第三十三章：早得利灯具
nbsp;早得利灯具
众人散去，新年伊始。在这辞旧迎新的除夕之夜，其余人都睡着了。菊却没有睡着，心里在暗暗的想：对呀！自己是该找个对象了。自己也已经二十三了，周围比自己小个一两岁的青年都找了对象，真像自己这么大，还没找对象的还真没有几个。有倒是有，斜对面开灯具专卖店的王家那个傻儿子，再不就是后街上卖涂料油漆的李家那个瞎姑娘，细想想，这附近还真找不出第四个人来。不由得浑身冒出一阵冷汗，再扭头看看身旁的勤，可能是睡梦中又想到和豪在一起的情景，脸上带着甜蜜的微笑，传出均匀的呼吸声。菊听到室外一阵风起，禁不住替勤掖了掖被子，又想：自己虽然大点，但条件还可以，找个对象应该不是问题，现在眼瞅着枣在管理组织方面有特长，等枣初中毕业，我就撒手让枣来担起食府的工作，那时候我再考虑考虑个人问题吧。就这样想着，菊迷迷糊糊睡着了。
ri子不禁混，忙忙活活的走亲串友，年假就结束了。大街上都已经不大见成年人了，只有一些还没有开学的小朋友，在小区的门口大街的两旁，你追我赶得玩着属于他们自己的游戏。菊又把几个孩子接到家里来，和勤一块带着瓜豆菜还有靖。瓜整个假期也没怎么玩耍，只是成天里抱着课本，把学过去的知识温习了一遍，又央求菊给他借了下学期的课本，每天里独自坐在屋里看，看到不明白的就跑到前面去问勤。豆对学习兴趣不大，就和菜满院子的跑，经常和菜闹着闹着闹恼了，就轻轻地给菜来一下。菜就委屈的满脸泪水的哭着去找菊：阿姨阿姨！豆欺负我！委屈的小嘴一抽一抽的。菊就把豆叫过来，让菜看着，一边说：“看你还欺负菜！看你还欺负菜！”一边双手在豆的腚后面互相拍打，发出啪啪的声音。菜看到菊阿姨给自己出气，破涕为笑。豆看着菊在自己身后拍手，也恣得嘎嘎的笑着跑开。
在年假这一段时间，食府生意在枣的打理下出奇的好，厨师们被枣表扬的忘乎所以，卖力的炒菜。几个小姑娘被枣夸奖的像陀螺一样，在众多的餐桌间像蝴蝶一样上菜撤盘。这种情形菊看在眼里，喜在心上：枣这个东西，学习不好，在经营方面确实有独到之处，几句话就把这些厨师和小姑娘耍的团团乱转，并且枣这孩子还很善良，在chun节的时候就提议，给这些干活的厨师也好小姑娘也罢，分发红包。自己说早有打算，说每人包了伍佰元的红包。枣却说，这样不好，以后要按照每个人的贡献大小分发，说能刺激每个人的工作热情。菊想想也是，不过觉得奇怪：枣这个家伙上哪学到的这些鬼点子。
开学时间快到了，菊在屋里给枣和其他几个孩子收拾上学的用品。这时，枣推开门走了进来，拉着姐的手，让菊坐下，郑重其事的跟菊商量，一脸的严肃：“姐！我不想上学了！”菊听到枣说出这样的话，很生气，看着枣，说：“枣！你这是说什么话？你才十七，你不上学能干什么！再说，我曾经发过誓，你不chéngrén，我不会嫁人的！现在咱家里只剩下咱们姐弟两个，你不上学，让外人怎么看我，是不是让人家说我不管兄弟，你才高兴啊！”枣听到姐姐这样说，便说道：“姐！你不要这样说，要说在家里的时候，我可能真是不懂事。刚来上学的时候，我也对新学校不适应，由于不愿学习，经常惹是生非，没少让姐姐生气。我觉得反正我是学不好习了，还不如让我早退学，干点别的，也好早一点积累积累经验，才好适应将来的社会呀！再说，在你的眼里我是小孩，可你不是看到我在食府帮忙的那一段时间吗，我不是经营的挺好吗？当然，姐！你别误会！我并不是要跟你抢这食府的生意，我是想干点别的！”这一席话说的真是磨道里截驴，那条道都点到，那条道也都堵死了。
菊听了枣的话，说：“枣！我是怕你后悔！你现在看着学习不行学习不好，可是当你将来看到曾经的同学都考上大学时，保不齐你就会后悔的，你说那时候怎么办？再说，你经营食府的这一段时间，你觉得食府生意不错，可是这么短时间又能说明什么问题呢？商场如战场，如果将来你经营生意亏了本，那时候怎么办？”枣听了菊的话，想了想说：“姐！你放心吧！我可以告诉你，我年前在学校里的时候，就是在学校里干点公益活。也不是不想学，确实是基础落下太多，想学也没法学，如果继续上学，也就是在学校里再多干半年活。你想想，这种情况下，即使后悔，我也不可能埋怨你啊！至于说到我会不会经营好生意，我现在也不是非得要自己一个人干不行。姐！你完全可以派一个人和我一块，等到你认为我差不多了，再放手让我自己干也行啊！我觉得这几年咱们这儿新建的楼房很多，肯定要装饰吧！我想过完年开一个室内装饰材料销售店，先弄得规模小一点，不在于货品多，关键把好质量这一关，再就是服务商热情周到一点，我觉得一定会在临水打出一片天地的！姐！你说呢？”说完撒娇地拉着菊的手上下左右的摇晃。
