飘忽不定的机会（3）

下午的研讨会，第一个上来的是运营商总部一个负责市场推广的副处长，身宽体胖，微笑起来很有亲和力。

这位看样子是此类研讨会的常客，上来就很有经验的说：“这的工作餐还不错，大家中午吃完饭都有一个生理反应，就是犯困！既然让我第一个上来白话，我也不想大家都在底下睡着，所以咱们说点轻松的，至少先把困劲度过去！”

说完底下一阵笑声，副处长接着说：“我现在就在研究商务模式的问题，能挣多少钱，挣的累不累全靠这个！”

听到“商务模式”这几个字，蔡明义、李飞相视而笑，这正是他们中午想探讨却没来得及的话题，只听副处长接着说道：“大家都喜欢看电影看电视，就说两个人，陈佩斯和冯小刚，他们谁的群众基础更好？”

虽然是个疑问句，但讲台低下的人都眼睁睁的看着他，没什么反应，不过这位副处长反应很快，自我圆场道：“没错！是陈佩斯，从80年代火到现在了，老中青对他的印象都很深，现在这哥们儿在弄话剧，赚多少钱咱们不知道，但能肯定的是，绝对没有以前跟朱时茂俩人演小品赚钱轻松。”

下面人群听的越来越认真，他拿起茶杯猛喝了几口，继续分析下一位名人：“反观冯小刚，拍电影部部热卖，把眼球吸引过来了，就开始利用眼球赚钱，就是现在讨论比较热的植入广告，道具本来是要花钱的，结果他把道具当广告，本来是成本的东西变成利润来源了。”

副处长的一番讲话，把一部分人引入了思考状态，确实不那么困了，他最后总结道：“陈佩斯没有充分挖掘自身的注意力资源，只是苦哈哈的赚门票钱，冯小刚不断的在抓取大众注意力，然后再利用注意力，这就是商业模式的魅力……”

商业模式其实就是分析大众的成熟需求，然后分析这些需求的满足要素，在自己具备核心竞争力的制高点进行切入，最大限度的获取注意力，最后就是有效利用这些已获得的注意力，周而复始形成一个完整的商业循环。

下午研讨会结束时，蔡李二人走出会场，蔡明义提出邀请：“李总，跟你聊的挺投机，晚上一起吃个饭吧。”

反正闲来无事，李飞回了句：“好，没问题。”

蔡明义抬手看了一眼表，才到下午5点，于是说：“这会吃饭早点儿，要不先喝点儿咖啡吧，这地方你熟悉么，附近有没有星巴克啊？”

李飞对咖啡没什么兴趣，建议道：“这的咖啡厅我不熟，那边不远处有个茶楼，我经常去，环境不错，要不去哪吧？”

由于距离很近，所以两人步行至茶楼，地方分为两层，一楼主要是茶艺表演、精品茶具展示，还有零星的几个包间，大部分包间都在二楼，每个包间用竹子墙隔开，看上去很雅致，就是隔音效果差了点。

一般的茶楼都是可以代客存茶的，茶客这次买了茶没喝完，可以存在这里，在一定期限内再来，就不用买茶，支付少量的服务费即可。李飞是这里的常客，自然也存了一些茶，进到包间，他就吩咐服务员把前些日子新存的白牡丹拿来。

李飞泡茶的功夫绝对是一流的，识茶、温杯、闻香、冲水、温润、倒茶、奉茶一道道工序完成之后，蔡明义终于等到了品饮的阶段，他迫不及待的端起杯喝了一口，然后咂么了两下嘴，说道：“不错，挺香！”

李飞笑着说：“这时候新茶大量上市，好茶买回家慢慢品，在茶楼就喝性价比高的，就像这白牡丹，好喝不贵！”

两人边品茶边聊天，谈话的重点还是移动互联网，蔡明义基本是倾听者的角色，主要是李飞在说，从行业发展历史到产业格局，从技术标准再到盈利模式，他分析的头头是道。

听着李飞的长篇大论，蔡明义暗暗下定主意：这人一定要拿下！于是开始试探着问：“李总，我这边的新公司已经注册好了，资金和技术人员也都已经到位，现在就缺一个负责整体运营的，你这么能干，身边肯定有不少高人，给我推荐推荐，或者你自己有没有兴趣？”

李飞的第一反应是拒绝，不过语气还是很委婉：“蔡总，您是个实在人，咱们聊得也很投机，交个朋友我求之不得，不过合作上，我觉得可能不太合适，因为我不太想去创业型的公司。”

一看对方主要是对自己的实力有疑问，蔡明义开始浓墨重彩的介绍自身实力，从背靠的投资方到初始投入力度，从技术优势到成功案例，一一列举。

无奈李飞还是提不起兴趣，只得不再勉强，不过临别时，还是说了句：“你再好好想想，回头咱们再沟通。”