四十九

99、

火星硬盘的生意，王宇达已经把握了主动权。每天工作和度假没什么两样，十月份的时候，有几次上班的时间约好了丽丽，偷偷的跑出去幽会。中间也曾单独约了两次范小雨，同样在广武酒店的房子里度过了温情的夜晚。

王宇达自从进了嘉阳，觉得如同生活在童话中，过着一夫三妻的生活，偶尔到东莞去寻欢作乐，声色犬马，口袋里也赚到不少的钱。

每天过着如同皇帝一般的生活，甚至比皇帝还要舒服，因为那些声色犬马的生活皇帝绝对不曾体验。

十一月份的时候，仍然照例和范小雨和丽丽幽会。

在一次和丽丽亲热完，两个人在广武酒店的客房里，丽丽躺在王宇达的怀里，轻声地说：“不想每次来这里开房，像做贼一样。”

“那去哪里？难道趁着天黑找没人的地方解决?”王宇达笑着逗丽丽。

“租个房子吧？”丽丽抬起头，瞪着大眼睛深情的看着王宇达。

“你不上课么？”王宇达觉得住在外面丽丽上学很不方便。

“现在课很少，主要做论文和毕业设计，住在外边不碍事的。”丽丽认真地解释着。王宇达想了想也是这样。大四的时候学校已经开始鼓励学生多参加校外活动，课是不多。回想自己上学的时候，大三的时候就已经四处游荡，不怎么上课了。

“明天我去找个房子，找到了你就搬出来吧！”王宇达用手摸着丽丽丰满圆润的**，想着租了房子自己随时可以去丽丽那里。

王宇达找了一个小区房，一房一厅。位置在师范大学里面，环境幽静，同时丽丽也能够继续感受到校园的氛围，适合做毕业设计，写论文。

王宇达在三个女人之间周转，一等男人家外有家，如果按照这个标准，王宇达算得上特等男人，家外有家还有花。家自然是和花花同住在一个屋檐下，而且在心里也把花花当作独一不二的老婆人选；外面的家是给丽丽租的房子，广告里面说“渴了累了喝红牛”，王宇达渴了累了想了找丽丽；花不用说，自然是范小雨。

三个女人，各有千秋。只不过王宇达把自己当成了小蜜蜂，只是到处去**授粉而已，没有把外面的两个女人当成爱人。

十一月的销售依然顺利，只是华南依然拉在最后面，到了十一月中旬的时候，李晓宁的销售进度依然是倒数第一名，别人都已经完成5o%了，他还在15%左右徘徊。

肖克强在过去的半个月里基本上三天一大骂，两天一小批，不断地找李晓宁谈话，每次从肖克强办公室出来，李晓宁都是拉着脸。

十六号早上，王宇达看到李晓宁又被肖克强叫进了办公室，门关上之后又听到了肖克强不断地给李晓宁施加压力，让他赶紧出货，赶上销售进度。也许被批了一个月实在无法忍受，或者因为业绩不佳实在混不下去，李晓宁爆了，和肖克强在办公室里大声的对质，诉说着市场的恶劣环境，客户一直说另一家代理价格便宜等等。

一阵狂风暴雨之后，肖克强的办公室恢复了平静，李晓宁昂着头走出了肖克强的办公室。王宇达看李晓宁终于雄起了一把，正在想刚刚他们在办公室谈了什么，听到肖克强在叫自己。

赶紧离开座位，进了肖克强办公室，随手关了办公室的门。

“李晓宁辞职了。”肖克强余怒未消。

“他辞职了？”王宇达不知道该怎么回应，掩饰住内心的高兴，反问了一句。

“对。你赶紧想办法作调整，看看让谁来接华南，然后让他滚蛋。”肖克强已经对李晓宁厌恶到了极点。

“那我想想吧！”王宇达早就等着这一天，也早就有了应对方案，只是不能马上说出来，那样会让人觉得自己早有预谋。

出了肖克强的办公室，王宇达步履轻盈的回到自己座位，认真地想着李晓宁辞职后的人事调整方案，以及销售任务该如何分配。

华南区是一个大区域，销量大，有流水就有利益，王宇达希望负责华南的是自己人。几个区域经理最适合的自然是王大鹏，从自己接手一直到现在，跟自己沟通最好的就是他，过去的几个月，即使在最困难的时候，他依然跟自己一起拼搏奋斗。

