篇四：人只为“本质”感动（7）

此外，因为增加了设计感，优衣库的Heattech，乍看之下根本不觉得是内衣，因此引起了日本年轻人的购买欲望。

在这里提供一个优衣库经营上的数字：根据迅销公司发表的2009年11月份优衣库国内店铺业绩报告，优衣库的营业额比起前年同期成长了32％，创下了优衣库开店以来单月最高的营业金额。这项利多消息，也让优衣库的股价水涨船高，一度飙升到近五年来最高的12830日圆。

优衣库为什么能在受到2008年全球金融海啸重创的日本，成为“万家烤肉一家香”的最大赢家？日本媒体普遍认为功臣就是Heattech。优衣库在2009年冬季，订下Heattech销售2800万件的经营计划，没想到在入冬之前，Heattech就已经有部分颜色与尺寸卖到缺货，这似乎也间接证明了媒体的观点。

推陈出新让业绩开红盘

优衣库“Heattech”的出现，彻底颠覆了日本人对“阿婆牌卫生衣”的刻板印象，也让柳井正追求商品附加价值的想法，有了实证的机会。过去的Heattech，只被当成运动服饰来卖，日本全国的销量或许只有5万～10万件。优衣库改变了Heattech的用途，让Heattech变成能穿得出门的时尚服饰，因为增加了这样的商品附加价值，就让Heattech的市场一举扩大到500万件，甚至是1000万件。

柳井正说，“只是一点点想法的改变，就能让商品的可能性无限扩张。所以我们更须从头开始，抱持着热情去思考和研究，寻找各种商品热卖的可能性”。为了增加Heattech热卖的可能性，柳井正更是把精力放到了广告宣传上。

2007年秋天开始，优衣库制作了“Heattech——下雪车站篇”的电视广告。通过原本认为Heattech根本不能保暖的男主角，在穿上Heattech后可以在大雪中的车站值勤的简单的剧情内容，表达了Heattech“穿上去不但不会冷，还很舒服”，勾勒出Heattech最根本、实在的诉求。或许是受到广告的影响，2007年的Heattech，在秋天就卖到缺货，让优衣库对此还特别刊出广告道歉。这时，Heattech已经整整卖出2800万件。

在Heattech热卖的背后，罕为人知的是优衣库商品企划人员，仿佛陷入无间道般，重复着企划、制作、改良、重新企划、再制作、再改良的循环中。Heattech的开发，就耗费了优衣库整整５年的时间。