菊被枣磨的没了办法，答应过几天告诉他。菊就和勤商量，勤还是老话，让菊找华去商量一下。华也觉得事情可行，菊便答应给枣出资两万元，让枣这几天自己去选址，看看在哪里合适。枣便骑了辆自行车到东城四处转着看，觉得东城和西城来看，西城主要是工业区，人们买房大多会选择东城文化商业区，在改革路和开放路的交叉处，枣看中了一处房子，这儿离得好几个新盖的小区较近，下一步等小区的楼房一交工，肯定会迎来装饰cháo。只要自己货物质量过硬，一定会吸引不少客户前来购买，一旦声誉打出去，来买货的会越来越多。
枣选好了地址，让菊陪着前来参谋参谋，菊也看着可行，便当机立断，与房子所有人签下租用合同，经过十几天的准备，就算建立起了东城装饰灯具售卖店。菊最后提了一个要求，必须让自己找一个信得过的人帮着枣，枣满口答应下来。菊想过很多人，勤人很好，很勤快，很能干，但是在出谋划策上却欠缺一些，再说勤奋快餐也离不开勤。想来想去，菊觉得最近新招来的几个小姑娘中，莲还可以。这姑娘不仅人长得清秀俊美，而且聪明伶俐，人品又善良忠诚。年假中，枣在食府管理时，菊发现很多时候，枣会顺从着莲的意思。不错，就让莲来帮枣的忙。
于是，菊对枣说：“枣啊！现在这灯饰店已经开起来了，我想给你派莲来，莲比你大个几岁，见识也多一些，有什么问题的时候，你要多听听莲的意见！”枣听了菊的话，心里在想：姐！你可真好！莲这小妮子比我还鬼点子多，要真是让莲来我还求之不得呢？枣想到这里，满口答应。于是，菊回去和莲商量，让她去帮助枣一块打理销售店。莲这小妮子还真是心眼多的很，眯着的眼睛眼珠乱转了一气，说：“菊姐！我去可以，但一旦发生争执，我是该听枣的还是该听我的？如果听我的，出现亏损，我权当干义务工，分文不取；若是因为我经营有方，到时候姐可得给我加工资；如果让我听枣的，生意好了，我不会多拿一文；但一旦出现亏损，我可是要分文不少！”菊听了莲的话，伸手咯吱了一下莲，说：“死妮子！真有你的！我就知道你鬼点子多，让我给你权利，好，到时候如果你和枣为生意发生争执，你跟我说，我让枣听你的，行了吧！”
莲听了菊的话，高兴的说：“菊姐！我就知道你人好，你放心，我一定会努力帮助枣在东城闯出一片自己的天地的！我保证！”说完，还攥了攥小拳头，显得信心十足。菊就喜欢这个闺女这点，干什么都有信心，干什么都劲头十足。菊专门找人制作了店面的招牌：早得利灯具。枣和莲两个人每天都认认真真的打理着灯具店。最开始来买的并不多。莲就自己到周边去看市场行情，回来和枣商量，我们现在卖品牌，这条路应该是对的，尽管现在人不多，我们要凭质量可靠，服务热情这些来打动顾客，相信很快就会迎来灯具销售的好行情的。
没几天功夫，莲又和枣商量如何来扩大本店灯具质量好的影响，对枣说：“枣兄弟！咱们把咱店里ri常用的灯具换下来，换成其他品牌的灯具，觉得怎么样？”枣一听，瞪大了眼睛说：“莲姐！没问题吧！我们自己都不用咱们自己的灯具，让人家来买灯具的人怎么看咱们。人家一准会说，这家灯具好不了，连他们自己都不用，卖的灯具能好了？”枣说着话，还要伸出手来要摸摸莲的额头，想看看莲是不是发烧。莲啪的一声打在枣的手上，生气的说：“枣兄弟！你没明白我的意思，我是说咱们店里边安装上好几种牌子的灯具，也安上咱们自己的灯具，当有顾客来的时候，我们把所有牌子的灯具都给顾客试一试，顾客自然就能分辨出那种牌子的灯具好了，这种切身体验，可比广告效果好多了，你说呢？”枣听了，恍然大悟，说：“原来你是这意思，你怎么不早说！”莲刚要说话，枣继续说道：“咱们自己的灯要按的靠外一些，靠门近，打开后更亮，显得效果更好，其他的灯，要靠里一些，打开后灰暗一些，显得我们的灯具质量更好！”莲白了枣一眼，说：“你真是好心眼子！你这是不正当手段！”两个人你说我一句我说你一句，竟然嬉戏起来。
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