九、赚钱的秘诀(1)

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武卫东真的把马继红带到了雅芳歌舞厅，苏蠡并没有好好准备，他看得出马继红刻意打扮了，卫东介绍他们认识后，三个人在雅芳的那个小屋坐了下来。

苏蠡以前找卫东玩时，遇见过马继红一两次，她人长得虽然不错，但没有今晚出众，可苏蠡认为她打扮的过于成熟了，像个职业妇女，完全不符合她少女的身份，职业装，高高的髻，淡妆的脸，斯文的眼镜。

他随即明白了马继红的心理，苏蠡的心理学还是学得很到家的，他为了让马继红能够尽快的相信他，也为了他以后要提出的咨询费能让她接受，所以在寒暄过后，他就向马继红指出了他打扮上的毛病，并且指出了她这样打扮的原因。一是为了让人觉得她成熟、有经验；二是也说明她平时身心上的压力确实太重了。

这番话说完后，他看出了马继红明显地和他亲近了许多，眼睛亮了许多，他知道他在马继红的心里已有了份量。看来他的这个做法很正确，也明白这个女孩不是那类喜欢奉承的普通女孩儿。

接下来他便给她分析了一下目前小城的几座综合性大厦都存在的通病，她点头称许，立即便邀请苏蠡到她哪儿去上班。苏蠡看了看卫东，知道他没有把他中午的话完全转述给马继红，她误会了。

苏蠡只好婉转的说出他已有自己的打算和事业，不会去她哪儿。他让卫东约她来的意思只是想给她一个具体的咨询，让她以后管理、经营起来更轻松，也让她的环宇大厦有钱可赚，而不再是一个沉重的包袱。

马继红听了他的话，眼里有了许多明显的失望和惆怅。

苏蠡赶忙又说：“目前，你的环宇大厦还不太适合让外人参与管理，那样风险太大，因为你们还不具备这样的条件，各种机制很不健全。如果参与管理的人太过聪明而又不诚实的话，你们很可能要大大的吃亏，如果找到的仅是普通的人才，又根本无助于你们改变目前的困境。而我也不是个很聪明、很老实的人，做生意的总是经意不经意的就会骗骗人。”说罢他笑笑。

这句话明显地打动了马继红，她很快的收起了失望的神情，象小学生一样问苏蠡怎样给她咨询。

苏蠡觉得她这个样子倒是满可爱，便说，他要话一点时间完全仔细地了解了环宇大厦的情况，然后就会给她一个书面的详细的分析报告和解决办法，到时候，她只要按照他的书面材料去做就行了，他也花一点时间指导她施行。

马继红的脸上露出了愉快的笑容，说：欢迎他明天就到环宇去考察，如果他的咨询报告真的可行实用，她自然不会亏待他，费用保证让他满意。

他说：好说，好说。又说其实他很不爱管闲事的，他是看了卫东和晓芳的面子才接受这个难题的。

马继红又当面谢过了卫东，说改天请他们好好啜一顿。说罢马继红便出来陪他们一起跳舞。