第二十九章 重逢

第二十九章 重逢

借助银行的贷款,晓晓把山庄的房屋数量增加了十四个,除了小虫,张远几个人拥有的,还有了八处空余的。依靠平ri亲朋好友的介绍,陆续来了不少的客人来此休闲。

张远除了在市区的训练馆调教学员,剩余的时间呆在山庄,充当这里的健身教练。刘迈也把这里当成了基地,间接成为山庄的专属医生,该有的人员、基础条件慢慢的备齐。

麻雀虽小,五脏俱全,山庄的看上去也初步进入正规的轨道。

另外一部分,养殖园经过大半年的准备、努力,第一批成品鸡即将出栏。亲眼目睹了这些小家伙慢慢的长大,活蹦乱跳的在饲养场地跑来跑去,晓晓心中充满了喜悦、自豪。

总算熬过了第一批艰难的试验阶段,在工作人员的jing心呵护下,也没出现大规模的疫情,死亡率也很低,所有的饲养人员都长长的出了一口气,小小的庆祝了这一个来之不易的美满结果。

就在大多人欢欣雀跃的时候,晓晓独自一个人坐在客厅里,抽了一根接一根烟,烟雾下的面sè透出忧虑的神情。不停的拿出手机,看了一眼,又缓缓的放下。

自打第一批鸡苗入住养殖园来,除了jing心的照护这些柔弱的小生命,晓晓已经开始着手销售的事宜,几乎耗费了所有的空余时间,跑遍了江城的大小酒店、大型购物超市,争取市场资源。皇天不负苦心人,很多高档酒店派人来养殖园观摩了生产流程,纷纷与山庄达成了合作意识。

可是,面对急需上市的成品鸡,大多数的酒店却又以诸多借口回绝了当初的诺言。空口无凭,对于这种情况晓晓也无计可施。送到附近几家超市内的销售也不尽如人意,据超市负责人反馈的信息是市价太高,消费者不认同等等。

养殖园的养殖流程完全是家庭散养的规模化,需要很大的人力、场地,尤其吃的都是无添加的粮食和中草药的混合饲料,配上专门饲养的昆虫,成本很高,是一般肉鸡的几倍。另外,江城不是什么特大型的消费城市,市场的接受能力有限,所以针对复杂的市场环境,晓晓做了很多努力,做了很多宣传,尝试了很多的办法。可是,尴尬的销售情况丝毫没有得到缓解。

想起几千只鸡每天消耗的巨大费用,一车车运送饲料进出的卡车,晓晓急的整宿的睡不着,吃不下饭。但是面对沉浸在成功的喜悦工作人员,,晓晓不能露出丝毫的苦闷,以免影响他们的热情。毕竟忙绿了半年,大家都费尽心神,取得了不错的成绩,很不容易。每次工人问道出栏的时间时,他也只能宽慰大家别急,鸡的体型还不够客户的要求,再等等。

只有他一个人待着的时候,才能脱下伪装的淡定,无奈的叹息。

空荡荡的房间到处渗进寒冷的冬季的寒冷,过两天天气就要更冷了。随着温度不断的拉低,鸡鸭的消耗增大,食量也会增加。晓晓裹紧敞开的外套,在房间走来走去,快到中午了,可是他一点食yu也没有。

外面的寒风“呜呜”的吹,晓晓打开紧闭的木门,抬头望了一眼灰暗的天空,他在心里默默地念叨,千万别下雪,不然现在的情况真是雪上加霜。

正当他望着天空发呆的时候,拐角处驶进一辆黑sè的轿车。他定下神看去,是胡玉的车。于是迎了过去,就看到车的后门慢慢的打开,走出一个熟悉的身影。

看清楚来人,晓晓惊讶的失声的道,“雪儿!”

雪儿笑嘻嘻的走过来,轻轻地捏了一下晓晓冻得冰凉的脸,关切的说,“这么冷的天,还穿这么少?”

