第二章 盈利模式

第二天一大早。wenXuemi.Com

张扬就接到陈怡的电话，见面的地方让张扬觉的很荒诞，地点是他和黄路有上次谈案子的地方——西雅图之夜。

到了那里，他才发现，对方三人已经坐在那里了。

金纳森一进门就感叹到：“张，听陈怡说你以为我们搞定了办公室是吗？”

张扬很平淡的对答道：“当然，如果你们肯让我投资的话。”

“张先生，很感谢你对我们的网站感兴趣，但是就在昨天，一家B市的投资公司给了我们一个电话，说他们也想投资我们的网站，对方甚至连我们的计划书都没看，而且他们的条件十分的诱惑。”陈怡说这些话的时候一脸期待的看着张扬。

张扬沉默了片刻对陈怡他们说：“如果你现在给他们电话然后在问问，我可以肯定，对方很可能连你们的网站定位是什么都不知道。难道你就放心把自己的网站让这样的VC投资？你有见过VC对一个还在种子期的公司产生如此大的热情？我可以肯定，对方一定认为你们的网站，威胁到了他们所投资的网站。所以投资你们的公司，要么扼杀你们，要么把你并入到他们原来投资的网站。”

“张，VC投资种子期的情况很多，这没有任何可以的地方，请你不要用阴谋论好吗？”说话的是金纳森。

张扬镇定地拿起咖啡喝了一口，然后说：“你们可以去查查，B市是否有一家模式和你们差不多的网站，而你也可以打电话问问该网站是否是这家公司投资的。”其实张扬昨天听陈怡说是B市的投资公司，所以他到家后上网查了查该公司后，没什么发现，可最后却找到了一个模式和通吃网几乎一样的网站。

陈怡不相信地看着张扬，但还是拿起电话准备询问那家在B市的网站，张扬想来想阻止了她，：“还是我来问吧，你把手机听筒的声音开到最大，按免提。”

很快电话接通了：“您好，B市饮尚科技。”

张扬随即就问：“我是黑山投资基金，我找你们公司的创始人。”

“请问，您有预约吗？”

“没有预约，我想你们的负责人很乐意接这个电话，你告诉他有个黑山投资基金的找到他。”

“好吧，您稍等。”电话转接过去后，在对方|喂”了一声后，张扬就问：“你好，我是黑山投资基金的投资经理，请问你们公司找到VC了吗？”

任何一家互联网公司对VC的态度，就如灰熊对待蜂蜜：“很高兴接到你的电话，我是饮尚科技的创始人，你想投资我们的公司是吗？”

“是的，可以这么说，以为我们觉得你的创意还有盈利模式都很不错，希望我们能成为你们第一个投资者。”

对方的声音很快就过来了：“谢谢你对我们的评价，不过你只能做我们的第二个投资者了，因为之前，B市的红叶基金已经投资了我们？不过我想我们可以一起谈一谈，我对这个创意所产生的市场很有信心。”

张扬愉快的说道：“好的，我会想我们基金的投资委员会报告这个事情的，你知道，我只是一个投资经理。”

陈怡看张扬挂了电话，就对张扬说：“张先生，如果你能告诉我你对我们网站的看法。我就接受你们的投资，因为对方的投资额是两百万，虽然他们真的有可能把我们并入他们已经投资的网站。”

“当然，我很乐意”说话的时候张扬舒服地把身子向后靠在沙发上，“你说话出卖了你的底线，我根本不知道要给你们投资的公司是不是红叶创投。但是我希望你们能接受我的投资。”

张扬点了根烟，然后慢慢就通吃网的问题进行分析。

“各位，请问你们通吃网针对的什么人呢？”张扬看着他们三个问。

陈怡很自信的回答说：“很显然，我们针对的是都市办公人群，很多人下班不知道和朋友去什么地方吃饭，或者不知道什么地方有比较好吃的。而我们就是为他们解决这样的问题，同时，也为餐馆业主提供更多的客户来源，因为毕竟现在国内专门针对向餐馆这样的实体进行电子商务的还比较少，数一数有名的也不过就那几家。而我们的模式就是通过我们网站的用户对我们网站的商家进行点评，供其他用户自行选择。”