想了一下，王宇达决定把王大鹏调到华南，然后把东北区的赵悦调到华北，同时负责华北和东北两个区域。这样安排，可以平稳的完成李晓宁离职之后的过渡。赵悦熟悉东北，临时接手华北如果有问题王大鹏可以侧面协助，有一个月时间也就上手了。王大鹏到华南来，广东的的客户自己已经拜访过，王大鹏只要把广东接过来，其它区域就问题不大了。

必要时候，仍然可以和吴昌骏商量控制华南的价格，帮王大鹏把业绩做起来。

想好了之后，拨通了王大鹏的电话，把李晓宁辞职以及自己的调整想法说了一遍，王大鹏听说要到广东来，心里不大乐意，经过王宇达作了一番思想工作，王大鹏最后终于答应了。对于王宇达来说，说服王大鹏是一件再容易不过的事情。

“大鹏，李晓宁辞职之后你来接华南！”王宇达说。

“老大，我家在北京，不太愿意过去。”王大鹏有些不情愿。

“大鹏，男人要有理想，有目标。”王宇达想鼓动他。

“我这人没啥远大理想，就是想守着老婆，让老婆孩子过上好日子。”王大鹏挺容易满足。

“打工是为了什么？”王宇达继续引导。

“打工就是为了赚钱，养家糊口。”王大鹏说的挺实在。

“到华南来，可以赚更多钱。有钱了怕没好日子？”王大鹏听到能赚钱没说话，过去的两个月跟着王宇达一起干，好处实实在在拿到手里的。王宇达听王大鹏没有像刚才那样迅反驳，知道自己的话起了作用，继续循循利诱：“华南是大区域，你过来了咱们哥们一起，你还怕没钱赚么？这边常驻广州，也能经常跟领导打交道，能赚钱还有升职的机会，有钱了到哪里都可以买房子安家啊！”

王宇达动之以情，晓之以利，滔滔不绝的说了一通之后，王大鹏好半天没说话，王宇达知道王大鹏被自己说动心了，这个时候不用再逼他了，让他自己想想是最好的。

“你跟家里商量商量，然后再打电话给我！”王宇达给了王大鹏一个台阶，让他有时间仔细想想。

有利无弊，只要不是傻子，都明白该如何选择。

王宇达坐在那里等王大鹏的电话。

大约过了半个多小时，桌子上的电话响了，拿起来一看是王大鹏打过来的，按了通话键：“大鹏，怎么样！”

“我跟我老婆商量了一下，听你的到广东去。”王大鹏很诚恳的说。

“那你等我电话，回头我告诉你具体怎么办。”王宇达胸有成竹，说话的口气也很轻松。

快到下班的时间，王宇达进了肖克强办公室，把李晓宁辞职之后自己的人事调整计划跟肖克强说了一遍，肖克强听了王宇达的调整思路，觉得王宇达想得很全面，让王宇达尽快安排王大鹏过来广东交接。

王宇达电话里把调赵悦去华北的事情说完，电话里就能感觉到赵悦语气很兴奋。一下子负责两个大区，没有理由不高兴。两个区域，销量合计之后比一个东北区翻了几番，而销量就代表着收入。

挂断和赵悦的电话之后又跟王大鹏通了电话，一个电话聊了半个多小时，无非是套套交情。

以后要把王大鹏当作兄弟一般来看待，华南区运作好了，钞票就会哗哗的流进口袋。

1oo、

十一月二十号，王大鹏到了广州，开始和李晓宁做华南区的交接。

产品不变，操盘思路不变，只是需要熟悉渠道，王大鹏接起来很轻松，到了月底的时候已经完全上手了。

“老大，我知道以往我在工作上的态度不对，有不对的地方你多多包涵。你没跟我一般见识，也没有跟我过多计较，相反上个月我业绩那么差也拿了一万奖金。”临走的那一天，李晓宁把王宇达交到了会议室，很诚恳的说了这番话，说完之后叹了一口气，说：“以后有什么事情需要我就打电话给我，我心里还是很感激你的！”

