传统品牌是怎么做的（10）

再说另一个经历。夏天的时候蚊子特别多，我到超市买蚊香。在蚊香区，各式各样的蚊香琳琅满目，牌子也多，在快速扫射了一眼后，我的目光落在了一个名叫“睡得香”的产品上面，因为在它的包装盒上我看到了一个熟悉的面孔---我喜欢的小品演员赵本山。在我伸手拿起产品的过程中，就开始对这个产品有了好感，觉得它就是我要买的，而且我还在想，“这个品牌挺有实力啊，居然能请得起赵本山，质量一定差不了”，然后拿着它直接就去结账付款了。

这两个经历给我的启示是，信任是成交的基础，通过借用明星的那张熟悉的脸可以实现信任转移(色色小说，把对明星的信任嫁接到信任品牌上来。更进一步讲，通过广告片，更可以实现把对明星的喜欢嫁接到对品牌的喜欢上来，这一下子就拉近了消费者和品牌之间的距离，因为“喜欢”里就包含了“信任”以及更多的情感。所以，传统品牌常常借用明星代言或做广告，抢占消费者的情感，维系老顾客的忠诚度，缩短新顾客的距离感，同时还阻隔了竞争品牌。

２*保贰∽龃*统品牌需要钱来堆看吧，做传统品牌到处都需要钱，而且还都是大钱。就算在是策划的过程中比拼的是智慧，但到了实施阶段，就得拼钱了。我们再来梳理一下都有哪些地方要用钱。

对于垄断的垂直渠道，需要先交进店费。就算看不到一毛钱回报，这些费用都是要提前先交出去的。渠道越大，交的费用越多。每一家这样的渠道只要你的货想进去，都得交。积少成多，算下来总费用也不小。

对于普通的分销渠道，通常是先铺货，货卖出去之后再回款。这就是说，品牌商需要先垫付产品钱，如果自己有厂子的话，就是先垫付原材料、工人工资等各项费用。要想让这台品牌机器运转起来，需要有一大笔钱进行周转。

货推出去了，要想让货物流通起来，需要做广告。如果是电视广告的话，策划广告、拍摄广告还都算是小钱，投放广告才是大头。媒体费用在不断上升，但观众却越来越分散，要想卡住一个个“山头”，就得增加媒体投放的数量，这些花费都不是小数目。

如果想要广告效果好，最好请顶级策划公司来策划，而广告大师们最喜欢用明星拍广告，越当红的明星效果越好。这些都需要费用，策划费很贵，聘请明星费用更贵。