第八章 偷梁换柱（3）

郑九州也乐意聊这话题，于是打开了话匣子：“我这朋友给我介绍的这医生，原先是学西医的，博士，后来喜欢上了国学。再后来，他就迷上了中医，用国学的理论结合中医，加上有西医底子，看起病来那真叫一个神。就拿我这病来说，表面上是肠胃和腿部经脉不通，可他给我开的药，大剂量的是调理我肾的，吃了药，真是管用。我现在已经把这医生介绍给所有我认识的朋友了。其实，要说中国人看病，那绝对还是咱老祖宗留下的东西好使，咱中国才是中医世家呢！”

“什么？大哥你再说一遍。”宿岱言激动地冲着郑九州大喝一声，把郑九州吓了一大跳。

“宿兄弟，我是说，咱们是中医世家啊，怎么了？”

“好，太好了，大哥，谢谢你！”宿岱言抓起杯子，喝完了杯子里的茶，然后喊过服务生吩咐：“上酒，我要跟大哥好好喝一杯。”宿岱言的举止让郑九州十分不解，他搞不懂宿岱言为什么这么激动。而郑九州更想不到的是，正是由于他无心的这句话，让宿岱言想到了一个足以对抗“发拉力”的概念：中药世家。

郑九州讲故事的时候，宿岱言一直在找感觉，他深刻地知道，作为洗发水来说，要想主打“防脱”这个概念，背后深层次的东西就是护理以及修复。而最能直接把这两个概念结合在一起的，当然是用医学的概念了。而当郑九州谈到那西医博士迷上了国学，宿岱言脑子里便闪现出了曾经风靡荧屏的“百年润发”广告，他寻找的正是这种感觉。此时他脑子里已经确定了走古朴中医的路线，而当郑九州那句“中医世家”脱口而出的时候，彻底点燃了宿岱言的灵感。

“中药世家”对“发拉力”，纯中国碰撞纯西洋，宿岱言为这样的念头激动起来，接下来，该是他马不停蹄动作的时候了。

第一步要做的工作，是要说服樊亦真彻底转变营销重点，由原来的全系列渠道，转变为围绕单一新产品为核心做营销。宿岱言预料到这有可能是个坎。

企业从单一走向多元化，在各个老板的心里认为是顺向发展，而从多元化再走回单个产品，那么这种被认为逆向的操作模式，存在着极大的风险。而宿岱言的劣势还在于，他进入这个行业时间还很短暂，用这短暂的经历去说服有着十几年行业经验的樊亦真，对每个产品都充满了感情，说服她放弃的难度可想而知。

果然，如宿岱言所预料，报告打上去一周的时间，樊亦真仍然没有任何回复，宿岱言发了几次短信给樊亦真，樊亦真也都没有回复。宿岱言知道，樊亦真这是在暗示自己放弃这个思路。但是，转念一想，如果不进行突破，维持现状，那么贝斯公司就根本谈不上发展。想到这里，宿岱言决心一定要说服樊亦真，否则，自己宁可辞去这个总经理的职位。

他给樊亦真发了一条短信，跟樊亦真约了个很奇怪的见面地点：游泳馆。

“宿总，今天你选这地方意思是坦诚相对啊，哈哈！”一见面樊亦真就开起了玩笑。

“樊总，我今天就是为了来说服您的，邮件里尽管我能表达出我的意图，可是远不如面对面交流来得真实，我希望能让您心服口服。”宿岱言知道这种场合，还是单刀直入最合适。

“我看了你的邮件，这几天我一直在考虑这个事情。你建议的打造‘中药世家’的防脱洗发水作为贝斯公司明星产品这个我很赞同，但是，今后所有营销重点围绕着‘中药世家’这个概念来做，你甚至提出卖掉贝雅这个牌子，已经超出我能接受的底线了。我理解现在贝斯贝雅两个牌子近百款产品占据了硕大的人力物力财力渠道，你要进行压缩，或者是从里面选取产品进行打造，这个我全力支持。可是，‘中药世家’这个概念跟咱们以前所有的产品都不搭界，把它作为核心，咱们的研发、生产、物流、营销全盘都要变，如果你的战略失败了，那么，我辛辛苦苦十几年的心血，一夜之间等于全部化为乌有，我宁可不去追求什么大发展，也不想看到这个局面。”樊亦真的话说得异常中肯，而且情绪激动。