晓晓不敢相信眼前的景象,确定了不是做梦才痴痴的说,“真的啊!真不敢相信,”刚想楼住雪儿,想起了胡玉还在一旁,就放下伸出的手臂,走到车旁,跟胡玉打个招呼。

胡玉打开后备箱,拿出雪儿的行李,晓晓接了过来,两人一起把三个大皮箱拿进房间。胡玉等下还要回家,就走了,房间就剩下雪儿和晓晓了,晓晓一把搂住雪儿,激动的说不出话来。

过了一会,晓晓在雪儿的耳边轻轻说,“这次来了就不走了吧?”

“嗯,家当都带来了,不走了。”

“你家人同意了?“

“我妈去外地培训,年底才能回来,我就趁机溜出来,这么久了,我想他们也不会反对了。”

“是啊,一转眼都半年没见面了,真快啊!”

“整整二百零五天,我在床头贴了一张白纸,从我们分开的那天开始,每过一天我就在上面画一条竖线,加上今天还没来得及画的总的是二百零六天。”

“今后我们再也不分开了!”

“好!”

过了很长时间,俩人的手脚都麻了,才相互的笑笑分开。

雪儿活动了双手,忙的问道,“你还没吃午饭吧!”

晓晓提起雪儿的行李,准备拿到楼上,笑着说,“我不饿!早上吃的太多,我把你的东西拿上去。”

雪儿没理他,在包里拿出一包水饺,责备说,“你先拿到我房间,我给你煮点东西,你自己看看现在你都瘦了多少了。”

晓晓上去,把雪儿的房间认真的清理干净,走到楼下。雪儿端了一大碗水饺来到客厅,让晓晓坐下吃饭。热腾腾的水饺咬在嘴里,暖在心里。

晓晓夹起了一个水饺,递到雪儿嘴边,雪儿摇摇头,笑着说,“我吃过了,你快吃吧!”

看到吃的津津有味的晓晓,雪儿开心的说,“等会能陪我在村子里转转吗?好长时间没来这里了,挺想的!”

晓晓点点头,快速的吃完。在雪儿的坚持下,又加了一件毛衣,俩人手拉手走到外面。

走到山谷的入口处,雪儿的目光被“理想山庄“四个大字”吸引,用手在上边抚摸,叹道,“好美好的名字呀!”

晓晓担心冰凉的石块冻到雪儿的手,把她的手臂拉了回来,心疼的说,“不凉啊!”

山谷的风太大,俩人没呆多久就出来了,一边聊一边散步,不觉得沿着村子走了一圈。

雪儿突然问道,“我们去你的养殖园看看吧!好像去看看小动物吆!”

晓晓现在最不想去的就是那里,但是雪儿说了,只好走在前面带路,不大会就到了养殖场。

养殖场坐落在村子的东北角,有几座坡度不高的山坡组成,周围用护栏围住。在山坡的低洼处还挖了一个方形池塘,与村里的河水相连,里面散养了很多鸭子。

看到在山坡之间飞飞去的来不同颜sè的鸡,雪儿兴奋的鼓掌,高兴的说,“这些鸡好厉害,还会飞呢!”

晓晓看在眼里,愁在心里,曾经的希望,却成了现在的负担。真不知道如果卖不出去,面前的场景简直就是一部灾难片。

雪儿在外面跑爱跑去,追逐有些惊慌失措的鸡,场面显得混乱。在房间里准备饲料的师傅听到动静,跑出来查看情况,见到晓晓,走过来打招呼,一旁的雪儿感到很不好意思,忙的赔礼。

