中产如何应对挑战(2)

有人说过这样的话：“百万富豪只有在经营实践中本着创新精神，才能在无穷变化的商场中，抓住机遇，抢占商机，赢得巨额财富。创新是成功创富的原动力，无论是创业者，还是守业者，只有本着创新精神，才能在商海搏击中显尽风流。”这段话可以说是道出了在新经济浪潮中，成功的人们获取巨大财富的秘诀。2把握机遇就是把握成功对于机遇，法国的培根说过一段十分精彩的话：幸运的时机好比市场上的交易，只要你稍有延误，它就将掉价了……所以古谚说得好，机遇老人先给你送上它的头发，当你没有抓住再后悔时，却只能摸到它的秃头了。机遇与挑战并存，机遇往往又像天边的闪电会一亮而过，中产阶级把握机遇，才能迎接工作和生活在全球化的信息时代的五彩缤纷、接踵而来的挑战。福建恒安集团的许连捷就是一位在挑战中把握机遇，鸿图大展的中产者典型。“安乐”、“安尔乐”卫生巾……从电视机传进耳朵里，近十年多不断地轰炸，在人们的脑子里它几乎和“卫生巾”等同了起来。可在1988年以前，大部分中国人还没听说过“卫生巾”这个词。许连捷，这位闽南边陲小镇上的汉子也一样没听说过。然而，在1988年夏季的某一个闷热的午后，一位香港女客人抱怨买不到卫生巾的言语，如一道闪电划过他的脑际。他相信，这是一个非常重要的信号。这个信号，把一个难得的机遇送到了他创业的转折点上，正似雨后晴空上的彩虹，架在他的眼前。跨过去!跨过彩虹去!从1979年以来，许连捷开办服装加工厂，连年订单不断，产品进入香港市场，他的勤勉使他的家庭早早地“脱贫”，并小有积累。但仅靠订单过活，企业难以发展，他感觉到命运之神正向他发出了挑战书：如何迈出发展的下一步将成为他的事业大展鸿图的关键!如何跨出去?如何寻找突破?在事业的挑战中他苦苦寻找着，困惑着……卫生巾!女客人对缺乏卫生巾的抱怨使他猛然发现机遇之神已经来临，还犹豫什么?!他毅然投资136万元成立“恒安实业有限公司”，专门生产“妇女卫生巾”!许连捷把卫生巾取名叫“安乐”，多好听的名字。可这是啥东西?人们并不知晓，许多顾客掂在手里问售货员：“这多少钱一斤?”产品生产出来了，公司的销售却难以打开局面，一筹莫展。面临严峻的考验，许连捷毫不退缩。他确认这卫生巾虽小，但市场是没有边际的。“电视涨价没人买，卫生巾再贵也会有人用。关键的是要让老百姓接受。一旦接受了，整个市场就是你的财富!”他果断地决定：把企业重心向销售环节倾斜，全员公关，走出去推销产品，哪怕是一箱一箱地卖，也要使“安乐”卫生巾逐渐走出低谷。接着，许连捷亲自带领一批人挺进大上海。在产品没人要的困难下，入户入店地进行推销。奋力拼搏，“安乐”卫生巾终于神奇般地进入了上海的千家万户，并通过上海这个口岸迅速地向全国扩散。“安乐”卫生巾已展现出美好的发展前景。1992年底，许连捷带着公司的人到日本考察，准备买回中档卫生巾生产机器，以应付不断增长的市场需要。在考察中，他发现日本的卫生巾消费史上，中档过渡期是很短的。而他生产的卫生巾还处于低档，无形的挑战感又在他的胸中激荡。“爱拼才会赢!”许连捷断言，中国的卫生巾发展史可以跃过中档，直上高档位。回国后，经董事会研究，一致同意许连捷的扩张计划，一次出资2000多万元购进两套先进的成套设备，生产高档蝶形护翼卫生巾。1993年9月，新产品出来了，新产品被取名为“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，其新创的蝶形内裤保护翼，粘贴新颖，能确保长时间不移位、不扭曲；公司还新创“双排导流槽”专利技术，植入生产工艺中，改变了传统的巾体结构，内含高分子聚合体，倍增吸收量。“安尔乐”卫生巾的开发生产，使我国的卫生巾生产技术跻身于世界前列，并改写了我国卫生巾不能出口的历史。经过一年半的营销攻关，“安尔乐”又一次占领了国内市场。1996年，许连捷又引进世界先进的生产线，上马生产婴儿纸尿裤，注册“安儿乐”商标，实现了妇幼卫生用品系列化的夙愿。以后，短短几年之间，“恒安”在全国14个省、市建起17家高标准生产公司。企业真正实现了大规模、大发展、大效益。1998年12月，恒安国际集团有限公司在香港挂牌上市。许连捷因为善于发现机遇，把握机遇，在迎接挑战中勇往直前，使其领导的恒安集团成为中国最大规模的卫生巾制造商，1998年年产值为13．09亿港元。他和恒安公司的其他股东们成为了中国最早迈入中产之列的富人。**中央党校哲学部刘建能教授认为机遇具有如下的特点：①机遇透露了社会和大自然的信息。机遇给我们提供意外的新线索，哪怕这种线索细小，只有富于敏感，及时察觉，及时抓住，跟踪追击，深入研究，就能取得重大成就，甚至开辟一个新的领域。②机遇提供给人们机会。这一机会是以一段特殊的时间表现出来。在这段时间内，其内容对于整个事物的发展具有特殊的、关键性的作用。如果抓住了这段时间，将会发现新的天地，取得意外收获；反之，失去了这个机会，就会丧失取得新成果的可能性。