第二章、垄断理论

“姑娘人仍在京城，想必是对我上次之言有所感触。.wenXuemi.Com只是不知关于我上次提议，今日姑娘能否给我一个答案呢？”坐在醍醐酒家的二楼雅座，朱载坤看着对面仍然一身黑衣的冷寡妇，悠然说道。

朱载坤并没有在李家多做停留，他去的目的，更主要不是见李言问，而是李碧莲。走出皇宫，只不过是个开始，后面的路还长，而要想能在以后的官路上占据主动，现在的基础打得越牢，摊子铺得越大越好。如此一来，他自然是没有什么心思和精力去为陶仲文熬制大烟膏，这个任务还是交给李碧莲比较好，小妮子心细，也不会问这问那，而且又方便取原料，干这件差事实在是再适合不过。

因是在正月里，又非饭时，醍醐酒家没有什么客人，而冷寡妇见朱载坤突然带着八个人驾临，便知解开心中疑问就在今日，干脆让小二关门打烊。

冷寡妇坐在朱载坤对面，幽幽道：“柳公子金口玉牙，奴家自然不能不信。可对公子提供给的去处，奴家仍是百思不得其解，公子能否详细告知，容奴家再做定夺呢？”

朱载坤没有回答，却好整以暇地抛出一问：“在冷姑娘看来，经商若要有大成，需要的是什么？”

冷寡妇显然被问得有些摸不到头脑，漆黑的眼珠滚来滚去，好半天后才道：“奴家以为，一是法，一是术，一是势，三者缺一不可。”

“此话怎讲？”

冷寡妇一板一眼道：“所谓法，简言之，便是低买高卖这四字箴言。然此言说之极易，为之却是极难。经商者人人皆知，却是未必人人获利赚钱。具体说来，须有精明的眼光，于万千货品中，分得出何物会畅销，何物能挣钱；还须有通达的消息来源，知道何地需要何物，哪里价高哪里价低等等。”

朱载坤点点头：“说下去。”

冷寡妇瞟了朱载坤一眼，见他点头，自是有些得意，继续道：“至于术，便是与人相处之道。所谓和气生财，买卖不成仁义在。经商，买卖的是货品，经营的却是人脉，便如小女子这酒店，虽不时有外地人慕名而来，然真正常来常往，养活小店的却都是熟客，故如何与南来北往各色各样的人相处，亦是经商的大事。”

顿了顿，冷寡妇见朱载坤没有什么表示，又道：“而那个势，便是手中的实力了。经商毕竟是小道，商人卑贱，自然也易受欺侮，奴家便是一例。柳公子也看在眼里，试问若是奴家自身有势，或者可以借人之势，怎又会任那孙大赖为所欲为，肆意欺凌？所以奴家想，若是奴家有个亲戚是朝中权贵，想必又是另一番天地。柳公子以为然否？”

朱载坤沉吟片刻，笑道：“冷姑娘确是于此道有所钻研，可我以为，仅仅如此仍是不够，以冷姑娘所言为之，纵能家财万贯，却是终是流于商贩，难称商家。”

“商家？”冷寡妇眼中浮上一丝疑问，“奴家还是第一次听到如此提法，儒可称家，道可称家，法可称家，兵科称家，难道这商，也可称家么？”

朱载坤反问道：“有何不可？但凡自成一说，有宗有法者，皆可称家！”

冷寡妇也不争辩，微微一笑道：“只是未知在柳公子心中，如何才是经商大成，如何才能谓之‘商家’呢？”

“我以为，至关重要的一点，乃是道。冷姑娘所言低买高卖，尚要具备眼光，判断何物该选何物该弃，可冷姑娘却不知但若有道，则天下万物，无一不可入商，无一不可获利。”

冷寡妇听的云里雾里，仔细琢磨一会儿才发现朱载坤的话说了却似是没说，看似高深莫测，实则废话一堆，不正是站着说话不腰疼么？还天下万物无一不可获利，你有本事去把泥土疙瘩给我卖出钱来试试？

