84 起点双头蛇（三）

起点双头蛇（三）

“可是，你说的这些东西，貌似和我们没有什么关系啊。”唐芷琴注视着老狼，皱起眉头，轻轻的说道。

“当然，目前来说，我们的双头蛇计划，这一头是和贵方没有太大的牵连。”老狼耸耸肩，摊开了自己的手掌。

“可是……”

接着宅男顾打断了他故弄玄虚的话，接过了他没说完的话头。

“可是如果我没有猜错的话，老狼先生，起点双头蛇计划的那一头，就是和我们网络游戏圈有关了吧。你们……是想打通这个通道吧。形成另外一个循环吧。”

宅男的语气很淡，而且不是用的疑问的语气。似乎他并不是猜测，而是绝对的肯定自己的看法。

啪啪啪……老狼有些惊讶的看着宅男顾，随着宅男顾的话音落下，他鼓起了掌来。

“BINGGO！没错。”老狼顺着宅男顾的语气说道，“事实上，就是这样。”

他的心里同时间涌现出一种果然如此的表情。马宾川曾经对自己说过，不要小看这个名为顾衡的大学生，这样看来，这个年轻人确实很不一样。

他有着天生敏锐的触觉，有着比游戏智慧更高的商业智慧。这种本领如果出现在一个久经沙场商海浮沉的商人身上，这是很正常的。

可是宅男顾衡毕竟只是一个大学生。而奇迹工作室里的生活显然也不能让人具有这样的能力。

这只能是他与生俱来的！

那这就有趣了。

“事实上，我们起点双头蛇计划的另一个方面，就是打通网络游戏和起点中文小说阅读之间的通道，使起点中文网成为一种新的渠道商！”

“你也知道我们现在的状况，起点中文网上约有1500万的注册用户，而实际上的消费用户仅占5%——8%。这是一个非常少的消费比例。”

“是的，我承认。”唐芷琴点点头，“但是你们的注册人数基数大，10%就是150万的消费人口啊。”

“可是，我们的产品链增长的很快。太快了。在前几年的时间里，我们推出的VIP小说数目有限，5%——8%的消费人口可以使整个网站的运营，达到一个比较合理的地步。”

“可是随着近来的发展，我们的产品VIP小说如同彗星爆炸般增长。小说的种类和数目已经达到了一个令人瞠目结舌的地步了。”

老狼摊开手，面陈如水，严肃的说道。

就好比是开一个桑拿店，原本这里只有15位年轻貌美的服务工作人员，而需要面对100人次的男士消费人口。

可是现在服务人员已经涨到了150位，增加了十倍，可是消费人口不过翻了3倍，而且很多都是已经掏过钱的老面孔。

这样显然是不符合可持续发展的。

服务业的精髓，就在于不断地增加新的从业人员，而获得更大的服务对象。

就像海藻一样，不断的扩张自己的版图，接触到新的消费对象，最后套牢宋思明……找到自己的核心玩家。

“所以，你的意思是……”宅男顾再一次的接过了老狼的话茬。“你们的消费人口数量的增长比不上产品数量的增长？……是不是这样？其实不只是这样吧。”

“追逐利益的增长是每一家公司的天性。而垄断是利益最好的聚集点。说了这么多，你们其实无非是想要得到更大的利益吧。”

顾衡的语气很平淡，似乎完全不在意自己说了什么。似乎完全不在意是不是说中了老狼的内心。

老狼顿了一顿，大有深意的注视着宅男顾，半晌才缓缓的说的。

“没错，就是这样。”

看来我自己还是又小看了这个大学生，举一反三，见微知著，这个大学生宅男一语中的，说到了最本质最核心的东西。

无论什么交易，无论什么商品，无论什么厂商，无论什么行业，最核心和最本质的追逐，永远都是利益。

这是马宾川交给宅男顾的，而这个年轻的大学生将这个理念贯彻到了自己的心里。

在现代的商业社会，也只有这样的理念，才可以证明自己的未来是可以被期待的。商业的领域里面不相信眼泪和天真。

商业的领域里面不相信现在，永远只相信未来。不相信设想，永远只相信数据。只要证明自己对金钱有着天生的敏锐，你将可以代领一整个时代的发展。

因为厂商只相信金色的光芒照耀前进的道路！

(PS:这样子写好功利哦……不过差不多应该就是这样子了……像暴雪《魔兽世界》那样追逐细节和道德的公司真的太少了……但是他们的老板也只是个纯粹的商人。)

和他们的合作，看样子……我更加期待了。老狼眯起了自己的眼睛，心里默默的想道。

“网络小说天生和网络游戏有着某种共通的联系，他们都是为了让人逃避现实而建立的虚拟世界。他们都是美好到让人忘记痛苦和烦恼的东西。而且更重要的一点是，他们面对的消费人群有着极为相似的重合度。”

宅男顾推了推自己鼻梁上的眼镜，轻轻的说道。

“你们想要做的，应该是向网络游戏诉求消费人群吧。”

