44.第44章 要深通以小博大的学

商业界的通行规律与生物世界有相似之处：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。***但是偏偏有的虾米不但不甘心被吃的命运，还异想天开地要吃小鱼甚至大鱼，有的竟然还成功了。深通以小博大的学问便能创造商奇迹。

急人所需做成无本生意

一般人看来，本钱大可以做大生意，本钱小可以做小生意，没有本钱是从来都不敢想去做生意，殊不知只要你有智慧没有本钱照样可以成为百万富翁。

有个日本人叫见村善三，他一无资金，二无技术，三无地产，可却干出了惊人的业绩，成了响当当的百万富翁。

他的成功之道在哪里呢？

他是这样做的：借别人的土地，借别人的钱，盖起了厂房，又租需要办厂而缺少厂房的人。

见村善三经过认真地考察和分析后认识到，日本是一个国土狭小国家，因此“寸土寸金”，不少人想开工厂，但是资金不多，根本买不起土地盖厂房，而有些土地却闲置着。他想，只要把二者联系起来，这个问题不就解决了吗？只租用土地，不用购买，那些企业主能够负担起，因而肯定会大受欢迎。

主意一定，见村善三就开始找土地：他专门找那些偏僻没人要、不值钱的土地。在这些土地中，他专门找那些没有出路、不易卖掉的被圈在别人土地之中的土地。他与这些土地的所有者一一商谈，提出改造用土地的计划，土地所有者听了十分高兴，愿意转让土地，有的土地主人还拿出资金借给见村善三帮助转让土地。

有了土地，见村善三就开办起见村产业开公司，组织人员上门推销土地，那些企业家正愁没有办法盖工厂，见有土地出租，又不需要巨额资金，都很高兴，纷纷上门与见村善三签订合约。

见村善三从租用厂房者处收取租金后，扣除代办费和厂房分摊偿还金，所剩的钱就归土地所有者。厂房租金和土地租金之间的差额，除去营造厂房的费用，就是见村善三的赢利。

三方达成协议之后，见村善三就向银行贷款、建房，然后按分期付款的方法归还银行的贷款。见村善三的主意很符合厂方和地主的利益，刚刚一开始就有了收益，还给地方的商业带来了繁荣。

他一年的代办费收入就达20多亿日元——有了这笔钱，他就不向银行贷款了。就这样，他从营造小厂房到修建大厂房，直到营建大规模的工业区，生意就像滚雪球一样越滚越大……白手起家的见村善三，终于靠“空手道”的方法成为了日本的大企业家……见村善三对市场无疑是很熟悉的，否则他就无法进行市场运作：思维的秘密之一就是善于找到结合点。

很简单，一个人的能力是很有限的。如果自己的能力不足以解决面对的问题，就应该请求别人帮忙。荀子在《劝学》中说：“君子性非异也，善假于物也。”也就是说，君子不是与常人不同，而是他们善于借助外界的力量而已。

无论做什么事都应该全力以赴，这样，即使失败了，也问心无愧。可是很多人不知道全力以赴是怎么回事，经常都认为自己已经全力以赴了，其实远远没有做到这一点。

当买卖双方无法成功对接，你就可以适时的去为“牵线搭桥”，找准两者间的结合点，你便很容易“借”而后成。充分利用自己的慧，你会现当智慧得到升华时，想不赚钱都难。

空手也能套白狼

世界上有钱的人总是占少数，而那些一生下来便是锦衣玉食的贵公子或娇小姐更是凤毛麟角、少之又少。如果你生来就是一个穷小子，你又渴望成为拥有万贯家财的富翁，你会怎么办？洛维洛的做法也许可以给你指点一二。

洛维洛从小就和船结下了不解之缘，创业开始他想做船的生意。但他是个穷光蛋，连买一条旧船的资金也没有，怎么办？

他听说有一艘柴油机船沉没在海底，便开始打起这艘船的主意。他找亲戚朋友借了一笔钱，请人把这艘沉船打捞上来，加以修整，然后卖给一家租船公司，除去花费，他净赚了1000美元，初次尝到了甜头。

他暗暗想：如果不是亲戚朋友借给自己一笔钱作资本，又怎么能赚回1000美元呢？他深感借贷对于一贫如洗的人创业有多么重要。由此他想：如果自己能从银行贷到一笔钱，先买下一艘货船改装成油轮，然后，自己经营，不是可以走出眼前的困境了吗？

说干就干，他带着这个想法去找银行洽谈。银行的负责人看了看他那磨破的衬衫领子，问他有什么可以做抵押。洛维洛无以对，自然到的答案只“no”了。

但洛维洛不是一个做事半途而废的人，在多次遭到银行的婉拒绝后，他又启动他的特异思维，决定采取一个超乎常人的思维的动作，去敲开银行的大门。他以最低的租金租下一条油船，转手以略高于此租金的价格租给了一家石油公司，然后他找到银行，说自己有一条油船租了一家石油公司，愿以租金合约作抵押，请求银行贷款，购买新船，许诺用租金偿还银行每月所需的本息。

银行觉得洛维洛本身的信用也许不是万无一失，但是那家石油公司的信用却是可靠的，只要合约生效，用其租金偿还每月所需的本息不成问题。最后，银行答应了洛维洛的贷款请求。

当然，洛维洛也不是望空打鸟，他算计了一下，石油公司的租金除还原来船主的租金外，正好可以抵付银行每月摊算的本息。

洛维络用从银行贷来的第一笔钱买了他所要的旧货轮，改装成油轮租了出去，然后，他用合约作抵押，又向银行借了一笔钱，再去买另艘船。

随后，他用同样的方式，用合约作质押，又到银行去贷款，这种法延续了几年，随着贷款本息逐步还清，一条条油船就归他私人所有了。

慢慢地，洛维洛拥有了一支庞大的船队，真正成了世界着名船王。

身无分文的洛维洛通过“借鸡生蛋”的做法从一无所有而最终成为了着名的船王，这都是他用自己的点子向别人巧借本钱的结果。还有这样一个小故事：

某人和一个农民打赌，说可以让农民的儿子在几日之内变为花旗银行的副总裁并成为石油大王洛克菲勒的女婿。农民自然不信，于是便赌让那人去做。

他先来到了洛克菲勒的家里，向洛克菲勒建议说他应该有一个女婿，洛克菲勒说他并没有那样的打算。但他问洛克菲勒：“如果您女儿要嫁的人是花旗银行的副总裁，您愿意吗？”洛克菲勒欣然同意了这桩婚事。

那人又找到了花旗银行的总裁，告诉他他应该任命一位副总裁，总裁对此一笑了之。于是，在洛克菲勒身上用的那一套又被同样用到了总裁身上，总裁被告知，将要被任命的那个年轻人，是洛克菲勒的女婿，总裁慑于洛克菲勒的名望，只好同意。就这样，一个名不见经传的小子一下子成为了花旗银行的副总裁，并且是洛克菲勒的女婿。

如果本身没有而又想要拥有，又不能去偷去抢，那该怎么办？那只能去“借”。但借也需要有借的资本，如果什么都没有，又如何去借？

此时，恰当地寻找借力点，适时让几个不可能的事通过重新组合变为可能，借也就由此成功。当你的形和上述的两个主人公相仿时，不妨借鉴一下他俩的做法。只要方法得当，空手也能套白狼。