“很显然，你们针对的就是这些人对吧，那好你再把你们的盈利模式说一遍好吗？”

陈怡疑惑的看着张扬，但是还是接着说下去：“我们现在主要的盈利模式还是靠那些商家在我们网站上的广告，以前我们也开发了很多会员卡，但是效果并不是很好。”

张扬装模作样的鼓了鼓掌说：“三位，其实问题就出在这里，你应该分清楚，客户和用户，在你们这个商业模式中，你们的客户是商家，因为他们才是你们的衣食父母，不，应该说是我们的衣食父母，而你们却一味的去讨好用户，冷落了客户。这是一般WEB2.0网站的通病。”

张扬喝了口咖啡继续道：“那么我们为什么不转变一下思路呢？刚才你也说了，广告收入并不理想，而想从用户那里拿钱的所谓会员卡并不受欢迎，那为什么不结合一下呢？”

欧阳瞪大眼睛看着张扬说：“结合？二者都不受欢迎怎么结合啊？”

张扬笑了笑也不理会欧阳，继续着自己关于盈利模式的演讲：“广告的价值，没有经济学家能够计算出广告的价值，但是很多商家却不会放弃广告，而我们面对的餐饮店业主，除了经济实力比较好的大酒楼，一般的餐饮业主也想做广告，却没有那样雄厚的实力。电视广告，或者其他的平面广告他们又做不起，所以才会在像我们这样的网站上做广告。”

看了看三人的表情，张扬继续演讲：“但是这样的广告又没有办法养活我们网站，况且你们还不重视这样的用户。再者，就是你们说的向用户收费，拜托你们想想，现在什么卡没有啊，谁的钱包里没三张卡以上，除了银行卡，信用卡，还有那些零散的像健身卡之类的，要知道，现在连桑拿卡都满街发了。而且现在很多卡也有打折功能，比如各个银行所发的信用卡，在一些场所消费一样也可以打折。请问我们的网站是占领他们的电脑容易？还是用卡占领用户的钱包容易？”

陈怡等三人显然已经被张扬的话所吸引，开始作思考状。

“如果说，我的盈利模式就是体现我们自己的价值，对那些广告主，也就是在我们餐饮店业主，要准确地体现出我们的广告价值，虽然这个价值很难计算，但是我们却有比其他广告商或者说其他网站做不到的优势，那就是效果，比如我们不收入任何广告费用，而改成推荐费用呢？所谓的推荐费用，就是商家可以自己在我们的网站上发布内容，比如他们最新的菜式什么的，他们自己上传，也可以我们帮他们上传，这些我们都不收取费用，改为收取推荐费用，就是每个我们网站的用户在消费的时候给于一定的折扣的同时，我们可以按消费金额的百分一，或者固定收费也行，比如用户一次性在某家餐厅的消费，不论多少我们收取一块钱。这样，对于那些商家而言，这些是看得到的广告费，看得到的广告效果。”

欧阳应雷不亏是业务主管：“不错，这样确实可以让很多商家接受，但是，如何统计呢？我们已经实验过了，会员卡没有多少用户能接受啊！”

“对，会员卡现在很难有市场，而且很多信用卡的用途超过了我们发行的卡。但是我们不是有功能不算强大的搜索引擎吗？虽然功能单一，但也算是搜索引擎啊。既然可以搜索为什么不能用呢？”

金纳森虽然是网站BD，但是之前在美国国可是做搜索引擎的，听了张扬的话，一脸的不解：“扬，我很清楚，你说的很不错，但是，我们不能叫我们的用户去吃饭的时候背上还背着一台电脑，要知道，就算笔记本那也要上网搜索。”

张扬没有理会金纳森的不解，只是淡淡的说：“我知道这些，但是我还知道C国的电脑用户没有美国的多，但是C国的手机用户绝对比美国的多，而且我个人认为，互联网的将来不是在PC，而是在手机。”

