十六 转机
“嘿，哥们，知道去大发鞋城的路吗？”一辆挂着北京牌照的加长版凯迪拉克轿车停在了路边上，一个男青年摁下车窗用带着浓浓京味的普通话对田富贵问道。
“哦，那儿离这里挺远的，你得先上天豪勇高架路，再过江湾大桥，然后走万寿路，大发鞋城就在那附近。”田富贵一边翻看着手里的地图一边仔细回忆道，大发鞋城刚落成不久，地图上还没有，如果不是田富贵恰好做制鞋业，他也不知道那里。
“得，哥们，听你这么一说我更加糊涂，要不这样，你上车，带我过去，我呢，会支付两百元做为耽误你时间的报酬和返程的车费，怎么样？”那青年看田富贵的打扮就知道他混得不怎么样，索性直接花钱雇他带路。
两百块！田富贵自然不能拒绝这个诱惑，再说大发鞋城那边他也想去逛逛，虽然那边很多批发商有自己的制鞋厂，不过还是有些商家需要鞋厂供货的，要是能顺带捞到一些订单就好了，思绪电转，田富贵瞬间就拿定了主意，于是他爽快地说道：“行！”说完就打开了前排的车门。
上了车，田富贵才发现后排还坐着一位优雅的男士，是一个很精干的中年男人，大约四十出头的样子，举手投足间带着股成功男人的自信和洒脱，穿着倒非常低调，不是那些常见的名牌，不过这并不能影响他的形象，反而透出丝随和。
那人很友善，抬手从座位边拿出一个酒杯，随手对田富贵扬了扬：“喝点什么？”
田富贵这才体会到这款世界级名车的高档：车内的空间大得像间小屋，全套的真皮制品包裹住了车座和内饰，橘黄色的木板镶嵌在控制台和仪表板上，车里还有一个小巧的吧台、一张办公桌和一个小小的梳洗台，几瓶洋酒和一些点心放在可折叠餐桌上，舒适而惬意。
“哦，不了，谢谢。”田富贵受宠若惊，赶紧摆手示意不饮酒，那男人笑了笑，给自己倒了一杯马天尼，一边品味着美酒一边细细打量着田富贵，眼前这个看起来很是忠厚的大男孩颇为拘谨，正局促不安地偷眼打量着车里的豪华设施。
“你是名业务员吧？应该没入行多久，呵呵，跑什么业务呢？”那男人随口问道。
“呃，我是诚信制鞋厂的，确实是新手，不过您怎么知道我是名新业务员啊？”田富贵惊奇地说道。
“哈哈，很简单，有经验的业务员通常不会在一天中最热的时候出来，自己受罪还是小事，关键是这个时候很难找到管事的人！我很早以前就是业务员出身啊，现在都还是在跑业务，自然能看出来些东西来，要知道，仔细观察是一名优秀业务员必须具备的素质之一哦！”那那人指了指自己的眼睛含笑说道，他这话其实挺实在，老练的业务员基本上很少有看走眼的时候，通常看你几眼就能猜到你的大致职业，经济状况等等。
田富贵一阵狂晕，跑业务的跑到雇请专职司机开凯迪拉克的地步，这位业务员也未免有些太夸张了吧！
“哦？制鞋厂？那你应该对GZ的制鞋业有所了解咯？跟我说说，这边的大致情况吧，比如说哪些鞋厂比较大，生产能力和实力等等。”那男人轻松地用聊天的口气和田富贵说道。
说起制鞋业，田富贵还是有所了解的，毕竟前段时间在办公室里也没白呆，收集竞争对手的资料是每个企业的必修课。
“恩，GZ是一个制造业高度发达的城市，皮鞋也不例外，高度密集的劳动力降低了生产成本，所以GZ生产的皮鞋比ZJ的在价格方面更有竞争力，另外，由于地理优势，这里紧邻繁华的国际自由贸易大都市HK，能够紧随最新最流行的时尚潮流，所以无论在款式还是质量等方面，GZ的鞋业在国内都属于领头羊，大型的鞋厂也不少，比如百丽、达芙妮等等，不过他们通常只做自己厂的品牌。”他头头是道地向那个男人介绍道，开始不那么紧张了。
