第八章 偷梁换柱（4）

“樊总，你觉得我会不会害您？”宿岱言突然问道，樊亦真一愣，随即说道：“你说哪里话，我要觉得你不可信，能把总经理的权力都给了你？”

宿岱言一个猛子扎进水里，随即钻出水面，露出半个身子，冲着坐在岸上的樊亦真说道：“我有个请求，你把贝雅卖给我吧，如果我的战略不成功，我把贝雅再还给你，你觉得怎样？”

樊亦真哑然失笑：“宿岱言，你搞什么鬼，我不是因为钱的问题，我是担心风险。”

“那好，我来替你分担一部分风险。我知道，舍弃一个总经理的职位，砝码并不够，现在我把贝雅买了，替你留一条后路，你让我放手去干一把，好吗？在你身边那条干毛巾里，是我起草的贝雅转售协议。”宿岱言随后指指樊亦真身旁。

樊亦真从身旁的毛巾里，果然见到了宿岱言起草的协议，宿岱言起草愿意购买贝雅的品牌包括现有设备。

“我卖给你之后，你准备怎么办？”樊亦真饶有兴趣地冲着宿岱言喊道。

“我当然是再把它卖掉，你不舍得卖我替你卖。”宿岱言大声答。

“你既然现在有购买贝雅的大资金，也完全可以自己操刀‘中药世家’，你为什么非要再转个弯路，替贝斯公司来打造这个产品？”

“因为贝斯像我家。”宿岱言毫不犹豫地喊出这句话，樊亦真一愣，随即笑了。

“你相信我，我一定会把贝斯做到顶峰。贝斯是一棵树，而没用的枝节就要砍掉，贝雅现在就是那些树杈，我们只有回笼了资金之后，才能全力打造新贝斯。”宿岱言的话里充满激情。

“你上岸吧，我答应你了，我们把贝雅卖掉，不管卖多少钱，我都卖，给‘中药世家’让路。”樊亦真冲着水下的宿岱言招手。

“那么，你下来吧。”宿岱言固执地站在水里，继续说，“你下来，证明你甘心被我拖下水，哈哈！”

扑通一声，樊亦真下了水，水上有无数朵小花，欢快地跳着舞。

樊亦真在两个月后，卖掉了贝雅全系列的产品以及生产线，美容院装的产品彻底与贝斯公司剥离了，在宿岱言眼里，等于卸掉了一个包袱。

之后的半年内，围绕着“中药世家”防脱洗发水概念，贝斯公司忙碌起来，并取得不小的成果：研发部先是到了中华中医药学会进行取经，并且跟中医药学会签署了技术支持协议。配方在多方努力下试验成功并生产出了成品：洗发水的颜色就跟传统中药的黑褐色一般古色古香，散发着中药特有的清香；公关企划部门密切了各方的关系；营销部门已经回收了部分原贝斯洗发水，并且向渠道方向散布了新品即将上市的消息。

最被宿岱言视为得意之作的则是自己竟然抢注成功了“思邈”这个商标。为了选择与宣传语“中药世家防脱洗发水”能够匹配的商标，宿岱言煞费苦心，原先的贝斯商标为纯正的西化商标，因此，必须要找个古朴的商标把它替换掉。而“药王”、“古王”之类的热门商标早就被抢干净了。让宿岱言意想不到的是他在商标事务所输入能够完全代理药王的“思邈”时，系统竟然提示商标可用，这让宿岱言大喜过望，立即拿下。

而随后在包装设计上，宿岱言责令企划部主管张念琼绞尽脑汁地出台了十几套方案。经过数番修改以及商情专员司马春燕对近百名消费者作了意见征集之后，定稿的外包装出台了：整体包装采用墨绿色的色调彰显了原生态感觉以及绿色环保理念。“思邈”两个字采用了好看的粗体隶书，醒目地印在包装的正中，下面是“防脱洗发液”五个黑体字，让人一目了然。而文字正上方孙思邈的头像周围端端正正地围绕着“中药世家”四个大字。这个视觉效果，充分向消费者传递出正宗的感觉。而在包装的下部，是金色底色与墨绿色的搭配，醒目地写了一行传达功效兼具宣传功能的字：养发、固发、生发，舍我其谁！

万事俱备，只欠东风。宿岱言精心筹备的这一切，都是为了用“思邈”压倒“索特”，让“中药世家”凌驾于“发拉力”之上，挑战的时刻终于到来了。