第68章 问题

第68章 问题

欧秋源绘声绘sè向杨逸描述在雅安面对一群陌生人的质疑和提问时,心有余悸地道:“能不结巴把策划书讲清楚就算不错了,哪里料到他们七嘴八舌提问题,你是不知道啊,各种稀奇古怪的问题层出不穷,问到后来,我紧张得冒汗,可是什么也答不出来。”

杨逸微微一笑,如果没有料到会有这样的场面,怎么可能提醒她消化吸收博源发来的策划书?前世,他曾多次参加过这种洽谈会,作为提问题的一方。

欧秋源直拍胸口,道:“要是你在场就好了。”

杨逸不解:“这方面我可是门外汉,在场又能有什么作为?”

欧秋源道:“你一向泰然崩于前而不改sè,有你在场,我心不慌。”

情绪是会传染的,面对客户一双双挑剔的眼睛,她当时脑中给自己打气,想的就是学杨亦成,不要慌。说起来很荒唐,可却是事实。

听她倾诉了半天,要表达的只有这一句。杨逸有些不忍地道:“你现在正是中年,最少还有三四十年的好rì子过呢,就没有想过找个伴,最到事也有个商量的人?”

欧秋源微微一怔,摇了摇头道:“玉珠从小叛逆,我要再婚,她还不知道会变成什么样呢。”

可怜天下父母心。杨逸轻叹一声,想起无法见面的父母,心里黯然,不再劝她。

潘玉珠神采飞扬拿了文件进来请欧秋源签名,眼睛没一秒离开杨逸。

欧秋源抿着嘴笑,心道,要是有这么一个女婿,我再婚也不迟。

杨逸问潘玉珠:“上班还习惯吗?”

潘玉珠眼神璀璨,柔声道:“小郭姐姐手把手教我呢,妈妈也常常嘱咐我很多事。”

自从她进恒久,小郭在人才市场成了招聘单位最忙的人。据不完全统计,她的手机响的次数最多。好象每次都有人向她请示什么,弄得一起摆摊招聘的,其它单位的人以为她是恒久的负责人。要不然,电话咋这么多呢。

把小郭累的,有苦无处诉啊。

她第一次走出社会,这是她第一份工作,杨逸鼓励了她几句,道:“先出去工作吧,遇到事尽可能自己拿主意,不要随时找小郭,这样你无法成长。”

“亦成哥哥对我最好了,”潘玉珠甜甜一笑:“那我去工作了。”

待她离去,杨逸才问欧秋源:“你说了这么多,这张单到底黄了,还是没黄?”

欧秋源从门口收回疼爱的目光,笑容也变成苦瓜脸,皱眉道:“我就是不知道啊,要不然早告诉你了。”

欧秋源离开后,客户内部肯定要开会商量的。杨逸道:“那就安心等着吧。”

欧秋源道:“我患得患失,昨晚担心得睡不着。唉,当初接人生第一张单的时候也没这样过。你说,我是不是越活越回去了?”

“关心则乱嘛。”杨逸道:“新招聘的培训师什么时候上班?资料准备好了没?可不要人过来了,你两手空空,什么也没准备。”

新来的讲师,需要他讲的课程资料总得交给他,由他编课程安排课时。

欧秋源便喊潘玉珠:“复印一份小郭给你的资料。”

简单粗暴,不知所谓。杨逸瞧得直摇头。

跟欧秋源一样,小鲁也患得患失。昨天他全程陪同,眼见老板被问得张口结舌,一颗心直往下坠,回家后越想越觉得这张单肯定得黄。今早上班,想给客户打电话问一下,又担心听到拒绝的回答,不问,又想知道结果。

就这样在办公室来来回回走了大半天,直到杨逸去洗手间,见他在空荡荡漾的业务部办公区晃来晃去,顺口问了一下:“你在干什么?”