她想是这般想，自然不会说出来，只能继续道：“公子可否说得详细些，奴家资质驽钝，可是听得不太懂呢。”

朱载坤向窗外一指，道：“便如这路上的泥土，冷姑娘以为是否具有获利之法呢？”

“泥土？这东西随处可见，又有何获利之法了？”冷寡妇自是有些吃惊，声调也不觉中提高了不少，低头想了想，她又道：“莫非公子指的是用来烧砖？”

朱载坤连连摇头道：“那只是最直观之法，而且并不可用。烧砖之处，遍地是土，为何要用路上的泥土呢？又有哪个烧砖之人会买土呢？”

冷寡妇被说得有些郁闷，微微垂下头去：“那奴家便实是想不出来了。”

朱载坤道：“故土难离。然如今世道并非处处太平，近若山东河南，远若两广云贵四川等地匪患频繁，百姓多有背井离乡，终生难返者，姑娘有否想过，家乡路上的土对他们而言，意味着什么？倘若在他们将死之际，有人运一车乡土过去，你说他们会不会买下来覆盖在自己的坟头呢？”

“这……”冷寡妇饶是一向沉稳，听闻这话也不由大为吃惊，这个柳公子，赚钱都能赚到将死之人身上去，不嫌太过缺德了么？不过仔细想想，这倒确实大有道理。

朱载坤又道：“当然，这只是试举一例，未必真正可行，但是这内中蕴含之道，却是经商之人必须领会。姑娘所言的法和术，相信姑娘自身皆有。而那个势，我有。倘若姑娘再能逐渐领会经商之道，则大事便可成了。”

冷寡妇此时对朱载坤的能耐已经是不得不信了，这人即使不是天才，也至少是个鬼才，心中也开始动了随他经商的念头，不禁问道：“公子究竟要奴家做什么？还请直言。”

朱载坤斩钉截铁道：“很简单，我要姑娘将那遍布天下的道路变成咱们用来经营获利的私产。”

“道路？”冷寡妇有些哭笑不得，这个柳公子，说话是越来越不着边际了，天下路，天下人行之，怎么竟可作为私产，用来获利赚钱了？

朱载坤长身而起，缓步来回，边走边道：“对。试问无论衣食住行，需要的种种材料，制成的各色成品，哪一件不被放在车上，经过运送，才能换成银子？镖局、车马行、漕运帮等等又有哪一家不是靠路吃饭？而且它们只是运送，我们还要自己经营，倘若天下的路上跑的皆是我们自己的马车，那便根本不需担心何物赚钱，何物赔钱，因为那东西只有我们一家有，只要百姓买得起，我们想订什么价钱，就订什么价钱？”

冷寡妇仍是大为不解：“这，可能做得到么，公子究竟是何身份，又凭什么去驱除那么多势力？这般操纵物价的做法，难道便不怕天下百姓群起而攻之么？”

“我是什么身份，以后你自会知道，我既然这么说，自然不怕那么多势力。因为我并非要驱除它们，而是要联合在一起，共同发财，发更大的财。至于天下百姓，更会因此得福，因为如此大规模运送的做法，只会让各地的货物运量更大，价格更便宜，他们为何要群起攻我？”

顿了顿，朱载坤又道：“姑娘有否见过南方桔子熟时，成筐的桔子烂在地里，北方却有很多人吃不够，求不得，皆是因为桔商本小利微，每运一次，不过一车两车，他人纵有车马空闲，却不曾或不愿经营，宁可空车而回，也绝不运送一筐。倘若全天下的马车我们都做得了主，自可大量运送，则南人北人俱得满足，我们也可以赚个盆满钵满了。”

冷寡妇沉思片刻，觉得这话看似异想天开，却也并非不可能，不过随即想起为难之处，又道：“可若是奴家就这般出去找那些镖局中人谈此事，公子认为可行么？那般人一向野蛮粗暴，讲究谁的拳头硬谁是当家的，小女子如何能说服他们，又如何能使得动他们？”

朱载坤微微一笑：“你这般去自然不行，带上两个人就行了。”

“什么人？”

“锦衣卫！”

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