金纳森沉默了不到一秒，整个人跳了起来，抱着张扬，然后猛的跳开，看着张扬嚷嚷着：“GOD，这是多么美好的主意，对，如果用手机，一切都能实现，哪怕是收费，更不用说如果统计了，GOD，扬，你主意实在太棒了。用户可以用手机上网，或者直接发送短信来搜索，我们直接回复他们搜索结果，天啊，太完美了。”说完又对陈怡喊道：“陈，你还犹豫什么呢？这个计划太好，我们签吧，我已经迫不及待想在一个美妙的写字楼写代码了，我保证，我在这里写的代码比较莎士比亚的诗还要有韵律。”

陈怡看着张扬，把包里已经准备好的投资协议书拿出来。

等张扬签了字，然后叫快递公司，把多出的一份送到律师事务所以后，陈怡很开心的和张扬握手说：“谢谢你和我们合作，按照你的计划，我有信心可以在餐饮类的网站中做到前三。因为这样的模式，对单纯依靠商家广告费的网站来说，我们的模式是致命的。”

张扬最这结果也很开心：“你终于发现了，如果按你们原来的模式，只有人得到大笔的风险投资，马上就能形成规模。”

现在刚刚租的办公室，不会再会出现只有他自己一个人了。秦典亿教会自己的价值模糊理论，或许有用。只是他不知道现在的互联网烧钱的速度有多快，有多少价值模糊的地方，现在公司不会只是一个壳了。

“晚上一起吃饭，现在真的应该称我们的网站了。明天希望你们就搬到我刚刚租好的办公室，我们还有很多细节需要做的。”张扬对陈怡笑着说。

“等等。”欧阳好像想起什么：“张先生，不，现在应该叫BOSS了，手机WAP上网，现在的用户还不算很多，短信查询经过几年的发展，用户接受起来不难，但是现在大家对手机信息都有一种害怕的态度，只怪这几年SP把这增值服务行业搞臭了。而且国内的两大运营商对SP也开始大力整治了。而我们又没有端口介入，就算是地区级别的SP短信服务商，端口接入费用也要一百万啊，这还是小灵通的接入费用。”

张扬依然笑着说：“你说的问题，我想过了，我也想我们马上有自己的接入端口，这样可以把用户的手机信息留在自己这里，还不怕别人对我们的用户乱收费，但是这样的投入太大。不过我们需要马上就有收入，所以我们可以去租SP的特服号来用，欧阳，我很高兴你能这样想，说明你对目前的市场很了解，但是你忘记了，你说的那些SP公司的情况正是我们需要的，你想，为什么SP会被运营商整治？抛开运营商想独自占有增值服务市场的因素，比如移D公司的梦网业务，但是SP本身的产品就不合理，除了算命，歌曲下载，短信交友，除了天气预报很少有实用性的产品，那些娱乐性产品本来就容易模仿，同质化是必然的，而且他们抱着赚一把就走的心态，乱收费这也正常，市场整顿的厉害，又没有提供实用性短信产品的公司，我们这样的模式出现后，他们自然愿意和我们合作，如果我们和整个省城市大大小小的餐饮业主签个排他性的合约，就等于我们抓住了餐饮市场的信息资源，没有SP会不愿意和我们合作的。毕竟这样他们有钱赚。”

陈怡等张扬说完，才松了口气：“张先生，我们很庆幸我们选择与你合作。”

“不，现在应该叫我们，还有，你们可以叫我阿扬，这样我会更高兴。”

“对了，你怎么知道，B市的那家投资公司投资了和我们模式一样的网站。”

“哦，我不相信这世界还有这么好的事情，F市的发言里有句话，好事太突然，必定有妖。其实我只找到了那家和我们原来模式一样的网站，是不是那个创投投资的，我也没多大把握，本来早上准备去问问，你们就把我叫到这里来了。”

“有妖？”

“有是事情一定有古怪的意思。”张扬的话音刚落，手机响起，一看，是于阔的电话。

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餐饮网站的模式，是以前在一家投行工作的时候看到的，后来另一家投资公司给他投资。

那个网站是北京的，现在都能预定座位了，还有客服专线。有兴趣的可以去搜一下。

不过这样的模式现在到处都是了，写这个模式应该没多大问题。

写网站，除了剧情需要，还想写互联网公司是怎样洗钱的。