因为专业，所以卓越――黄翠凤式高端营销（2）

（有趣的是《海上花》里真正能把男人握在手里，能占据控制方位置的女人，都很少走传统温柔路线，一味温驯巴结。都是凭着自己的“个性”——像沈小红，动不动就把王莲生训得像三孙子似的。周双玉虽初出道，对朱淑人也超级拽。倒是赵二宝抱着史三公子撒娇撒痴哭说当N老婆都行，不要抛下我——还是挡不住史三公子一去不返的脚步。可见令男人舍身不顾的往往不是感情而是感觉。感觉是短暂的。所以这活儿也比较有技术含量。那种传统低端、或媚或密的销售手段，是黄翠凤这位脂粉队里混的女人所不屑的。当然，她这样做风险也不小。要能够抗拒眼前利益的诱惑。弄不好把人吓跑什么都捞不着。然而她不但有眼光还够有胆，放手一搏。她赌对了。）

中国人做事讲天时、地利、人和。黄翠凤出道以来大概也是第一次遇到如此超级优质的铲头客人。按她家鸨母黄二姐的逻辑：买了十个讨人，下了十个的成本，却只有一个会做生意，那其他九个的成本也应该算在这一个账上嘛——黄翠凤理直气壮地把罗子富榨得透彻。因此上面被罗子富甩掉的那位蒋月琴，不无自我安慰地跟人说笑：“我这儿他是做了四五年的，她可做得他四五年？”然而短短时间她从他身上拿到的，只怕比蒋月琴四五年里拿到的还要多！

成功始于开始

黄翠凤拿下罗子富的过程中有两个问题颇费人思量。

一是张爱玲分析提示“定情”当晚她还有其他客人过夜，罗子富是等她“从另外一个男子的床上起来相就的”，那人便是黄翠凤此前一直相好的钱子刚（这才是她的真相好、亲密男朋友）。

一是第二天两人坐马车出游，黄翠凤要求分坐两辆马车，相当于两人一起出去，却坐两辆出租车——而且当时马车比现在出租车奢贵多了。刘半农书话里说是民俗、旧俗，不兴男女公开同车，但显然这风月场上不但不受此限，更有成时尚之兴，沈小红和王莲生、王莲生和张蕙贞、小柳儿和沈小红一起坐过，吴雪香和葛仲英一起坐过，金巧珍和陈小云一起坐过……都是双双对对坐着，相好同车同游是多么高兴的事，很少有分开坐的。

诚然，在黄翠凤成功的自我包装和鸨母黄二姐大力推销之下，在罗子富眼中，黄翠凤位高价重——不但是当红明星，还颇具真性情，风尘中的奇女子，淤泥中一朵白莲花。黄翠凤也知道这一点——要的就是这个效果。但好像也没有必要这样对待他——这样彻底地踩在脚下。再说钱子刚并非外地客人，钱家就在上海，今晚还去应过牌局，已经那么熟，过夜哪天也过得，就不能打发了么？

还是在稍后一回“沈小红拳翻张蕙贞，黄翠凤舌战罗子富”找到答案。沈小红拳翻张蕙贞，是为惩治“小三”；黄翠凤舌战罗子富，是为罗子富批评沈小红，同情沈小红的“老公”王莲生：“你们这些倌人，多少客人做了去了，却不许客人做其他倌人。”显然更是为黄翠凤逼他断绝蒋月琴之事而发泄私意——这就“想不通”了，家当都押在人家那儿了。晚了。一个花钱的大爷，只落得白抱怨的地步，就这样黄翠凤也据“理”力争，不让寸步，黄翠凤说：“那当然了，倌人做生意那是讨生活，没法子。你包我一年三节的生意，我只做你一个，蛮好。”罗子富说：“你敲我啊？”黄翠凤说：“做你一个，不敲你敲谁？”把罗子富说得哑口无言，气焰“冲到爪哇国去了”。