晓晓在这里呆了一会,感觉快要窒息了,心情无比的烦闷,拉起意犹未尽的雪儿离开这里。

自从从养殖园内出来,晓晓本来缓和的心情又一次陷入了沮丧,走在路上一言不发。身边的雪儿感觉不对,关心的询问情况,晓晓只是淡淡的一笑,什么也没说。

接下来的很长的一段时间,养殖园的销售情况一直太大的改变,工人似乎也觉察到了不详的预感,私下议论纷纷。晓晓跟胡玉想了很多办法,也没有什么特别的成效。

无奈之际,到了年底,晓晓只能寄希望于chun节前后火热的消费市场。不过很快有个很大问题摆在面前,山庄的流动资金早已经消耗殆尽,银行的贷款也拿不到,眼看养殖园的饲料供应都成问题。

晓晓坐立不安,就想热锅上的蚂蚁,心里焦急万分。

难道就这样失败了,败得一败涂地!可是现在还能做什么?只能选择放弃了吗?这就是对他无知幼稚的惩罚吗?脑海里不断浮出这样的问题,搅得他心力交瘁。

就算现在想收手放弃也来不及了,这么一大批鸡鸭处理不好,带来的是什么样的灾难他很清楚。

“怎么办?”他已经失去了理智思维的能力,陷入深深的焦虑中,不能自拔!

见到整ri愁眉不展的晓晓,雪儿也是很是难过,但是晓晓也不肯多说,雪儿也没办法。慢慢的,从晓晓话语中的只言片语中,雪儿明白了事情的原委。

这一天,天气格外的明朗,雪儿一大早出去了,直到很晚才回来。晓晓满心的忧愁,没有留意,只当她出去玩了,雪儿回来什么也没说。

第二天上午,晓晓一宿没睡,刚想睡一会。就见雪儿急匆匆的进来,让他快点准备,等下有个旅游团要来。

听到这个消息,晓晓吃了一惊。一半有团体活动,都会提前打好招呼。不过顾不上了解事情的原委,他很快的穿好衣服,走到山庄做了准备,吩咐相关人员抓紧时间安排。

刚忙完,雪儿打来电话,告诉晓晓旅游团已经到了,晓晓放下手头的工作,快步走向大门口。

一辆旅游大巴缓缓驶进大门,停了下来。从车上走下来一位看起来像是领班的中年妇女,雪儿拉起晓晓迎了过去,开心的打招呼,“姑妈好!这是晓晓。”

晓晓一头雾水,也跟着说,“姑妈好!”

雪儿的姑妈上下仔细的打量晓晓,不住地点头,微笑着说,“雪儿眼光不错啊!”

雪儿羞得低下头,躲到姑妈身后,示意她不要再说。车上陆续下来三十多个年龄不一的人,晓晓忙着接待众人,安排好休息的地方。休息了一会,这些人由雪儿的姑妈陪同下,在村子里外闲逛。

晓晓把雪儿叫到一旁,悄悄的问道,“这是怎么一回事啊?”

雪儿神秘的说,“我姑妈有一家旅行社,我没事的时候常去那里帮忙,这你是知道的。昨天我去她那里看看,说了这里的情况。听说了我的描述,今天就带一些人过来参观,如果大家反响好的话,以后还会过来的。”

晓晓惊奇的望着雪儿,说不出话。

雪儿拍了一下愣住的晓晓,提醒的说,“还不快去准备,机不可失!”

一语惊醒梦中人,晓晓回过神,看了时间,快八点了,笑着说,“你怎么不早说啊!”

雪儿无辜的回道,“我也是刚得到这个消息啊!本来说好过两天才来的,谁知道行程上出了变故,姑妈早上才决定的,没来得及和你打招呼,她还让我跟你说声不好意思!”