“恩，GZ的制鞋业发达我是知道的，不过我对中小型鞋厂生产出来的产品质量表示怀疑，听说很多厂为了赶进度就粗制滥造，实在是让人有些不放心。”那男人却不是很赞成。
“您说的是几年以前的情况了，现在的竞争这么激烈，谁敢不注重质量谁就得关门，就拿我们厂来说吧，前段时间我们还接受了一批百丽集团的分包单，订货商要货的时间很紧，他们无法按时完工就选择了一些有实力的厂替他们代工，这种OEM模式在GZ已经很普遍了，所有的工艺流程和质检都完全按照订货商的要求严格执行，所以品质是绝对没问题的！”田富贵很是自豪地辩驳着，他没吹牛，前段时间诚信鞋业还真帮百丽加工过一批产品。
“呵呵，看来你还是蛮敬业的嘛，这么热的天还到处跑？业务做得怎么样？”那男人像在拉家常一样随口问道。
田富贵苦涩地摇了摇头，说实话，他真的有些灰心了，没有熟络的关系网，没有前辈指点，没有任何的谈判技巧，面对的是一次又一次的拒绝，四处碰壁的他感觉自己像一个无助的孩子。
“呵呵，万事开头难，没事的，我当年刚出来跑业务的时候整整三个月没有做成一笔生意，穷得每天吃泡面过日子，经过一次次的失败才悟出些东西，业务量自然也就好起来了，不要轻易放弃！年轻就是你们最大的本钱，无论是成功还是失败的经历，对你将来的人生都是一笔宝贵的财富，不管怎样，只要你试过了，就不会后悔！”中年男人感慨地说道。
“恩，谢谢您！我对我们厂的产品有信心，我一定会坚持下去的！”田富贵坚定地说道。
“哈哈，有干劲的年轻人我很喜欢，哦，对了，你不是制鞋厂的吗？身上应该带有你们厂产品的样图吧，给我看看，要是有我满意的样式，或许我能订上几双玩玩儿。”中年男人随口说道，他就是从最底层的业务员做起来的，深深地明白其中的艰辛，看着眼前这个憨厚的少年，他不由得回想起来以前那些无助的日子，不禁动了恻隐之心，想要顺带帮助他一下。
田富贵很想说的是，他们厂生产的皮鞋只供应给批发商而从不零售的，不过看着那个友善的中年男人，他始终没有说出口，只是默默地从身边的资料袋里将那些鞋样的图片拿出来递给了他。
中年男人仔细地翻看着这一张张精美的图片，不时地点了点头，“这种标准的女靴你们厂一个月全力生产的话，能做多少双？”中年男人将一张照片递回给田富贵。
田富贵一看，这是一双及膝的高筒女靴，款式不是很复杂，但用的材料却相当高贵，是全部从意大利进口的皮料，他斟酌了一下，说道：“如果是普通的女靴，我们厂每月能生产20万双左右，可这鞋的工艺看起来简单但实际上挺复杂，制鞋的楦头和模具都有十分严格的要求，如果材料充足的话每个月生产5万双不是问题；但是这鞋的工艺和用料都非常讲究，如果用国产材料做效果就达不到这种标准，所以算上进货周期的话，我不能保证每个月能做多少。”
中年男人满意地点了点头，他的眼光何等毒辣，这款女靴曾被某著名品牌看中，委托生产过一批用于出口，在国际上反响很不错，如果田富贵为了能骗到业务而大吹大擂的话，很容易就会被拆穿。
“恩，既然你们厂有能力生产这种靴子，我想有必要去你们厂里看看，小伙子，你看，我们方便去你们厂里参观下吗？”中年男人和蔼地问道。
“嘿，哥们，知道去大发鞋城的路吗？”一辆挂着北京牌照的加长版凯迪拉克轿车停在了路边上，一个男青年摁下车窗用带着浓浓京味的普通话对田富贵问道。
“哦，那儿离这里挺远的，你得先上天豪勇高架路，再过江湾大桥，然后走万寿路，大发鞋城就在那附近。”田富贵一边翻看着手里的地图一边仔细回忆道，大发鞋城刚落成不久，地图上还没有，如果不是田富贵恰好做制鞋业，他也不知道那里。