网络游戏是一种传统的消费形式。这是在前文中所论述过了的。而这种消费惯性是可以引导的。

宅男顾停顿了一下，接着说道。

“相对于在起点中文网中打破坚冰，增加更多的消费用户，在原有的土地上深耕细种，不如开辟最广泛的市场，把整个盛大网络的游戏消费人群拉过来。”

“这样子，就算只有一部分人留了下来，那也是巨大的成功！”

“在网络游戏中一掷千金的人不在少数，他们就是为了获得某种快感而撒钱的，而这种快感在起点中文网也是可以得到的。”

“所以，只要能把网络游戏的客户吸引过来，用各种各样的手段让他们沉醉其中，消费自然水到渠成。”

“因为这些人中间本来很多就有着消费习惯。而相对于在网络游戏中的投入，在起点中文网上的消费几乎算不上什么不是么？”

“那么，这个循环，基本上就完成一半了。”

“何况，一旦起点中文网形成气候，成为幻想原创文字垄断基地，那么，你们就可以向外输出自己的文化精神了吧。”

“网络游戏现在很多面临着创意的断绝，故事的累赘，内涵的浅薄，背景的陌生。起点中文网，就可以在积累了大量的用户之后，向其他网络游戏注入自己的故事，自己的人物，自己的内涵了吧。”

“《诛仙》的成功是一个典型的例子。你们接下来想要做的，我猜测应该就是仿效这个例子，创造出新的传奇。”

“这样子，一来一回，有输出有输入，有争辩有交流，那起点中文网建立的这一个蛇头就算是成功了。”

“而双头蛇的格局一旦确定，只要良性循环，持久发展，不急不躁，努力的增加自己的影响力，扩大自己的合作伙伴和影响对象。那么很显然，终有一天，起点中文网就可以鱼跃龙门，建立起稳固的创意产业，成为网络娱乐业不可或缺的一环！”

“那么到那时，蛇蜕皮而成蛟，蛟腾云而成虬，虬驾雾长角，起点中文网就毫无疑问，当之无愧的成长成为了君临天下的——双头龙了啊！”

沉默半晌！举座皆惊！

唐芷琴看着宅男顾坚毅的侧脸，一时间没有说话。这真的是那个游戏设计师宅男顾么，他的眼睛，并没有仅仅局限在游戏上啊。

他竟然看到了那么远！

而，老狼嘴角带起了一丝微笑，他的小眼睛更是眯成了一条缝。他再一次鼓起了掌来。

“顾衡对吧，你是之前就了解过我们吗？你真是太出乎我意料了……马宾川说的没错。你确实是个经常让人惊讶的家伙。”

一时间，老狼不知怎么，突然恍惚间有些失神。是太久没有看到这样令人大吃一惊的人物了么？……还是说，眼前的宅男顾……

老狼微微仰起头，他似乎看到了几年以前，一个倔强而又消瘦的身影。那个身影站在一群人面前，大声的说。

“我相信我的选择是对的，我一定可以打造出一个大大的网络传媒帝国！我会让人们的阅读习惯从此改变……”

当年的那个人，现在的这个人，两个年轻的身影渐渐重合在一起。

那就是曾经的我啊……老狼心里，突然间长长的叹了一口气。有惆怅，有悲哀，有疲劳，有不解。现实总比理想更加残忍。

受过了无数次打击的自己，早已经没有了当年的锐利。而是像现在这样见招拆招，举步维艰。

而眼前的这个少年，他大声说出的，就是自己曾经在所有人面前说出的那不屈不挠的理想啊！

过了这好些年，自己承受了很多的压力，因为种种原因，起点中文网虽然在向前发展，可是至今没有走到最决定性的地步。

有许多许多意想不到的问题挡在自己面前，而使得起点双头蛇的计划推进缓慢。一段时间，自己都差点想要放弃了，干脆做一个小小的白领算了。

那么庞大的起点双头蛇计划，交给后面下一代的人来做好了。我们这一代，就蛰伏下来吧。

十年之后，再看风云起落。

可是，马宾川突然告诉他，有这么一个好的机会，这是起点中文网介入最好的契机。一旦成功，起点中文网将会大大拓宽自己的影响力。

不仅仅在网络文字界，而是在整个网络娱乐界都可以发出自己的声音。起点双头蛇计划，就可以找到突破口了。

虽然不知道这个突破口会不会通向成功，但是至少通向了前进的方向。

自己抱着犹疑的心情来到这里，自己真的来对了！

宅男顾衡，这个大学生，不，是这个男人。他对起点中文有着极为清晰的认识，他是个可以相信值得期待的伙伴！

“那么，你应该知道我来的目的了吧？”老狼拿出一张纸和一支笔，“既然这样，不如我们都写一下，看看我们的想法是不是一样的？”

“嗯，好的。”

于是宅男顾和老狼两个人都拿出笔和纸，写了几个字。然后他们面对面，翻过自己的纸来。

老狼写了两个字。“网页。”

顾衡写了一句话。“网页、网游、起点中文一揽子计划。”

唐芷琴望着顾衡，他们俩望着对方，突然这两个男人都大笑了起来。就好像是一匹迅雷般的悍马和蛰伏太久的孤狼。

这就是英雄惜英雄。

这是个好的开始。

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