席殊：书生不怕输(3)

2002年8月，席殊连锁书店达到了512家，终于达到了原来的预期目标。虽然这个目标仍然是席殊当年立下的豪言壮语，但其中包含的思路与内涵却是完全不同的。席殊书屋的最低加盟条件为门店面积20平方米，投资额8万元。这8万元包括首期进货资金6万元，基本装修1万元，电脑、销售软件等设备1万元。此外，加盟席殊书屋后，每月需按照营业额的3%向总部缴纳品牌使用费和广告宣传费。旌旗席殊网上书店拥有大批忠实顾客，而网上收取的订单可由席殊书屋配送，收入归加盟店。同时，席殊还承诺，加盟者卖不掉的书可以以进价退回给总部，没有烂在手里的危险。目前为止，席殊书屋的加盟店中有70%左右实现了赢利，20%左右能够持平，而10%左右的盟店有亏损。他说："我们的调查结果发现，失败者中的70%是在选址上出现了问题。一般来说，总部在加盟者加入前期要对他们进行选址上的辅导和经营上的培训，但不少加盟者在加盟之前就已经选好了地方，然而这些地方大多不适合经营书店。对于这些加盟者，我们一般会要求他搬迁，如果加盟者不愿意或没有能力搬迁，那么我们只能鼓励他退出。一方面减少加盟者的损失，另一方面，也为新的加盟者腾出足的空间。""有了现在的规模，我们下一步的重点将由中小城市转回到大城市。北京、上海这两个超级大城市将是我们的第一目标。不过，在这两个城市中，我们推广的将不再是原来意义上的席殊书屋，而是以社区文化便利店形式出现的新型加盟连锁店。"席殊再次展示了他的雄心，"服务一直是我的企业得以成功的优势，将来的文化便利店做的其实也是服务。文化便利店的贴身服务、个性化服务其实也就是我们在大城市核心竞争力，是我们得以与新华书店以及一些大型书城展开错位竞争的关键。"