“得，哥们，听你这么一说我更加糊涂，要不这样，你上车，带我过去，我呢，会支付两百元做为耽误你时间的报酬和返程的车费，怎么样？”那青年看田富贵的打扮就知道他混得不怎么样，索性直接花钱雇他带路。
两百块！田富贵自然不能拒绝这个诱惑，再说大发鞋城那边他也想去逛逛，虽然那边很多批发商有自己的制鞋厂，不过还是有些商家需要鞋厂供货的，要是能顺带捞到一些订单就好了，思绪电转，田富贵瞬间就拿定了主意，于是他爽快地说道：“行！”说完就打开了前排的车门。
上了车，田富贵才发现后排还坐着一位优雅的男士，是一个很精干的中年男人，大约四十出头的样子，举手投足间带着股成功男人的自信和洒脱，穿着倒非常低调，不是那些常见的名牌，不过这并不能影响他的形象，反而透出丝随和。
那人很友善，抬手从座位边拿出一个酒杯，随手对田富贵扬了扬：“喝点什么？”
田富贵这才体会到这款世界级名车的高档：车内的空间大得像间小屋，全套的真皮制品包裹住了车座和内饰，橘黄色的木板镶嵌在控制台和仪表板上，车里还有一个小巧的吧台、一张办公桌和一个小小的梳洗台，几瓶洋酒和一些点心放在可折叠餐桌上，舒适而惬意。
“哦，不了，谢谢。”田富贵受宠若惊，赶紧摆手示意不饮酒，那男人笑了笑，给自己倒了一杯马天尼，一边品味着美酒一边细细打量着田富贵，眼前这个看起来很是忠厚的大男孩颇为拘谨，正局促不安地偷眼打量着车里的豪华设施。
“你是名业务员吧？应该没入行多久，呵呵，跑什么业务呢？”那男人随口问道。
“呃，我是诚信制鞋厂的，确实是新手，不过您怎么知道我是名新业务员啊？”田富贵惊奇地说道。
“哈哈，很简单，有经验的业务员通常不会在一天中最热的时候出来，自己受罪还是小事，关键是这个时候很难找到管事的人！我很早以前就是业务员出身啊，现在都还是在跑业务，自然能看出来些东西来，要知道，仔细观察是一名优秀业务员必须具备的素质之一哦！”那那人指了指自己的眼睛含笑说道，他这话其实挺实在，老练的业务员基本上很少有看走眼的时候，通常看你几眼就能猜到你的大致职业，经济状况等等。
田富贵一阵狂晕，跑业务的跑到雇请专职司机开凯迪拉克的地步，这位业务员也未免有些太夸张了吧！
“哦？制鞋厂？那你应该对GZ的制鞋业有所了解咯？跟我说说，这边的大致情况吧，比如说哪些鞋厂比较大，生产能力和实力等等。”那男人轻松地用聊天的口气和田富贵说道。
说起制鞋业，田富贵还是有所了解的，毕竟前段时间在办公室里也没白呆，收集竞争对手的资料是每个企业的必修课。
“恩，GZ是一个制造业高度发达的城市，皮鞋也不例外，高度密集的劳动力降低了生产成本，所以GZ生产的皮鞋比ZJ的在价格方面更有竞争力，另外，由于地理优势，这里紧邻繁华的国际自由贸易大都市HK，能够紧随最新最流行的时尚潮流，所以无论在款式还是质量等方面，GZ的鞋业在国内都属于领头羊，大型的鞋厂也不少，比如百丽、达芙妮等等，不过他们通常只做自己厂的品牌。”他头头是道地向那个男人介绍道，开始不那么紧张了。
“恩，GZ的制鞋业发达我是知道的，不过我对中小型鞋厂生产出来的产品质量表示怀疑，听说很多厂为了赶进度就粗制滥造，实在是让人有些不放心。”那男人却不是很赞成。
