给关上。

等到了里面,发现章姐无视他们,自顾自的坐在沙发上看电视,乔阳上前几步,缓声说道:“章姐,不好意思打扰您一下,现在我们可以在您家拍下照吗?”

“随便!”

也没看乔阳,说了一句,章姐的视线依旧没有离开电视。苦笑一声,乔阳给了杨旭一个眼色,两人也就去给这套房子拍照片和录视频了。

无论是曾经的乔阳,还是当下有“两世灵魂”的他,来鹭江新城小区的次数都是极少,谁让这个小区很少出来房源呢?无论是出租,亦或是出售。

章姐的这套房子,产权面积132.6平,是一梯两户,南北通透的大3室。客厅朝南,带了个大阳台。餐厅和厨房朝北。在厨房的中央位置,有个推拉的大窗户。如此一来,客厅的采光和通风极佳。

主卧带阳台朝南,其内还有个带窗户的室内卫生间。两个次卧,一个朝北,一个朝东,朝北的次卧带了个阳台。在两个次卧之间,有个门朝西,窗户朝东的卫生间。

即便不开灯,房间里面的采光也是异常的亮堂。

再瞧瞧那淡雅的装饰,精心的装修,干净整洁的环境,就算是作为二手房销售的乔阳两人都不禁在心底暗自感叹一句:“真是好房啊!”

认真的拍好照片和视频(绕过坐在沙发上的章姐),乔阳开口道:“章姐,不好意思,再打扰您一下,之前我听您说这套房子已经满五年了,不知道这是否是您在江林市唯一的房产呢?”

“这……不是!”

听到这话,章姐迟疑了片刻,视线终于从电视上转移到乔阳的身上,说道:“在结婚之前,我名下就拥有一套房产,那套目前父母在住。这是我和我老公买的婚房。”

“那…章姐,您这套房子就会有增值税,怕是一般的客户会担忧这个而导致房子售出的时间会比较长。”

在江林市,二手房交易,业主方是不需要交税的,税,全部是让客户(即买房)来承担。

第一,契税。必须要交,避免不了。

第二,个税。产权满2年,可免。

第三,增值税。产权满5年,且是业主本人在江林市内的唯一房产,可免。

如此一来,按照章姐的这套房子来讲,一旦客户看中,想要直接过户,则需要交一个必须的契税,一个增值税。而增值税,目前在江林市是按照房子评估总价的5.6%收取。如,评估单价2万元,增值税就需要近15万元。这可不是一笔小费用啊!

想了想,乔阳说道:“章姐,要是您需要急售这套房子的话,等找到诚心买的客户,这增值税怕是得需要坐下来好好谈。亦或是您可以在总价上面稍微降一点儿。如此,来看现房的客户会比较多。”

“不着急,先找适合的客户吧!你叫…乔阳是吧!别忘了,我给你说的那个价格,接受不了的,不诚心的,最好不要带过来,省得麻烦。”

没有因为乔阳的建议而有丝毫的松口,章姐扔了一句话,视线继续回归到电视上。看到这一幕,乔阳只能无奈的在心里叹息。深吸了口气,轻声道:“那行,章姐,我们就先回公司了,有诚心要买,能够接受价格的客户,我再带过来。打扰您了,再见!”

临转身之际,章姐喊了句:“嗯!电话联系!没诚意的别耽搁我时间。”

“知道,章姐再见!”

将门带上,脱下鞋套,按了往下降的电梯,乔阳看了眼杨旭,发现这家伙好像在憋着笑,乔阳瞪了他一眼:“怎么?看我囧样?”

“没没没,您是老大,我怎么敢?”

摆了摆手,示意了一下章姐家门的方向,杨旭淡然道。

走出鹭江新城小区,杨旭才开口:“乔阳,不是我说你,尽管这个小区的房源很稀缺,刚看的那套房子户型绝佳,装修也挑不出毛病,可那价格,啧啧…还是不要报什么希望了!”

瞥了眼杨旭,乔阳没有反驳,只是在心里道了句:“那真未必,等到这套卖出去,你才知道,一套稀缺房源的价值,到底在哪里?”

按照目前市场的行情而言,鹭江新城四期的房价在2万6一平(一般住家装修的房子单价),不过,像章姐这套房子的话,无论是户型,楼层,采光,装修,都比其他房子要好上不少,卖到2万8左右,还是很有希望的。

然而,章姐真实想要出售的价格是400万,不含车位。单价在3万多一点儿。这可是当前市场下的盲目叫价!然则,乔阳依然一意孤行!

这倒不是说接下来会有什么房价上涨的征兆,而是当这个户型的房源打出来后,乔阳猛地想到了一件事情,那就是在前世的大概这个时间段内,心语花园店内B组成员有业务员曾成交过一单如此的房源。

之所以将这件事情记得如此清晰,那是因为,房源方是乔阳,客户方也是乔阳,但带看房却是别人。至于缘由,那便是他对这种超过小区均价太多的房源失去了推荐的兴趣,让他人给钻了空子,使得成交!不然,那则是自产自销!

既如此,这一世,说什么,乔阳也不能错过这样一个好机会啊!

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重生之王冠

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