传统品牌是怎么做的（7）

２*保础〈*统品牌的信息链上一节讲解的这个案例，证明了可以通过信息布局达到引导消费者思维，使其产生高价值感受，但是这个案例中讲的是服务业，能够传达信息的节点比较多，而真实的以产品为主的传统品牌并没有这么多信息节点可用。传统品牌向消费者传递信息的节点最常见的有三个，按离消费者的距离由近到远分别是：产品包装、终端和广告。

（１）产品包装。

产品的外包装是承载信息的载体，地方虽然不大，但作用却非常大。如果在没有广告和终端支持的情况下，产品的销售能力全靠外包装上的信息。终端货架上的品牌外包装，通常要通过传递的信息解决两方面的问题。第一，外包装要让品牌和产品在一堆竞品中脱颖而出；第二，外包装上的信息要能够建立品牌规则。这就要求有良好的策划和优秀的设计。

（２）终端。

产品外包装上的信息量比较小，能为品牌造(色色小说的势非常有限，于是一些品牌商开始在终端上做文章。比如，为产品搭建专区，摆放堆头，或派发传单，增加导购，都可以提升品牌形象，让消费者产生该品牌“很专业、很有实力”的印象。

（３）广告。

要想大面积传播品牌信息，广告是最有力度的，它不仅覆盖面广，而且传播的载体可以多种多样，诉求比较明确，像最常见的电视广告，集声音、画面与一体，可以有人物，还可以有演绎的情节，能极大拉升品牌形象。

上述三个信息节点可以单独存在，也可以连贯起来，形成信息链。

在上图中，广告是信息链的起点，产品包装是信息链的终点，它们的诉求方向应该保持一致，形成合力才能对消费者创造良好感受。

广告是起点，广告越有创意，给消费者的印象越深刻。广告量越大，越能强化消费者购买的信心。

消费者每接触一个信息节点，其心理状态都会发生变化，都会对品牌产生一定的感受，也同时把消费者的思维和行动推到一个信息节点，继续强化并把思维向前推进，最后的结果就是，消费者站在产品面前，就有了感受，不再考虑价格因素而直接购买。

回头来看，这个感受就是思维被引导一步一步到达了我们布局好的终点。

２*保怠〈*统品牌与渠道和广告的关系传统品牌通过多级分销渠道，把货物铺到全国各地的各个角落的售卖点（又叫终端），不知不觉间，品牌商自己就拥有一个庞大的分销网络。