30 庆元分号

30庆元分号

四月末。wWw.WenXueMi.CoM

大食商人原来定于本月二十三来取货，但因同行人中有初来大宋之人，见临安街上店铺如林，繁华昌盛，海客商贾，车水流龙，熙熙攘攘，甚是开了眼界，以至于乐不思蜀，在临安多逗留了两日。大食商人向大宋皇帝进贡象牙，香药，而朝廷则回赐了缗，银，丝绸，瓷器，大食人游西子湖畔，见笙歌萧舞，美景醉人，好生羡慕生在此地的宋人，嗟叹感慨，如此如此。

长洲入股买东宋船场后，竟是一时资金吃紧，直到大食商人二十六日前来取货，缴付货款后，长洲资金才顺畅下来。

陆青上次跟随李大智去庆元府（明州），见到那里栋宇栉此，舟车穿梭，海外商贾皆集，为方便海外客商，甚至有多处波斯馆、清真寺，于是陆青有意将长洲贸行第一个分号开在庆元府。

经过一番准备，长洲商行庆元分号将由李小二担任管事，庆元分号的伙计在庆元府当地招聘。

庆元分号的销售产品与绍兴长洲商贸行一致，如此一来，便需要寻一个高效率的运输方式。

轱辘车体积大，若是直接由绍兴发送，这路上的花销必然要提高车子的成本价格，如直接在庆元生产，又的重新建立一整套生产系统，而这车子的盈利模式属于短期高利润型，时间一久，仿品增多，市场饱和，利润也就低了，新建生产系统也就闲的浪费。

经过一番深思熟虑，陆青决定不往庆元府运送整车，而是往庆元府运送整车的配件，将轱辘车的轱辘，车架分解开的长短各异的木称，铆钉，链子等分别装车，如此一来，庆元府分号只需要招聘几名木工，将绍兴生产的配件组装起来便可以，这庆元造船业发达，多有懂木业的雇工在此谋生，招聘该不是难事。

随着市场饱和，长洲商行轱辘车的销量持续下降，长洲商行的生产安排不满，出现了大量剩余劳动力。

陆青早就有计划，那批棉布都还在长洲商行的库里，长洲商行能生产车架，也就能够生产家具，于是长洲的沙发上市了。

长洲的沙发皆木框架，为了模拟现代海绵的弹性，沙发骨架上并未铺垫板材，而是衬垫。沙发架子上缠绕着拉紧的布绳层，其上为藤编条层，又以绳网串起来加固，在外层缝合一层沙发里布，最后就是沙发垫子，沙发垫子厚度三寸，衬布中填充物为棉花，虽然棉花的弹性远不及海绵，但是因为最沙发架子紧贴的布绳层是悬空的，如此一来，坐上去倒也富有弹性，虽比不了现代工艺的沙发舒适，但比起那露骨的硬木沙发舒适多了。

沙发布花纹样式繁多，是一个双人，两个单人，外带两个免费茶几，一大一小，用料全是上好的松木。

这招还用到了床垫上，便生产出了席梦思床垫，这席梦思床垫上印着精美的写意花朵，有桃花，梨花，荷花样式，若是有透明塑料薄膜裹在其上，倒也分辨不出是真弹簧垫子还是假弹簧底子。

沙发每套售价五两，席梦思床垫每套售价三两，一年免费保修，名称为席梦思床垫。

再说长洲品牌部，品牌部其下有二十名员工，多是能书会写之人，目前管事一职由薛文轩担任。

品牌部是长洲商行售后部，也兼做品牌营销和人事，至于两轱辘车培训业务，随着绍兴百姓会骑轱辘车的人数增多，彼此相传车技，如今买车人，都是没买车就已经学会了车。

因为品牌部业务多，雇员多，后来便在绍兴街长洲商贸行隔壁租了间房子，店铺牌匾写着赵知府题词的楷体大字：“长洲品牌部”，其下的业务便是，品牌维护，售后，人事。

管事薛文轩原本是秀才出身，因对木工颇感兴趣，入了长洲，如今阴差阳错的干起了品牌营销，起初倒是不乐意，暗地里多有抵触，后来陆青与之多次倾心交谈，他便意识到“原来三百六十行，行行有乐趣”，这品牌宣传里的学问不比木艺少，他以前是被动工作，陆青有安排，自己才去做，而如今，随着兴趣加深，变成了主动工作，即使陆青没有安排工作，薛文轩也会去做，俗话说近朱者赤，近墨者黑，长期受到陆青的影响，薛文轩的知识多有长进，思维大为扩展，由被动思考，摇身一变为主动思考，如今竟是主动找陆青，要求长洲商品录面向全绍兴公开发行。

是这么一回事，长洲品牌部有一个期刊，便是长洲产品录，每月要换四次，内容是长洲产品的详细说明。

后来，一些绍兴大小商贾，想要花钱来长洲商品录上做附加广告，其产品有瓷器，布匹，胭脂，并无长洲所经营的项目，与长洲无利益冲突，于是薛文轩应承下来，几期之后，精明的绍兴商贾纷纷前来寻求合作，只要不涉及长洲一类的产品，薛文轩是来者不拒。此举不仅为品牌部赚了一笔经费，更是让长洲产品录的性质发生了质变，如今，表面上看，长洲产品录是长洲家的的产品页，实际上就是一个专门刊登商业讯息的报刊，只是小范围赠送客商，不公开发行罢了。