“别这么说，我这都是应该做的，我也没有你说的那么好。”王宇达有些不自然，做出了一副很舍不得李晓宁的表情。

两个人在会议室里互诉衷肠，依依不舍的告别之后，李晓宁头也不回的出了会议室，离开了嘉阳国际。

王宇达在会议室里做了好半天，想想李晓宁离开时候伤心的样子，心里有些难过，觉得自己做得有些过分。木已成舟，所有的事情都是自己一手包办，才促成今天这个结果。王大鹏过来已经接手了，自己翻手为云覆手为雨，就是为了在华南区安插一个自己人，只有那样才能够把利益牢牢抓在手里。

想到李晓宁离开之后，自己赚钱就方便了很多，马上把刚刚的事情忘得一干二净，一个人坐在会议室认真地想着怎么才能够赚到更多的钱。可以批特价，赚差额；也可以提供市场费用，和客户坐地分成。

一切条件都具备了，赚钱只是时间问题。

“昌骏，晚上一起吃饭吧！”王宇达拨通了吴昌骏的电话之后，兴高采烈的说。

“什么事情，这么高兴？”吴昌骏似乎听出了王宇达的喜悦，接着问：“去你家里么？”

“不，今天到同甘同味找个包房，有些事情跟你聊！”王宇达想了想，觉得要谈的事情在家里不方便，这些桌子底下的小把戏还是不要让花花知道的好。

约好了时间，挂掉电话之后坐在座位上静静的等着下班。

“怎么样，事情顺利么？”坐在同甘同味的包房里，吴昌骏喝了一杯啤酒，边夹菜边问。

“很顺利，和预想的一样，谢谢你的帮忙啊！”王宇达笑着说。

“自己兄弟，有什么谢不谢的！”吴昌骏一副无所谓的样子。

“接下来要换操作手法了!”王宇达吃了一口菜之后，看了看吴昌骏继续说：“还需要你的帮助！”

“怎么做，你说吧！”吴昌骏放下筷子，认真的看着王宇达。

“十二月开始，华南区上半个月你比我贵2块钱出货，下半个月我们一样的价格出货。”王宇达说了华南区操作方法之后，顿了一下继续说：“华北区我还是按照原来价格出货，上半个月你比我低两块钱出货。”

吴昌骏听了之后想了想，笑着说：“大哥，你这玩得什么**阵，我怎么不明白呢？”

疑惑的眼神看着王宇达，说，“上次你跟我说为了把你们那个华南区经理弄走，把华北区经理弄到华南区，你让我华北区拉高一块钱出货，华南区保持和你一样价格出货，给代理商提供2块钱的暗返，这我能理解。这样一来，华南销量降低，华南区经理肯定要滚蛋。华北区出货迅增长，业绩骄人，让华北区经理到华南就是顺理成章，这样你既能把不想留的人弄走，也可以把自己的人安插过来。”

说完之后，眼睛仍然看着王宇达，举起酒杯喝了一口，问：“这次你葫芦里卖的什么药？”

“兄弟，这个很简单。听我给你介绍一遍你就知道了，华南区原来销量很差，王大鹏港过来要让他赶紧把业绩做出来，所以你价格高两块钱，他很快就能恢复嘉阳原来的市场份额。但是如果一下子就把销量做得太猛，这容易出问题，也让人怀疑。一个刚刚接手的人就把销量做得老高，也容易招人嫉妒。”王宇达用手指头点击桌面，说出了自己的想法。

吴昌骏点了点头，低着头想了想：“华南你这么一说我明白了，但是华北我就不明白了？”

