第三十四章 讲价处理 货底变钱

天气渐渐暖和起来，本地菜已经大量上市，蔬菜价格每天都在降，已经没什么利润空间了，阿姨有些灰心。关键时候又是燕子出主意：“阿姨，咱们去卖你那些货底子吧，放在那里时间越长不是越不好卖的？”阿姨想想也是，反正外面也暖和了，没有摊位也冷不到哪里去，就翻出那个大箱子，拉着三轮车去了集市上。

燕子把那块花布展开铺在三轮车上，把包袱里的东西倒出来，里面什么乱七八糟的都有，阿姨说了好多价格，燕子也记不住，最后她建议干脆就3块钱一件，随便挑，反正是甩货了。

其实现在好多商贩都是采用这种方式做生意，但是在那个年代很少有人会想到这个办法的。事实也证明了这个想法的确不错，当天就卖出去了很多，两天以后只剩了些小件的发夹啥的，东西越少越不好卖了。

周五那天，李军送来了一包白衬衫，说是在某地方便宜批发来的，批发价才三块多，定价卖7元，样子很老，年轻人不喜欢，老人又觉得太瘦，卖到晚上就卖出一件。第二天，又是鬼怪精灵的燕子出主意，把衬衫提价，十元一件，买一件衬衫送一样礼物，三轮车上的东西随便挑选，真的很有意思，不管是什么东西，只要一便宜、或者赠送就真有人买。两天过后，那箱子衣服和所有的积压小商品就全部处理掉了，又赚了不少，阿姨笑得都合不拢嘴。

也许燕子天生就是个做生意的料，在接下来的日子里她们的买卖越做越好，李军回来的次数也多了起来，不像以前只有周末才回这里，现在有时候下班也赶过来看看，就连姥姥都开心了不少，她们家算是城市里的穷人，但是燕子的到来却让这个清贫的家显得热闹又温暖。

转眼又到了秋天，叶子一黄就意味着又一场寒冷即将到来，燕子想起那种刺骨的凉意，就觉得浑身直哆嗦。不过，跟强阿姨一家相处的这段时间很开心，感觉比在刘阿姨家里还要随便一些，她很庆幸自己遇到的都是好人。

有一天下午，李军回来了，亲手烙的大饼，燕子很好奇：“城里的男人居然都会做饭？在我们老家没有男人做饭的，都是女人的事情。”

李军笑道：“是吗？那你除了煮面条还会做些什么菜啊？露两手吧？”

燕子不好意思地笑了：“嘿嘿，我还真不会做饭，不瞒您说，这煮面条我还是和阿姨学的。”

“喔，那你以后可得学做饭，要不以后该找不到男朋友了，喔，对了，燕子，你有男朋友吗？”

燕子低下头，一边红着脸说：“没有、、、”一边把热腾腾的烙饼放在一个盘子里，摆在了桌子上。

吃完饭以后，阿姨让李军去李强那里取回一床被子来，说天气冷了，姥姥的被子有些单薄。李军穿好了外套，走出了院门又回来了，看了看燕子：“燕子，跟我玩儿去吗？”

燕子没有回话，看了一眼阿姨。阿姨笑了笑说：“去吧，要去就快点走，再晚了就赶不上回来的车了。”