于是薛文轩便来到陆青这里，要求改为公众版。

陆青已经收购了李大智的绍兴点子行，如今点子行的沈文才已经在做报刊，要是自家再出一个刊登商讯的长洲商品录，必将分流客户，影响绍兴新闻的销售，起初陆青不肯，不过见薛文轩一副认真的样子，陆青倒是想到了一个新的主意，既然绍兴新闻是报刊，那长洲商品录何不打造成杂志？一个专门描写宋代生活与变迁的杂志，并在杂志里面以散文的形式推荐商品，最后的附录里加上产品录的内容以及各家店铺的广告。

陆青将这点子说于薛文轩，薛文轩一听，非常满意，便着手改版去了。

长洲商行为天下之先，端平元年五月一日，长洲商行做出惊世骇俗之举，除了个别值班人员，其他人一律带薪休假三天，值班期间值班人员拿三倍薪水。

这又是绍兴府一大奇闻，上了绍兴新闻，五月一日，并非节日，店家主动给雇工休假，若是发生在其他店里，民众或会以为此店经营不善，濒临倒闭，不得已辞退了员工，还美其名与：“休假”。

但是这件事情发生在长洲商行，这就让众多商户百思不解，这长洲究竟是打得什么算盘？

长洲生意兴隆，却在赚钱的好日子里给伙计放假，陆东家又是明白人，心有大智慧，如何能做出这般让众人百思不得其解之事？

天下事皆是如此，有人糊涂，有人明白，那看的糊涂的，有人以为这是家业大了，生出了惰性，以为腰包鼓了，也就不知进取了，于是嗟叹长洲商行饱暖思淫欲，不知进取，可惜了若大的家业。亦有人以为这是借绍兴新闻的影响力作秀，点子买卖行最好帮人做这口，李大智当家那会儿如此，长洲当家这会儿又是如此。

但那明白之人心里自是别有想法，长洲陆东家，每每做出惊世骇俗之举，却都能让长洲走向一个新的阶段，赚取无数金银。

此次放假，意义非同小可，商人冯有为号称凡事看的明，便找了长洲雇工细细询问，那雇工戴着圆帽，胳膊里夹着一叠丝绸，喜道：“陆东家那人可是了得，他告诉俺们，不是长洲养活了俺们这些雇工，而是俺们养活了长洲。还许诺，每年五月初一给俺等放假，还有赏赐的钱财，丝绸。”

“你东家当真如此说？人皆有私心，商贾皆逐利，此人怎能见钱不眼开？”冯有为问道。

“俺做了一辈的杂工，换了十多个东家，独有长洲东家厚实，待俺大度。”

冯有为心里想到，长洲东家有如此品德，又有大才，不禁惭愧不如，想自己年少时也曾胸怀大志，到头来怎落得个勉强糊口，拿自己与长洲东家比，就是蚍蜉撼大树，可笑不自量也。

这时，一个背着扁担，穿着粗布袍子的走街货郎，听到了他们的对话，走过来接话：“这街头巷尾多传你家是借此炒作。”

长洲雇工一听此话，颇有些生气说道：“就算俺东家是炒作也罢，但这对于俺来说，就是实实在在的恩惠，那些口里声称长洲炒作之人，有本事他也去炒作，真做的出来，俺便服了他。”

点子买卖行发明的“炒作”，原本是一个中性词，是指商家借各种途径推销自己的产品，但是后来因为绍兴倾城倾国阁一次失败的炒作，引起了绍兴民众的愤怒，甚至告到了绍兴知府那里，于是“炒作”一词变得微妙起来，颇有些贬义之味。

绍兴倾城倾国乃拈花惹草的青楼地儿，那倾城倾国阁的老鸨搽着粉，前脚才捻走了绍兴银庄的安宝银，后脚便来了郭家豆腐的促销券，极是烦闷，再三骂道：“如今这世道，什么道德良知都不顾了，竟跑到倾城倾国阁卖豆腐。”

那一日刚巧一名熟客与这老鸨唠嗑，这熟客乃是点子行买卖行一员工的舅舅，常听外甥说起点子买卖行，耳濡目染，对这点子行有所了解，说起这社会朝夕变革来，倒也有些道理，尤其对炒作一词的诠释，让倾城倾国老鸨的颇感奇妙，于是老鸨心里打算让倾城倾国阁也来一次全城炒作。

这不，自己人连夜策划了点子，要搞这炒作，可惜这倾城倾国乃一风流之地，这想出来的点子也是惊世骇俗。这一夜选来选去，最终妈妈敲板决定，小桃红的点子最好。

于是，第二天，倾城倾国阁拉开了绍兴府最受争议的炒作，中性词“炒作”也被抹黑了一把。

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