王宇达有些哭笑不得，不得不耐心的继续解释：“兄弟，华北一来要把原来的市行份额还给你，本来咱俩商量的是北拉南打，华南你抢走了份额，华北我抢了你的份额。现在华南按照我说的策略一做，南区的份额我就抢回来了。但是北区我就要把你的份额让回去，另外北区的经理刚刚接手，销量有些下滑也能接受，这个时候你顺势把市场份额重新拉回去。如此一来我们就又变成平分秋色了，这不是皆大欢喜么？”

吴昌骏上下打量着王宇达，好像看着陌生人一样，说：“老大，我可没看出来啊。你现在厚黑可有一套了，幸亏我现在不在你手下了，要不然被你卖了还要帮你把钱数好了。”

王宇达有些尴尬，苦笑着说：“兄弟，我也不想啊，我如果不动手就要被人家搞掉。”

“我就是开个玩笑，你别当真啊！”吴昌骏说完哈哈一笑，看着眼前尴尬的王宇达。

两个人继续一边喝酒一边聊天，互相聊着联手操作之后的好处。不光嘉阳这边利润增长了不少，老马那边这两个月利润也是增加了一倍。利润的来源和王宇达这边一样，一方面从厂商拿到的资源更好，另外销售利润也有了保障。

“火星这帮孙子，就得这么整他们，要让他们占了上风，咱们都***得跟孙子似的溜着他们。”提起火星公司的人，吴昌骏咬牙切齿的咒骂着，说完朝地上啐了一口。

“你怎么跟泼妇骂街似的，生意场上从来都是弱肉强食，咱们要靠这里啊！”王宇达看着吴昌骏，说完之后指了指脑袋。

吴昌骏看着王宇达，叹了一口气，举起酒杯一饮而尽，自艾自怨的说：“活着真***累啊！跟厂商要斗智斗勇，跟客户也要斗智斗勇！”无奈的摇摇头，拿起啤酒又把酒杯倒满了。

“你看动物世界么？”王宇达看着吴昌骏。

吴昌骏有些不解，摇了摇头，又举起酒杯喝了一半。

“自然界里，每一种动物都要学会生存。无论食肉动物还是吃草动物，从他们一生下来，他们的父母就会教会他们如何生存、如果猎食、如果躲避天地的追杀。他们当中的弱者会有很大一部分会成为天敌的食物，成为自然界食物链的一环。但是，仍然有很多动物会顽强的生存下来。”王宇达耐心的讲解，举起酒杯喝了一口，看着吴昌骏呆的表情，似乎还在回味自己刚刚的话，笑了笑说：“咱们就是自然界的狼，为求自保就要不择手段！”

吴昌骏听了王宇达的大道理，点了点头觉得有道理。想了一会之后又觉得有不同的地方，摇了摇头，又说不出哪里不对。

酒足饭饱，吴昌骏开车把王宇达送回家，自己驾驶着丰田绝尘而去。

第二天早上，王宇达满怀希望的到了办公室，习惯的收了邮件之后，把王大鹏叫到会议室单独聊了好一会，把华南区的做法以及接下来的操作思路对王大鹏作了一番耳提面授，最后满意的回到自己的座位。

看了看上个月的销售业绩，和阿苗一起把十二月份的预测做完，打开邮箱看了看邮件。看到了肖克强升为副总经理的任命书，心里高兴得憧憬着：“自己有没有机会上一个台阶呢？”

正在做美梦，听到桌面上电话响，话筒里传来范小雨的声音：“有三个人要了解火星硬盘，我让他们上六楼找你了！”

“谢谢！”王宇达得意的挂掉电话，自己生意做得好啊，客户都找上门来了。

“您好，请问您是王宇达么？”王宇达看着眼前的三个人客气的问话，确认之后，带着三个人进了会议室，心里有些纳闷：

“客户一般不会这么客气，也不会直呼姓名。”

关上会议室的门，四个人坐定之后，其中一个人说：“王宇达，我们是海关缉私警察，现在有人举报你们涉嫌走私硬盘，请你配合我们调查。”