47.第47章 别让得失之心毁了自己

得失心太重的人遇事斤斤计较，在经商的过程中则表现为过于看重眼前的利益，并为此与合作伙伴、竞争对手等方方面面的人关系僵硬，最后必然让得失之心毁了自己。

学会周转绪

对商人来说，绪的周转远比资金的周转更重要。放不下、难割舍的商人很容易陷入绪带来的困境。

“睡觉吧，别再想了，明天还是一样能过去的。”松鼠妻子劝慰丈夫说。松鼠丈夫辗转反侧，一直没有入睡。

“你说，我能不急吗？”松鼠丈夫满面愁容，“为了办我们的坚果加工厂，我向邻居松鼠苦苦相求，好不容易才借了一笔钱，眼看明天就还钱了。可是，我们加工的食品还没有出厂呢，我拿什么还啊！那个邻居爱钱如命，催得比什么都紧，明天可怎么过啊？”说完又叹了一口气。

松鼠妻子说：“睡吧，到了明天自然会有办法的。”

“可是真的一点办法都没有了。”丈夫抱着头闷声闷气地说。

松鼠妻子忍无可忍，她跳出树洞，对着邻居高喊：“我家丈夫明天可是没有钱还你们的！”

她又回到床上，对丈夫说：“我想他们比你更睡不着了，你睡吧！”

不一会儿，松鼠丈夫就睡着了。

松鼠妻子真是高明，她早就明白，只要调整自己的绪，就会现别人比自己更烦恼。

生意场上，资金及时回笼是很重要的，这个简单的道理你也知道吧。但又有多少人知道绪周转呢？很多人梦想着财富，谈论着权力，点数着钞票，但同时他们也遇到了来自金钱的烦恼、忧虑甚至是恐惧。

其实，只要你换一个角度去想，就能得到心理平衡。如果你“杨白劳”，会为穷苦和债务而愁，但是你可能不知道精明“黄世仁”也会害怕你跑了，为此大伤脑筋。反之，也是同样的道理。

商人因为有更多的追求，难免会疲惫和忧虑。你需要像善于回笼金一样周转你的绪，把轻松愉悦的心留在自己身边，转嫁出忧虑和烦恼。

也许你会说：“我焦虑是因为我确实遇到了无法掌控的局面。”但是，恐怕你还没有意识到，那就是：世界上没有任何事是值得忧虑的。先，你所忧虑的事往往不如你想象的那么严重；再者，即使最不愉快的事也会过去；最后，你的消极绪对改变那些烦恼的事实没有丝毫作用。

商人们还要清楚一点，忧虑并不是你所认为“人无远虑，必有近忧”的高明和远见。虽然两者都是在思考将来，但是忧虑只会产生惰性，累垮身体，还谈什么工作、思考和奋斗？

如果你不愿退一步转换绪，那只能让绪毁了自己的商业生涯。

拿得起更要放得下

一个从战术上考虑，计较得失的商人是强者，而一个从战略上考虑，知晓进退的商人则是智者。

顾全大局，舍卒保车是一种深远的谋略，是一种可失可得的策略，是一种宽柔的智慧。古往今来，多少仁人志士甘愿在名誉上受到玷污，而成就更大的事业。古人云：“立名难而坏名易。”好名声的建立是很难的，而破坏名声只在一时一事之中。所以名节上的损失绝非小事，勇于牺牲名节，必定是为了更大的目的。这就是顾全大局，对于这个大局来说，名节就“卒”，为了得到大局这“车”，失去这“卒”是不可避免的。

为人处世如此，做生意亦如此。在生意场上要做到顾全大局，就须临危不乱，关键时刻不能患得患失于小益小利，要善于分清眼前利益与长远利益，能够舍卒保车，为了更大、更长远的利益舍弃眼前的益。在相对小的利益面前装糊涂、不动心是每一位渴望大成功的经营者所必备的素质。

“爱出者爱返，福往者福来。”人世间的事，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。付出越多，得到的回报越大，只想别人给予自己，那么“得到”的源泉终将枯竭。春秋末年，齐国的国君荒淫无道，横征暴敛，逼取于民以无度。齐国的贵族田成子看到这种况后，对他的下属说：“公室用这种榨取的手段，虽然得心不少财富，但这种获取‘取之犹舍也’。仓储虽实，但国家不固，终‘嫁衣’。”于是田成子制作了大、小两种斗，打开自己的仓储接济饥民，用大斗出借谷米，用小斗回收还来的谷米，“予民于惠”，于是齐国人民不肯再为公室种田效力而投奔于田成子门下，一时“民归之如流水”。田成子用这种大斗出小斗进的方式，借出的是粮食，收进的是民心。貌似给予，实则得到。果然，齐国的国君宝座最后为田氏家族所得。史学家范晔说：“天下皆知取之为取，而不知与之为取。”一语道破了这种得失观。

得与失互为转化之效果，有时也并不是马上就可以见到的，但懂其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它挥出意想不到的效果。战国时，齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待人十分真诚，感动了一个具有真才实学却十分落魄的士人，名叫冯谖。冯谖在受到孟尝君的礼遇后，决心为他效力。一次孟尝君要叫人为他到其封地薛邑讨债，问谁肯去？冯谖说他愿去，但不知用催讨回来的钱，需要买什么东西。孟尝君说就买点家里没有的东西吧！冯谖领命而去。到了薛邑后，他见到老百姓的生活十分贫困，听说孟尝君的讨债使者来了，均啧啧怨。于是，他召集了邑中居民，对大家说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大伙的面，我把它烧毁，今以后，再不催还！”说完，冯谖果真点起一把火，把债券都烧完了。

薛邑的百姓没有料到孟尝君如此仁义，个个感激涕零。冯谖回来后，孟尝君问他，讨的利钱呢？冯谖说，不但利钱没讨回，借债的债券也烧了。孟尝君便大不高兴。冯谖对他说：您不是要我买家中没有的东西回来吗？我已经给您买回来了，这就“义”。焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊！果然，数年后，孟尝君被人谮谗，齐相不保，只好回到自己的封地薛邑，薛邑的百姓听说恩公孟尝君回来了，全城出动，夹道欢迎，表示坚决拥护他，跟着他走。孟尝君甚为感动，这时才体到冯谖“市义”的苦心。这就叫“好与者，必多取”，小的损失可以换取大的利益。因此从某种意义上说，得失问题就是对贡献与索取、获与舍弃之间关系的平衡和把握。

有没有不在乎个人得失的人？有。有的人不计名利，只是奉献，为了他人的幸福，宁可自己少得或不得，宁可失去自己的利益，从不斤斤计较。有的人为了某种主义、某种思想，甚至于牺牲自己的性命，也在所不惜。

如今，有关得失，社会流行的准则是：该得的就要得，该失的就失，而不该得的就一点都不要得，不该失的也自然不应失。

是不是得失之间的关系就简单到如此明了的地步呢？当然不是。当得失与人的智慧，与人格、节操，与人的道德、法律结合之后，就会得异常之复杂，处理其间的关系就变得异常微妙、艰难了。

总之，商人应该拿得起，放得下。过分计较一时之得失，是做不大生意的。