小鲁像溺水的人抓到救命稻草似的,喊道:“杨老师,你帮我分析分析,我要不要打个电话问客户一下啊。”

把昨天在雅安的情况说了一遍,杨逸这才知道,欧秋源对自己还是有所美化的,她不会做PPT,无法从视觉上展示策划书中的jīng华,说话又嗑嗑巴巴,辞不达意,台下很多人听得直皱眉。

“当时,我都快急晕过去了。”他总结道。

要是这么说,这张单会黄也不一定。

杨逸安慰他道:“我的看法,还是过两天没有结果再问。给客户一些时间考虑,相信他们会做出公正的判断的。万一这张单黄了,我们还有下一单,你把这件事当成学习经验的过程就好。”

“可是,”小鲁急得眼泪快掉下来:“这张单我们报价十几万,要是能签成,提成很多的。”

杨逸拍拍他的肩头,道:“要对自己有信心。你得学会相信自己,相信自己总有一天能签一张单便拿到一万多提成,甚至更高。而不是把这张单当成撞大运,以为错过这张单,以后再也不会有这样的运气。”

欧秋源接受杨逸的提议,宣布新的游戏规则,把百分之五的提成提高到百分之十。

小鲁呆呆望着杨逸,嘴唇哆嗦了半天,才问:“你怎么知道我以为撞大运?”

“我知道。”杨逸道:“放下纠结,像往常一样联系客户,很快,你会再有单进入工作流程。下一次,你更有把握,公司更有支持力度,成功的机会不是更大了吗?”

小鲁低头不语。

杨逸道:“你好好想想。”

他走到总经理办公室门口,小鲁的声音传了过来:“杨老师,你是说,把眼光放长远一些吗?”

杨逸转身,深遂的眼睛看着他,颌首道:“是,我就是这个意思。不要把自己困在一张单的得失中,以平常心去面对成功和失败。”

小鲁双手握拳,手肘用力往下一摆,用力点了点头,道:“我明白了。”

欧秋源听到两人的对话,站到门口,若有所思。

当天下午临下班前,小鲁接到雅安的电话,请他们再过去洽谈。

也就是说,还有机会。

欧秋源和小鲁大喜过望,分别第一时间打电话向杨逸报喜。

杨逸已经回德成,接到电话向他们道贺后,提醒他们道:“可能昨天你们有一些问题没有陈述清楚,趁现在想想,如果你们是客户,还想了解什么,然后赶快跟博源联系,请他们讲讲细节,越细越好。”

两人光顾着高兴,哪有想这么多,听杨逸这么说,忙凑一起商量去了。

吃过晚饭,欧秋源再次给杨逸电话:“我去接你好吗?你帮我们想想,客户还有什么需要了解的。”

说起提问题,还真没有比他更合适的。杨逸答应了。

潘玉珠也留下来,充当书记员的角sè。

杨逸对她的敬业表示认可,然后打开笔记本电脑开始打字。欧秋源和小鲁看着屏幕上出现的问题,惊出了一身冷汗。如果客户像他这么尖锐的话,他们肯定死定了。

杨逸又看了潘玉珠记在纸上的,道:“合在一起,赶快跟博源联系吧。”

欧秋源亲自给博源打的电话,两个小时聊下来,把对方也问出一身汗,到最后嘶哑着声音道:“你们怎么遇到这么难搞的客户,瞧这问题提的,真专业。”

专业?难道杨亦成以前在服装行业呆过?欧秋源的眼睛瞟了过去,却见他低头喝茶,一片云淡风轻。

小鲁悄声问杨逸:“我要不要把这些问题背下来?”

杨逸摇头:“让你们老板背去吧,你不用。”

小鲁的神情轻松不少,道:“估计她今晚甭想睡觉,天亮前能背完就了不起了。”

潘玉珠白了他一眼:“你怎么用心这么险恶?那可是我妈。”

小鲁叫屈:“问题不是我提的,你怎么不说杨老师,光说我?”

潘玉珠道:“那不是你的客户吗?我妈为你死拼活的,你还有没有良心?”

得,我什么也不说。小鲁学杨逸低头喝茶。

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强商

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