席殊：书生不怕输(1)

在关于名利场的江湖传说中，我们听到过无数的荣耀与辉煌，却甚少听闻关于失败和坚韧的故事。其实，现实和传说正好相反。个人创业拓展疆土从来是危险而又艰辛的事，失败的几率远远比成功的高。所以创业者最需要具备的素质之一，就是要有一颗勇敢的心。今天的故事主人公席殊就是这样一个人。他的资产家业至今算不上什么"巨头"，干的也不是如何稀奇古怪的行当，但他的果敢和无畏却是很值得推荐给每一个创业者的。2002年的8月让席殊又回想起上世纪80年代末的岁月，那充满光辉和传奇的岁月。虽然仅仅时隔十余年，对席殊来讲，却是一个生命的轮回。那时，寒门布衣，一介书生，曾经仅仅凭借一点梦想赢得了全国性的轰动，如果他再有多一点的商业头脑，也许现在已经是"福布斯"的成员了。今天，劫尽重生的席殊拥有了512家连锁书店，成了内地最大的民营连锁书店的老板。十年如烟，起点依然，不怕输的书生终于修成正果，变成了商人。发动"练字热"掘金500万1963年，席殊出生于江西黎川县。照道理，这是一个出农民而不是出书生的地方，然而特殊的历史时期造就了一个奇怪的文化氛围。"因为'文革'，这里多了不少外乡人，上海知青、清华老右、中央局办子女，当时县城中学脸碰脸的北大毕业生，中学乐队老师居然毕业于中央音乐学院，所以我们的时间并没被耽搁，该灌输的全灌输了，由那些科班毕业的执教，成绩还能不重要吗？"席殊回忆往事说。1983年席殊毕业于江西抚州师专数学系。他当时的梦想很多，没有一样和后来的职业沾边，最后一一破灭。在师专的几年里，他还想当数学家，直到有一天听完数学家王梓昆的演讲后，意识到那种天赋和才能是一堵不可逾越的墙。失望之余，他翻出了各种字贴临摹，颜正卿、欧阳询、王羲之......最后决定当一名书法家。师专毕业后，席殊被分配到黎川县一中教数学，他开始幻想当一个教育家。他说："教学一年半我便搞教改，推行自学教学法。没想到，最后教育家和书法家都没当成，成了'硬笔书法培训家'。"那时，由庞中华等人推动的硬笔书法学习活动正在国内蓬勃发展，席殊的书法在全国硬笔书法圈子也有点名气，他便在县里组织青年硬笔书法学会，在全省、全国书法展上屡屡获奖甚至夺冠。他开始想到，如果把"习字"变成一套标准化生产的品牌产品，一定能产生不错的效果。第一次下海是在1985年2月，他和几个人编教材、办函授，在《中国青年报》登广告招生，马上就来钱！几个月收20多万元，"当初若是先知先觉，今日成为中国巨富也未可知。"席殊带点揶揄地说，"我们都没有回报概念，收到钱并不以为成功，而收到几麻袋的赞扬信却觉得格外鼓舞。想搞一个全国硬笔书法比赛，全国有30多万人投稿！真是盛况空前。为了让硬笔书法进入艺术殿堂，我于当年十月被派往北京，务求在中国美术馆搞展览。""那时候成功的原因也很简单。当初人与人之间的信任在今天是难以想象的。我自己去找有关领导，把我们的辞职经历、远大抱负一说，他们就觉得有义务帮忙，没有人怀疑你的满腔热诚，开新闻发布会那天，《解放军报》副社长、《人民日报》海外版副总编，各大中央媒体，还有一些领导人等都出席支持，当晚中央台《新闻联播》播放了这一盛况。"席殊说来，令人有不能置信的感觉。然而，事实证明没有管理和规划的活动是不可能长久维持的，这个五六人的团队在运作了1年之后，在声名大振之时突然垮了下来。钱花光了，席殊甚至连回老家的火车票都买不起。90年代初，席殊东山再起。他编了一套教材，就是后来几乎垄断中国练字市场的"3S硬笔习字法"，向亲朋借了6万元，办起了函授教学基地。像早期获得成功的保健品、家电等行业的老板一样，他的秘诀也是广告轰炸。"要练字，找席殊"、"一生只需60个小时"的广告语当时家喻户晓。如他本人所说，在人和人之间非常诚信的年代，广告的威力异常巨大。"1992年9月17日我们在《中国青年报》上发广告，9000元投进去，报名者就来了6000人，当时我热衷于报纸直销式广告，篇幅足够长，基本上，登广告第一天就能把反馈人数估摸个**不离十。"席殊有点得意地说，"那时，我垄断了全国90%的市场，3年发展了100多万学员，赚了500万元。"梦破大酱缸书生开书店巨大的成功给了席殊始资本，也给了他导致以后失败的"原罪"：书生意气。他以为，做生意可以一直这样靠大规模品牌扩张和广告轰炸就能财源滚滚。1993年，席殊投资他半点都不懂的酱油厂失败，把500万元就这样投入下去，居然没有生产出一缸酱油。1994年，席殊遇到了"英才家教"录像带的项目，当时他创造了一个概念"把全国最好的老师请到家里"，凭着这个概念，这个项目做得非常成功。但由于这个产品没有专利，而且技术门槛很低，很快就被别人模仿，最后价格越做越低，整个市场烂掉了，只做了两年，就做不下去了。录像带的项目上，席殊赚了800多万元。