第八步 行动方案 周密计划切实履行(2)

在达到上述目标的基础上，她进一步把所有与自己有关的报刊消息的剪报、文章的复印件汇集在一个附有自己半身照片及小传的精美文件夹中，并且她还把自己所有在电视上的曝光镜头都重新辑录成一盘专门的家用录像带。吉利娅要想改变自己在别人心目中（久已成型）的形象，绝非易事。但这正是我们的吉利娅想要做到的事——完成从一个后台会计到独当一面的公司经理的转变。于是她找了一家总共只有两人但名气不错的公关公司，说服他们与自己合作，由她向对方提供三个月的营业额及应收款项账目处理服务。作为回报，对方则负责在同一时期内向当地的报纸及商业刊物重点宣传吉利娅的新公司。该公关公司开始大力宣传吉利娅的企业经营管理专家的形象。在接下来的几个月中，她对有关小企业经营管理办法的论述频频见诸报端。在第二个月，当地一家与她有业务关系的银行甚至邀请她在自己的月刊上建立一个“小企业产权转让”的专栏。潜力所有旨在提升自己品牌形象的广告活动都应该努力做到下面几点：?誗表明自己的使命与承诺。?誗说明自己的主要优势。?誗为对方提供明确的信息和清楚的图景。?誗精确命中目标。?誗正面出击，寻求合作。一些名牌产品肯为自己在超级橄榄球比赛时仅十秒的亮相出资两百万美元，仅仅播送一下广告而已。但要给一个人打广告，那情况则好比整个的一场球赛。劳娜的广告媒体是公司的业务通讯，玛莉的是个人网站。爱美莉向感兴趣的客户大量发送附有当日时装业证券消息及分析（她自己做的）的电子邮件，这也是一种帮自己做广告的方式。我本人公司的做法是每礼拜进行一次名为“抓住今日”的电子邮件投递活动，其特点正是本书中提到的“主动出击”。在信中，我亲自向现有客户与潜在客户发出邀请，表达自己愿意并有能力帮助他们树立自己品牌的心意，结果反响非常积极！像吉利娅那样开办自己事业的情况，应尽可能选择传统的广告媒体如报纸、杂志等。这当然需要资金，但是只要开了头，后续的花费也并不是太多。下面集中列出了一些广告方式（手段）：付费方式免费方式报纸电子邮件杂志业务通讯有线电视备忘录无线电视电子公告广播电台信件互联网络网站（免费）室外广告牌（板）小传单公交、地铁、市政设施口头广告带有自己标志的商品“关系”网络促销（手段）促销活动是另一个讨人喜爱的手段。但是当你举办促销活动时，一定要确保达到宣传自我品牌的目的。任何旨在达到这样一个目的促销活动都应遵循以下原则：?誗增进品牌认知，提高品牌价值。?誗正确反映自己品牌的核心价值。?誗巩固现有地位。促销手段可以分为下列四类，增值型、抽奖与竞赛型，捆绑型及专题活动型。增值型促销方式“购物赠礼”及“买一赠一”是增值型促销的常用方式。通过这些方式，可以轻松越过某些传统经营方式的壁垒。比如：花上二十五美元或稍多一些的钱，顾客就能得到一件“伊斯特·洛得”外加一个装有各种饰品的手袋。我的朋友莎莉是一名广告文案。她对新客户的促销手段是赠送价值一万美元的现金券供客户以后与自己合作时使用。抽奖与竞赛型促销方式抽奖是一种概率游戏，完全没有什么“加油”的余地；而相比之下，比赛则是一种知识与技能的较量。但两种方式都要求在顾客参加与本品牌有关的互动活动的同时，能了解一些有关的信息，增加其对品牌的了解和认同。劳娜就曾在她编辑的业务通讯上举行了一次竞赛（当然这本身也是劳娜自己的“促销”手段）：每期最有代表性的“尴尬一刻”的获胜者将免费获得一个小时咨询服务。同样，开张一家新公司之际，你不妨与当地的报纸合作举行有奖征名活动，即使最终没能从公众那里获得一个理想的命名方案，至少也达到了让公众谈论、关注你的目的。另外，还有一个相应的好处就是这些公众的参与以及他们的（至少会有的）姓名、地址等可以用来获得进一步关系的信息。捆绑型促销方式个人品牌之间有时候也需要相互借重来扩大自己的影响力。长期的伙伴关系，针对同一目标的战略同盟都是可以运用的方法。比如，你在“美国”公司工作，这就意味着你会拥有超级聪明的项目伙伴。所以，你也可以拉别人来壮大自己的声威，施展“捆绑”推销。我本人一直就是这么做的。凡是自己做不了的活儿（如设计、印刷等），我都会请该行业最优秀、牌子最硬的人士来为自己做。通过这些伙伴关系，在对方名声为我壮大了声势的同时，我也为对方扩大了影响。