1.第一章 购买二手车的八大步骤

二手车逐渐得到越来越多客户的认可，如何挑选、购买二手车，并且顺利完成二手车交易流程，开始受到更多人的重视。***

制定预算

根据自己的经济实力和现实需求，制定一个合理的购车预算，量力而行。先要对您能承受的最高价格心里有数，其次还要弄清楚过户时所需的各项手续费，然后根据您的生活习惯，估算一下您所能承受的正常用车开支，包括保险费、养路费、汽油费、例行的维修保养费，停车费等。

以上各项费用，都因车而异。所以在选车之前，就要对即将增加的经济负担有一本账。

确定车型

研究比较适合自己需求的车型，挑选自己心仪的爱车。最好根据您生活的习惯和需要，来决定什么样的车子对您最合适。

先，可以考虑以下几点：

（1）你通常用车做什么？上下班，跑业务，还是周末出游？

（2）你平均每天要跑多少公里？

（3）一般多少人会乘坐你的车？

（4）你是喜欢马力大加速快的车，还是喜欢经济省油型的？

其次，可以针对你心理价格范围内的所有车型做一些研究。目前最好的信息源就是互联网了。可以在网上根据有关专家的点评、网友的评论等，把范围进一步缩小到3～4种车型内。

第三，如果你不知道怎样鉴定车子的质量，而要避免上当吃亏，那么可以考虑购买验证过的车子。如品牌二手车。

第四，一旦决定了你要什么样的车，剩下的问题就是怎样去找了。可以寻找一些二手车的网站来获取你想要的信息。

沟通交流

当你看到一辆中意的车子后，可以与车主进行联系。有的时候一个电话就可以了解很多况。在看车前，可以通过电话尽量多问些问题，这样可以节约时间。

通常，你应该了解车的历史和驾驶状况。很多买车的人都会要求看到车辆的服务记录和维修票。

下面是你应该向车主了解的一些问题：

（1）现在车的驾驶状况如何？

（2）已经行驶了多少公里？

（3）它的配置如何？

（4）你当时买的是新车吗？

（5）这车有没有生过什么车祸？

（6）你有服务记录吗？

（7）为什么要卖掉这车？

实地试驾

你对沟通得到的况很满意，就可以与车主约定进行试驾，获得一手体验，了解车辆在各种驾驶况下的驾驶感觉。同时衡量你的舒适感，因为你驾驶的是一辆二手车，所以要考虑到驾驶的方方面面。

在试驾的过程中，你要问自己下面这些问题：

（1）档位转换是否平滑？

(2)如果你驾驶的车是手动档的，在你拿开左脚前，离合器是否是完全咬合的？

(3)刹车的工作状况如何？

(4)直线行驶时如何？是否会偏左或者偏右？

(5)是否有各种抖动或者颤抖的况出现？是否会出各种怪声？

(6)在一些狭小的街道上转弯，车转弯的半径有多大？

(7)是否有一些盲点？

(8)开车经过一些小的坑洼时，车的悬挂系统如何？

(9)开上高速公路，车的加速是否满足你的要求？

(10)巡航系统是否正常运行？

在驾驶中，注意一下你的舒适程度：

1.座椅是否能提供完整的支撑？

2.你是否有足够的腿部空间和头部空间？

现场验车

试驾的过程也是验车的过程，可以带上一个懂行的朋友，让朋友帮你，确定它是否值得你投资。

仔细检查一下车的外观

（1）检查一下四个轮胎的胎面的磨损况是否一致

如果不，它们很可能不是经常的调换。

确定轮胎还有安全充足的轮胎面,否则不久后就要更换新的轮胎。

确保在同一个轮轴上没有安装不同的品牌和尺寸的轮胎。

（2）打开行李箱

闻闻有没有霉的味道，看看有没有漏水的痕迹。

检查备用轮胎的状况。看看是否有千斤顶和其他工具。

（3）检查引擎盖下面部分

看看有没有下列危险迹象：液体泄漏，电池腐蚀，危险的电线，或者软管破裂。

检查所有的液体：是否处于正确的水平，机油应该是光滑的暗棕色或者是黑色；传动液体应该是略带桃色，闻起来像油。

如果机械完全冷却，移开散热器的帽子，看一下冷冻剂的颜色。如果看到一层油膜，或者看起来要生锈，会有问题。不要把锈和橘色的冷冻剂混淆。很多新车用橘色的冷冻剂代替绿色的。