“您说的是几年以前的情况了，现在的竞争这么激烈，谁敢不注重质量谁就得关门，就拿我们厂来说吧，前段时间我们还接受了一批百丽集团的分包单，订货商要货的时间很紧，他们无法按时完工就选择了一些有实力的厂替他们代工，这种OEM模式在GZ已经很普遍了，所有的工艺流程和质检都完全按照订货商的要求严格执行，所以品质是绝对没问题的！”田富贵很是自豪地辩驳着，他没吹牛，前段时间诚信鞋业还真帮百丽加工过一批产品。
“呵呵，看来你还是蛮敬业的嘛，这么热的天还到处跑？业务做得怎么样？”那男人像在拉家常一样随口问道。
田富贵苦涩地摇了摇头，说实话，他真的有些灰心了，没有熟络的关系网，没有前辈指点，没有任何的谈判技巧，面对的是一次又一次的拒绝，四处碰壁的他感觉自己像一个无助的孩子。
“呵呵，万事开头难，没事的，我当年刚出来跑业务的时候整整三个月没有做成一笔生意，穷得每天吃泡面过日子，经过一次次的失败才悟出些东西，业务量自然也就好起来了，不要轻易放弃！年轻就是你们最大的本钱，无论是成功还是失败的经历，对你将来的人生都是一笔宝贵的财富，不管怎样，只要你试过了，就不会后悔！”中年男人感慨地说道。
“恩，谢谢您！我对我们厂的产品有信心，我一定会坚持下去的！”田富贵坚定地说道。
“哈哈，有干劲的年轻人我很喜欢，哦，对了，你不是制鞋厂的吗？身上应该带有你们厂产品的样图吧，给我看看，要是有我满意的样式，或许我能订上几双玩玩儿。”中年男人随口说道，他就是从最底层的业务员做起来的，深深地明白其中的艰辛，看着眼前这个憨厚的少年，他不由得回想起来以前那些无助的日子，不禁动了恻隐之心，想要顺带帮助他一下。
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中年男人仔细地翻看着这一张张精美的图片，不时地点了点头，“这种标准的女靴你们厂一个月全力生产的话，能做多少双？”中年男人将一张照片递回给田富贵。
田富贵一看，这是一双及膝的高筒女靴，款式不是很复杂，但用的材料却相当高贵，是全部从意大利进口的皮料，他斟酌了一下，说道：“如果是普通的女靴，我们厂每月能生产20万双左右，可这鞋的工艺看起来简单但实际上挺复杂，制鞋的楦头和模具都有十分严格的要求，如果材料充足的话每个月生产5万双不是问题；但是这鞋的工艺和用料都非常讲究，如果用国产材料做效果就达不到这种标准，所以算上进货周期的话，我不能保证每个月能做多少。”
中年男人满意地点了点头，他的眼光何等毒辣，这款女靴曾被某著名品牌看中，委托生产过一批用于出口，在国际上反响很不错，如果田富贵为了能骗到业务而大吹大擂的话，很容易就会被拆穿。
“恩，既然你们厂有能力生产这种靴子，我想有必要去你们厂里看看，小伙子，你看，我们方便去你们厂里参观下吗？”中年男人和蔼地问道。
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田富贵一阵狂晕，跑业务的跑到雇请专职司机开凯迪拉克的地步，这位业务员也未免有些太夸张了吧！
“哦？制鞋厂？那你应该对GZ的制鞋业有所了解咯？跟我说说，这边的大致情况吧，比如说哪些鞋厂比较大，生产能力和实力等等。”那男人轻松地用聊天的口气和田富贵说道。
说起制鞋业，田富贵还是有所了解的，毕竟前段时间在办公室里也没白呆，收集竞争对手的资料是每个企业的必修课。
