“杨百万”：一个震醒沉睡的财富梦(2)

谁知他的蚊帐由于式样新颖，做工又精细，并且洁而雅、柔而实，货一出现，就受到顾客称赞，被争购一空。欣喜之余，他敏锐地意识到这是个绝好的发财机遇，必须把握住。随即，他把家里的老伴、女儿、儿媳都动员起来，空出自己家的房子，把成都市的一些国有商店里积压的尼龙纱布全部买下来，在街道上招收一些待业青年做工人，进行大批量生产，每天生产数百顶蚊帐。结果，一年下来销售一万多个蚊帐。蚊帐为他迎来了经营上巨大的转折，也给他带来了可观的经济收入。为了使产品的式样不断更新，他常去参观各种工艺美术展览，在蚊帐的图案、帐顶及帐檐的设计上大费心思，不断改进产品外型。不久，他生产的产品既有粉红、鹅黄、葱绿、天蓝等色泽鲜艳的，也有月白、蛋清等素净淡雅的，但每一顶挽起时如花蓝当空，引人观赏，垂放时如飞瀑直泻，无风自动。为做到“货不留、利自生”，他又注重产品价格上的稳定便宜，在尼龙纱布价格上涨的情况下，坚持不提高产品的价格；为使产品在市场上站稳脚跟，他在选料做工上严格要求，专设质量检查员，把住产品质量关，一点点抽丝、脱丝都不放过……几年中，他奔波各地，了解需求变化，揣摸顾客心理，改进产品款式，争取市场份额，经常梦中还沉浸于有关蚊帐的构想。人们送他一个称号“蚊帐王”。传统的蚊帐上的帐圈是用竹子作的，又大又沉，为方便顾客携带，他自行设计了组合塑料帐圈。为增加居室的优雅和舒适情趣，他突发奇想地在帐顶商标内装进了香片，挂上后香飘室内，香味持久，令人有室内生春之感。结果，他生产的蚊帐比传统的蚊帐轻，他的蚊帐比别人的蚊帐香。“蚊帐王”成功了，他的蚊帐先后摆上了全国各大著名商场的柜台，北京、天津、上海的著名商场为他的蚊帐开设了专柜。几年间，他生意兴隆，财源滚滚，仅向国家交纳的税费款项就有几十万之多，自己一跃而成了腰缠万贯的“富翁”。人们送给他一个“杨百万”的称号。在这个时期，“个体户”、“下海”是最富有诱惑力和煽动性的名词，也是激动人心的事业，它使相当一部分人先冒出了“富”的尖尖角，这位“杨百万”可以说是改革开放初期轰轰烈烈的个体户大潮中致富的杰出典型。先富起来的“个体户”们一下子把中国人沉寂的财富梦想敲醒了。3个体户：“闭门家中坐，财向头上落”早期的个体户时代，是一个长期压抑突然释放的发家致富的时代。在“杨百万”式人物诞生的20世纪70年代末80年代初，社会上流传着这样的民谣：“工人穷，农民富，发了财的是个体户”；“富不富，比比个体户”；“要想富，当个体户，摆个小摊，顶个县官，汽车一响，赛过市长，全家做生意，收入超过总书记”。在人们的心目中，个体户这个名称是一顶最具魔力的帽子，似乎只要戴上它就会“闭门家中坐，财向头上落”。1978年，全国个体工商者只有14万人；1980年，便增加到80万人；到1987年，这个数字变成了1845万，资金也从0．53亿增加到179亿元，许多人因为抓住了机遇而个人资产上百万。个体户的发展给长期扎紧裤带过日子的人们带来了富裕的希望。在改革开放之初，“个体户”时代正是市场化的最早期。最初进入这一领域的大多是一些胆大的农民、城镇待业青年、返城知青，甚至劳改释放人员等边缘人群。他们相对文化层次较低，但是由于进入市场早，不分白天黑夜地勤劳苦干，通过极其简单的方式迅速地获取了财富，由此形成了中国的第一批高收入群体。后来许多成为著名的财富人的，如哈尔滨的李晓华、四川的刘永好刘家兄弟、广州的卢俊雄都是这一时期开始崛起，并且逐渐迈入富裕之列的。然而，也正因为这个时期的市场门槛低，进入方便，所以，没多久利润就从高降低。这一领域获得暴利的日子，在20世纪90年代初便告结束。但是，先富起来的第一批财富者们凭所积聚的原始资本，不久就转向新的行业与领域，又开始了新的财富积累。  [返]