（4）用手电筒看看车的底部

看看有没有漏油的痕迹，冷冻剂和铁锈。

检查不同位置的状况。如果看到任何新的部分，那么这车可能被修理过。

检查排气管的况。是否过度的变黑或者很多油污，长满铁锈。

（5）检查车的内部

使用一下各种功能，从电动窗，电动锁，到顶灯。打开收音机，录音机或者cd机。

看看内部装修是否有磨损，撕裂或者下垂。

（6）询问车的历史记录

向车主询问车子的历史信息，包括是否被打捞过、损害过或者报失过等。

向车主索要行驶证，比较一下行驶证上的vin号与车子上的vin号，确定两者一致(vin号通常位于仪表盘的驾驶员位置的挡风玻璃下面)。

确定车况

征求行家意见，或阅读车的检测报告，对车辆的整体状况有一个清晰的了解。如果你确定想要购买这辆车，那么就要找专业人士来检查它。当然你应该告知卖车方交易会根据检查的况而定。检查的项目要：一般机械部分；车体状况，包括喷漆和框架；判断里程表的真假，-般商用车每年行驶25000～35000公里，私家车20000～30000公里。

付款购车

买卖双方达成协议后，就要付款过户了。建议买卖双方在安全的地方付款过户。必要时请可靠的第三方人士到场见证。

获取保险，贷款信息

不同的保险公司提供的保险服务，不论在价格和保险范围都可能有很大的差别，所以多方询价、认真比较是非常重要的。

二手车过户

购买旧车后需要办理过户，之后凭交易过户票再办理相关手续的变更，如行驶证、养路费、购置附加税、车船使用税等。

温馨提醒：一定要到正规的大型二手车交易市场购车，选择信誉好知名度高的品牌二手车经营店，真正做到放心购车，平安出行。

相看二手车就是不一样，要记住从外往里看

很多有意购买二手车的消费者都面临如何鉴定二手车车况的难题，针对二手车市场中参差不齐的车况，专家提醒，购买二手车不仅要看外观，更要检查票、手续等单据，以免上当受骗。

很多消费者在选购二手车的过程中，第一步就是揭开车盖听动机的声音，这是不正确的。购买二手车应先从远处查看车的曲线，看看车辆是否有过碰撞痕迹，然后检查车辆的内饰、后备厢，最后才是检查动机。

第二步要进行目测检查，这其中包括检查车辆动机型号和出厂编号、底盘型号是否与行车执照上的记载吻合。二是车辆的技术状况检查，包括检查车辆是否生碰撞受损、车门是否平衡、油漆脱落况和车辆的金属锈蚀程度等。

第三步是车厢内部、附属装置、车辆底部检查，要看座位的新旧程度、座椅是否下凹，以及行李箱的随车工具是否完整，车窗玻璃升降是否灵活、仪表是否原装、踏板是否有弹性等。

第四步是动机检查，包括观察动机的外部状况，看汽缸外有无油迹露出；检查动机油量，拿出机油量度尺看机油是否浑浊不堪或起水泡；揭开水箱盖看风扇皮带是否松紧合适等。

温馨提醒：购买车辆时，还要注意检验卖方出具的六个车辆手续，即机动车行驶证、登记证、购置附加费凭证、车船使用税税讫标志、养路费交纳凭证、车辆是否经过年检。

旧车置换吃亏否？里面的学问就是多

二手车置换正从一个陌生的新模式逐渐被经销商及消费者接受。很多4s店开展了二手车置换业务，并纷纷在今年加大人力和物力，推动二手车置换和销售业务的展，且原来仅限于自身品牌二手车置换业务全面延伸到所有品牌。

多家品牌经销商之所以要涉足二手车置换业务，醉翁之意不在旧车，最根本的目的是为了曲线推进新车销售。

为方便消费者更换新车，很多4s店的二手车业务涵盖了二手车收购、销售、置换、代购、代售等方面，一些大的4s店已经建立了独立的二手车专营店，但一些小的4s店大多数都依靠二手车中介来完成。

