16.职场失败源于成为欲望的奴隶（1）

如果现在你刚毕业，可以说是和班上同学站在同一起跑线上，但十年后你们的位置就不一样了，你的社会地位、生活质量，取决于个人的附加值——知识储备、工作经验和创新能力。初入职场，看到周围那么多优秀人物，也许内心有一种冲动，是否现在就可以象那些功成名就者，拥有大把的票子、豪华的房子、气派的车子，答案永远是，不可能！

人的**是无止境的，但是，能力是慢慢积累的。先，青涩的不懂职场风云的你，今天应该学会为**设定底线，这是基本功，很多人失败就是因为没控制好底线，成了**的奴隶。其次，不要害怕输。输不要紧，关键要知道输在什么地方。你可能会犯两个技术性错误，一是让对手看出自己经验不足；二是不该说非专业的话，把底牌亮给人家，这是职场大忌。其实，很多时候，竞争者水平不相上下，最终谁能获胜，取决于心态。职场是一个浓缩的社会，参与者都是你的竞争对手，你要想办法战胜他们。

这是一位商界朋友讲给我的故事。

因为工作的缘故，她每年都要去美国。她曾遇到一对夫妇，大儿子12岁生日，送给他一台割草机作礼物，儿子用它为邻居修剪草坪赚了400美元，他用这笔钱买了耐克公司的股票，不到10天就赚了80美元。9岁的弟弟受他影响，用自己送报赚的钱买股票。这件事对我启很大，中国的家长总是教孩子学习，很少在他们面前提钱，更不用说教他们赚钱了，这就是中美文化与教育的差异吧。她不否认中国的基础教育好，但美国的教育更有针对性，实用性。她决定中西合璧，对女儿进行财商教育。

国庆长假，她带女儿去看画展，旁边展厅正举行拍卖会。她灵机一动：拍卖场是最残酷也最锻炼人的地方，对手就在眼前，一锤定乾坤。没有过多时间思考，也没有回旋余地。她向女儿简单讲解一下竞拍规则，然后带女儿去参加。

女儿选了一位音乐家收藏的塔罗牌，因为女儿很崇拜那位音乐家。她告诉女儿，这种塔罗牌正常售价20元，因为是收藏品，有感和历史，你愿意为你的感和它的历史多支付多少呢？女儿想了想，说愿意付100元。她说那好，100元加上原来售价20元，就是你的最高出价，也是底线，超过这个就放弃。

随着拍卖师槌响，竞拍开始了。女儿开始举牌。她坐在女儿旁边，感觉出女儿很紧张，生怕别人和自己竞价。她环视了一下周围，竞拍者还不少，对手并没因为女儿是孩子而放弃。已经加价到100元了，女儿有些负气，小声嘀咕了一句：糟了，快到了！

她一听，坏了，这是拍卖中最忌讳的，把自己底牌亮出来了。她用胳膊肘碰了女儿一下，女儿意识到自己说错话了，但已无力挽回。塔罗牌一路上涨，冲过120元底线，女儿还想举牌，她抬手制止了女儿。

走出拍卖厅，她安慰绪低落的女儿：“你虽然没得到那副塔罗牌，但你今天学到的东西比这副牌更有价值。”女儿冲她笑了笑，脸上的表还是有些失落。她问女儿，如果塔罗牌主人不是那位音乐家，你还会这么喜欢吗？女儿摇摇头。她说，你以前不是总问我，什么叫产品附加值？这就是。其实人也一样。这副塔罗牌，妈妈完全可以买下来，作为礼物送给你，但我希望你凭借自己的能力得到它。因为在这个过程中，你成长了。有收获，这是我今天送给你的最好礼物。