“恩，GZ是一个制造业高度发达的城市，皮鞋也不例外，高度密集的劳动力降低了生产成本，所以GZ生产的皮鞋比ZJ的在价格方面更有竞争力，另外，由于地理优势，这里紧邻繁华的国际自由贸易大都市HK，能够紧随最新最流行的时尚潮流，所以无论在款式还是质量等方面，GZ的鞋业在国内都属于领头羊，大型的鞋厂也不少，比如百丽、达芙妮等等，不过他们通常只做自己厂的品牌。”他头头是道地向那个男人介绍道，开始不那么紧张了。
“恩，GZ的制鞋业发达我是知道的，不过我对中小型鞋厂生产出来的产品质量表示怀疑，听说很多厂为了赶进度就粗制滥造，实在是让人有些不放心。”那男人却不是很赞成。
“您说的是几年以前的情况了，现在的竞争这么激烈，谁敢不注重质量谁就得关门，就拿我们厂来说吧，前段时间我们还接受了一批百丽集团的分包单，订货商要货的时间很紧，他们无法按时完工就选择了一些有实力的厂替他们代工，这种OEM模式在GZ已经很普遍了，所有的工艺流程和质检都完全按照订货商的要求严格执行，所以品质是绝对没问题的！”田富贵很是自豪地辩驳着，他没吹牛，前段时间诚信鞋业还真帮百丽加工过一批产品。
“呵呵，看来你还是蛮敬业的嘛，这么热的天还到处跑？业务做得怎么样？”那男人像在拉家常一样随口问道。
田富贵苦涩地摇了摇头，说实话，他真的有些灰心了，没有熟络的关系网，没有前辈指点，没有任何的谈判技巧，面对的是一次又一次的拒绝，四处碰壁的他感觉自己像一个无助的孩子。
“呵呵，万事开头难，没事的，我当年刚出来跑业务的时候整整三个月没有做成一笔生意，穷得每天吃泡面过日子，经过一次次的失败才悟出些东西，业务量自然也就好起来了，不要轻易放弃！年轻就是你们最大的本钱，无论是成功还是失败的经历，对你将来的人生都是一笔宝贵的财富，不管怎样，只要你试过了，就不会后悔！”中年男人感慨地说道。
“恩，谢谢您！我对我们厂的产品有信心，我一定会坚持下去的！”田富贵坚定地说道。
“哈哈，有干劲的年轻人我很喜欢，哦，对了，你不是制鞋厂的吗？身上应该带有你们厂产品的样图吧，给我看看，要是有我满意的样式，或许我能订上几双玩玩儿。”中年男人随口说道，他就是从最底层的业务员做起来的，深深地明白其中的艰辛，看着眼前这个憨厚的少年，他不由得回想起来以前那些无助的日子，不禁动了恻隐之心，想要顺带帮助他一下。
田富贵很想说的是，他们厂生产的皮鞋只供应给批发商而从不零售的，不过看着那个友善的中年男人，他始终没有说出口，只是默默地从身边的资料袋里将那些鞋样的图片拿出来递给了他。
中年男人仔细地翻看着这一张张精美的图片，不时地点了点头，“这种标准的女靴你们厂一个月全力生产的话，能做多少双？”中年男人将一张照片递回给田富贵。
田富贵一看，这是一双及膝的高筒女靴，款式不是很复杂，但用的材料却相当高贵，是全部从意大利进口的皮料，他斟酌了一下，说道：“如果是普通的女靴，我们厂每月能生产20万双左右，可这鞋的工艺看起来简单但实际上挺复杂，制鞋的楦头和模具都有十分严格的要求，如果材料充足的话每个月生产5万双不是问题；但是这鞋的工艺和用料都非常讲究，如果用国产材料做效果就达不到这种标准，所以算上进货周期的话，我不能保证每个月能做多少。”
中年男人满意地点了点头，他的眼光何等毒辣，这款女靴曾被某著名品牌看中，委托生产过一批用于出口，在国际上反响很不错，如果田富贵为了能骗到业务而大吹大擂的话，很容易就会被拆穿。
“恩，既然你们厂有能力生产这种靴子，我想有必要去你们厂里看看，小伙子，你看，我们方便去你们厂里参观下吗？”中年男人和蔼地问道。