10.万里国际影视文化公司总裁 罗汉

万里国际影视文化公司总裁罗汉

罗汉：我叫罗汉，是万里国际影视文化公司的。我下海留学之前是我们国家的电影审查官，如果用电影我熟悉的语言来说，《商道》好象是主旋律影片，而胡雪岩是娱乐大片，胡雪岩是怎么好看怎么来，满足大众的感观享受，怎么黑、怎么邪怎么来，经商就一定要做成功，不论道，只论术。《商道》是主旋律，讲的是理想的东西，因为是理想的东西，也是政府提倡的东西，包括企业家和社会良心要求的东西，但是我们做不做得到又是另外一回事儿了。

这本小说我翻了一下，我感觉它主要还是讲了一种经商的态度，我觉得现在我们大家谈的都基本上围绕着态度的层面，就是作为一个商人，应该怎么样看待事业、怎么看待钱、怎么做人，这里有十个字“财上平如水、人中直似衡”，我觉得这个翻译可能有点太直译了，就是“财平如水、人直似衡”，比较好记。它就是讲的一种态度，但实际上，我也经商，我也出国，我在国外也工作，我的感触是这个东西不能孤立的看，光用态度并不足以能够保证经商成功。刚才我和吴总还在说这个事儿，如果真按照这个来经商，100个有99个半都失败，还有那半个是作家，失败的时候写了一本书就做成了，是很难做成的。它有哪些因素呢？实际上一个商道在一个社会里能不能完全实现至少有三方面的东西，第一，是你要有一个很好的态度，这个态度又和你的信仰、信念、意志结合在一起。不光是看待钱财，还有一个信仰在那儿，这个信仰可以讲在那个时代就是宗教的东西；还要有意志，你还要有把事情坚持到底的东西。这是一个大的方面。

第二，涉及到社会制度的问题。我们都知道一个笑话，一个老干部退休了以后到美国他儿子那儿去，呆了好长时间，回来的时候别人问美国好不好，她说美国什么都好，就是制度不好，有个先进的概念就是社会主义制度好。为什么说制度，社会制度包括政治、经济、法律，刚才很多朋友谈的不是没有涉及到社会制度的东西，我们抽象的谈论信仰真的是没有什么意义，我们不是很悲观的，真的做不成，现在能够成功还大谈商道的，一种是理论家，一种是到现在还没有成功的商人，还是理想，还有一种人是千方百计的用了无数的非商道的东西已经获得成功、赚了大钱，然后再有个启示录，他写了启示录，这个其实启示录在西方实际上是忏悔录，讲应该这样做，我们才能成为一个真正成功的商人。其他的就看不到了，为什么？就是因为有社会制度的问题，跟政治、经济、法律制度。

我在美国读MBA的时候有企业伦理这一课，我们都学哈佛，用案例研究，一个美国大公司到墨西哥开公司，就发现如果他不贿赂别人就无法做成买卖，怎么办？美国的学生比我正直得多，说宁可不做这个生意，我们也不贿赂人，我说那就看着办吧，因为我在国内经商过，我知道这样做的话，你就不要做生意了。然后老师呢，包括其他学生在美国的文化长大的人都赞同这种态度，我说你看看案例，美国国际一流的企业，如果放弃了墨西哥市场，你在美洲就无法立足了，以后危及到你的企业怎么办？老师说那我们就派人到中国去。我们想既解决盈利发展，又解决企业的需要，中国人知道怎么办，你们去办，以后你们办好了，我们在放到我们这儿。

王璞：大公司有什么手段呢？通过代理商，给代理商利润分享多，50%的利润，是怎么去理解的。不管中国人还是美国人都是你公司的人。

罗汉：他还是脱了扣，因为你的企业章程说是不行的。因为我有些朋友就是负责大公司审计的，回来告诉我都有这种行为，大公司怎么对待这些事情呢？就是假装没看到，不去追究，就到这个水平，照做。

第三，是社会制度，里面包括税收制度，这么高的税，如果每个企业家都按你这个办法做的话，企业就无法生存，也谈不上发展。财平如水，人直似衡，可以这么说，但是这样的话，企业就无法生存。

文化心理是什么？中国历史以来，一直是这样的，如果说有几个道的话，第一个道就是生道，在远古的时候大家想到要生存。第二个道是官道，每个人生存下去，政治资源决定你在这个社会的地位是什么，社会地位直接决定了你的生存状态。第三个道是商道，我觉得商道指的是规则体系，政界的人都转到商界，中国的政界跟以前的商界很像。再往后，要做的是人道，以人为本，做到人道。人道还不是最高，天道是最高的，那才能我们真正的理想。文化心理方面有几个层次，一个方面，我们自古以来就是均贫富，中国这么多年**教育，都觉得人人平等，凭什么你开宝马，有小秘，我们连工资都拿不上，这种不平衡，在中国是很致命的心理。如果政府关注的话，我们商人就很危险，如果不关注的话，我们就很危险。我以前审片的话一样有困境，是政治还是艺术，是艺术还是政治，很难搞清楚。

另外一个，光宗耀祖，我们一方面要均贫富，可能有一些商人要光宗耀祖，这样就引起社会更大的社会大众的不平衡心理，这也是很难解决的问题。所以，我们劝各位有钱人都收敛一些。我在美国很受教育，美国的富人很收敛，人要有信仰，我最受教育的一件事，不是政府替我减税，减遗产税，这是富人拍手称快的事情，美国有100个富人，美国最富有的人是比尔盖茨和他的父亲，联名反对减税，说如果我儿子混到拿我的钱，那他就不是我儿子了。他觉得应该回馈社会，因为是上帝给的，你没有权利骄傲，如果骄傲的话，就是亵渎上帝。所以，商业不光是建立在行业自律就可以的。当然，不是说不要约束，那是一个方面，你要是片面强调的话，就会发现你做到的这些事情没有达到效果。但是你看到更多的是纳税的，而我觉得中国是相反的。

还有一种，就是无奸不商，我看了不太舒服，大家都说胡雪岩怎么样，要学胡雪岩，要学他那种方法成功，成功就不择手段，这种观念我不知道对整个国民有什么好处？就算是有钱了又怎么样？我看到一些著名的策划人讲，不是真正用诚心来打动顾客，不是用服务来让顾客满意，而是有计谋。我们不能这样提倡，这是我的几点有感而发的感想。