11 关系就是金钱

11 关系就是金钱

结善缘者,必然财星高照;处处树敌者,财遁。所谓杂工,自然是什么事都得干,哪边有活儿他就得上哪边忙乎去。所以,自苏东坡今儿个到袖珍酒吧一报到起,他就从后厨忙到吧台,吧台忙到厅堂,洗碟子、洗杯子、洗水果、抹桌子、招呼客人、倒垃圾、点单子、上果盘、算账、倒泔水、取干果、调音乐,等等等等,半个小时里打了十来二十个转。刚送走一拨客人,好容易才有了一个空挡,苏东坡正想趁机歇口气。突然,门一推,进来两个人,却正是黄庭坚和他的女友上官婉儿。苏东坡有些不知所措。黄庭坚却满不在乎,反倒朗声说道:“嘿,老同学,听沈括说,你在这儿忙乎上了,我和婉儿特意来捧你的场。”说罢,挑张靠窗的桌子坐下,向苏东坡露出诡秘的一笑。苏东坡只得嘿嘿一笑,以此掩饰尴尬。王小石听说是苏东坡的同学,更是满脸堆笑,忙不迭地递上酒水单。王安石正在后厨摆弄一个果盘,听见了沈括的话,也忙着出来朝这一对情侣打招呼,脸皮笑得像朵盛开的菊花。自此后王安石看苏东坡的眼睛变得格外柔和。待到黄庭坚和上官婉儿结账走人后,王安石将苏东坡拉到后厨,说道:“谁的社会关系广,谁就更能赚钱。人际关系太重要了。你知道吗,人际关系就是金钱呐。”苏东坡露出迷惘神色:“人际关系怎么能是金钱呢?”王安石说道:“我给你先说个故事吧,好让你有个更深的理解。”有一天,刘备在下班时发现路边有一则广告,上面说,某家信息服务公司要办一个商情网,谁能拉进一家客户便可提成20%。刘备开始没有太多想法,可是回到家中突然想起自己有几个亲戚和一些朋友如张飞、刘表等人都在公司里或厂家担任重要职务,何不利用一下呢?于是他找到这些关系户,向他们劝说入网的好处。这些亲友们出于人情难却,同时入网也的确有好处,所以大多都同意帮助他完成这件事情。这样一来,刘备没费什么事,便净赚了几千元提成。王安石说道:“良好的人际关系让刘备赚起钱来不费吹灰之力,手到擒来。这回你明白关系的重要了吧?”苏东坡点点头。王安石道:“其实,对于我们任何人来说,良好的人际关系能使你方方面面的工作、生活都如鱼得水。关系是一种财富,它既属于社会又属于个人。只要你具有市场经济的意识,时刻注意开发这种资源,运用得当,不用搞歪门邪道,它也可以给你带来合法的利益。你知道,这一带的小酒吧比较多,所以我的竞争压力也很大。我希望你能通过你的关系,调动更多的同学、老师、朋友来袖珍酒吧玩儿。当然,我是不会白白让你干这事的。从今往后,只要是因为你的关系而来本店消费的客人,他们消费额的10%都算是你的提成,你看如何?”苏东坡道:“酒吧兴亡,匹夫有责。我现在已经在你这里安身立命了,王老板的事就是我的事,只要用得着我的地方,我一定照办。”王安石听罢,笑逐颜开。  [返]  

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大话系列创业宝典之《苏东坡创业记》

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