对于消费者来说，通过置换购买新车给自己会带来很大的方便，不仅节约了出售旧车所需要花费的时间、精力和费用，而且由于专营店品牌化经营的特点，顾客在专营店置换二手车过程中不必有受骗上当的担心。

不过，对于这种新的模式，大部分消费者并不是很了解，他们图的仅仅是方便，但是，这样做是赚了还是亏了呢？在进行置换之前，建议您掌握以下小常识：

车主应了解二手车的价格。

在置换前不妨多参考一些评估价格，既不能过低估计自己车辆的价格，更不能过高估计，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司，实际评估一下。

掌握新车优惠况。

车主在换车过程中，不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格，以及近期优惠促销况。在了解自己车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格，来考虑新车理想的优惠幅度。一般说来，新车的优惠幅度商量余地不大，旧车价格的调整余地还是有的。

过户手续都是至关重要。

在正式成交后的过户阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养路费和保险过户的复印件。

温馨提醒：车主在以旧换新的过程中，4s店的旧车的收购价格会比经纪公司直接收购略低。同时，对于用旧车置换新车的车主，与直接购车的消费者相比，所能享受的新车优惠幅度也会存在一定的差别。所以，建议车主在置换过程中，不能只图方便，要从总体上权衡一下那种方式对自己更有利。

告诉你行之有效的买二手车砍价绝技

随着消费观念改变，买辆二手车代步已成为越来越多消费者的选择，在二手车交易还不完善的现在，如何与二手车商砍价，以最低价钱买到心仪二手车呢？下面结合一些买卖案例，总结了几招二手车杀价技巧供各位学习，希望为大家提供借鉴。

实行褒彼抑此策略

案例：王先生和钟先生分别买了一辆2005年和2004年的别克赛欧车，按理王先生买的车年份新，里程数少，价钱应该稍贵，可现实况却是，王先生的买入价比钟先生还便宜近1000元。王先生称，自己当时紧抓车身外几处划痕，以及车内沙上的几个烟头烫烧点与车商进行谈判，最终成功将车价杀下。

分析：消费者如看中了某一款车型，可对比其他二手车卖场，适当突出此车缺点，放大别车优点，以便合理地把价钱压低，但切记不要以同一市场不同车行作对比。对比同一档次、同一年份但不同品牌车型，在配置相差不大，市场保有量没明显差异前提下，一般可实行褒彼抑此的做法。如车身外观，车身划痕、零部件老化、车内装饰污滞、破损等小瑕疵都可成放大目标。

仔细检查保险赔付记录

案例：刘先生买了一辆二手捷达，花1000多元上了保险，紧接着他的朋友买了一辆一模一样的二手车，车型相同，使用年份相同，车况也相差不大，但保费却比他少了500多元。保险公司人员解释，刘先生的车以前有过理赔记录，而他朋友的车没有赔付过，所以刘先生的保费会相对上浮。

分析：按保险公司规定，一台有赔付记录的旧车，保费肯定高过无赔付记录的旧车。即使同一车型，使用年份相同，只要赔付历史记录不同，保费也可能相差很多。所以车主购买时，不要忘记向原车主索要原车保单，仔细对照赔付记录，从中杀价。

仔细检查交通违章记录

案例：曹先生花5000元从老乡处买了一辆小货车搞运输，可买来不久就因多项交通违规被交警查获，除要求交清罚金外，还被罚款5000多元。原本以为通过熟人买了辆有保证的便宜车，没想到最后还被老乡设了套。

分析：在专业二手车市场交易时上述况基本能避免，二手车商一般都会在交易前为消费者把一道关。如果私下交易，则需特别注意交通违章记录。交易时最好进行检查，除了要求原车主或二手车行在交易前缴清罚款外，还可以此为据进行杀价。

温馨提醒：国产名牌热销车型砍价余地一般不超过5%。对于国内热销的二手车其价格信息相对已经很透明，价格比较性很强，所以可以砍价的余地也不是很多，旧车经纪公司标价一般水分也比较少，能比标价砍下来5%就算很不错了，一般不会超过10%。但冷门车砍价的余地相对多些，能达到20%左右。