晓晓在她脸上亲了一口,赶上人群,来到雪儿姑妈身旁,谈了一些具体的安排。有了计划,晓晓立刻打起十二分的jing神,立刻拨通了张远的电话,给他一个地址,让他立即去接一位朋友。

而后晓晓打通了以前自己住处旁的卤菜店老板老徐的电话,讲明了情况,让老徐在家等着,等一会有人去接他。

安排好外援大厨,晓晓快步走到山庄,找来工作人员去养殖园捉了满满一大笼的鸡鸭,处理干净,备好一些中草药,又在山庄的菜地摘了许多新鲜蔬菜。

大约到了上午十点半,老徐赶到了。晓晓也顾不上说客套话,带他径直走到厨房,留下几个人打下手。老徐看到眼前的食材,按照晓晓的要求,轻车熟路的忙乎起来。

晓晓拉起雪儿,来到在山谷里游玩的人群。雪儿游刃有余的从容地向大家介绍这里的一景一物,一边在晓晓的指引下来到山庄的养殖园。晓晓也效仿雪儿的形式,着重的讲解了生态食品的安全可靠以及独特的营养价值。

眼看快到中午十二点了,旅游团人群中大多数也是饥肠辘辘。还好这个时候山庄的食堂负责人打来电话,饭菜已经准备好了。

晓晓如释重负,赶忙领着人群回去吃午饭。到了餐厅,安排好了大伙,开始上菜。

慢慢的四桌酒宴准备完毕,红红绿绿的药膳、各种风味小吃和家常菜摆满了桌子。晓晓让徐师傅介绍了一些菜肴的加工工艺和食用功效,他在原材料的选择上做了补充,众人的反应倒还不错。

吃过午饭,旅游团在安排的房间休息了一会。趁这会喘息的时间,晓晓跟雪儿姑妈商量下午的活动。

天sè渐渐的暗了下来,旅游团开始聚拢游客,准备返程了。临走时,雪儿的姑妈向大伙推荐了山庄的生态产品。

为了能多买点,晓晓请来徐师傅给大伙讲解了几种简易、方便的药膳的制作方法。另外,还附赠一些中草药配料。这一举动刺激了旅游团的购买热情,加上雪儿姑妈的卖力推销,每一位游客或多或少都带走了几只。工人用专门的礼品包装盒包装完毕,装上旅游大巴,送走了意外的来客。

晚上晓晓经过核对,包括午餐用掉的,今天总的卖出去近三百只鸡鸭。虽然这个数量相对于几千只的基数,并没有给总体的销售带来较大的改观。但是极大的振奋了处在烦闷中的晓晓,也平息了不安的工人。

通过这件事,晓晓恢复了冷静的思考,把所有的销售路径仔仔细细的研究一遍,试图找到新的突破口。

对于大型购物超市,需要提搞宣传的力度,促使消费者了解生态产品的价值。晓晓在每一处销售点专门安排了导购员,详细的介绍产品的养殖工艺、食用功效,还开展了很多促销活动。另外在包装上,近一步的满足市场jing细的需求,做了很多细致入微的改动。

而对于主要的销售据点,各种酒楼饭店,简单的表面工作不会奏效。晓晓询问了很多资深的饭店采购经理,质询了为什么山庄的生态产品得不到青睐的原因。经过反复的调研,也渐渐的找出问题。一方面他邀请酒店负责人来养殖园参观,用规范的饲养流程博得机会,弥补了认知度不高的问题。另外一方面,关于负责人回扣的事情,晓晓也私下找了很多负责人进行了沟通,解决了不少阻碍。

经过多渠道的努力,加上chun节将至,困扰山庄的销售难题得到缓解,晓晓终于可以坐下来睡个安稳觉了。

如果不是雪儿的帮忙,让他找回信心,走出了困境,真不知道现在会是什么样子!晓晓想想都觉得后怕,但是他也明白,这只是刚开始,以后要面临的问题还会有很多,不可能每一次都能像这次有人相助。所以,只有依靠自己的努力,坚定走下去的决心,保持冷静的头脑,才能笑到最后。就在一念之间,就有可能功亏一篑。

稳定了局面,晓晓回到家中,推开门,就看见客厅的桌子上摆放了他最爱吃的几样家常菜,还冒着热气。一旁面sè焦急的雪儿看到晓晓回来,神情缓和下来。

看到眼前温馨的一幕,晓晓发自内心的笑了,这是雪儿回来山庄后,他第一次笑的这么开心!

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一个八零后的伊甸园

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