第三十一章 成交不易

他们正在聊天的时候，店面的同事都回来了，周一帆不想再听蔡之恒谈那些虚无缥缈的事情，他虽然学习不怎么样，但是大学的时候学过概率学的，他知道中五百万的概率有多大！

他走到前台来，跟做前台的赵海燕聊天戏耍着玩呢。

赵海燕道：“帆哥，你刚才去找到了比较好的房源了么？”

周一帆道：“找到了两套！”

赵海燕便崇拜似的道：“好厉害，我最近的数据都不怎么好！业主不肯卖，客户也在观望中，正想去找找新房源看看呢，但是都没有找到。”

周一帆听罢，说道：“去，我的那两套都是尾货，没什么价值的，只是为了应付最近公司考核！……”

他们聊天之间，店里的孙三友就从后边绕过来了，唉声叹气说道：“哎，我的不也是，市场行情什么时候才好得起来哦，现在的，天天打电话，天天邀约客户业主的，都没人理会，心在壹家网上的电话基本山都快洗完了，还是没有客户呢！”

赵海燕听罢，也说道：“可不是么，我这几天打电话过去，都被客户骂了好几道了，他们说我们壹家的人怎么回事儿啊，天天给他们打电话，一天都接到了好几个电话呢，搞得我都不知道怎么办了。”

周一帆听罢也跟着叹气道：“是啊是啊，现在Z城又不让打街霸了，我们都只能在店面里等客户咯！”

孙三友道：“可不是，连在门店门口发传单都不让发了！前两天我们隔壁的鑫源还不信，跑到那边的街口去打街霸发传单，还被城管逮着，着实一顿打了呢！他妈的那些孙子！……”

赵海燕道：“嗯，所以我们壹家还是很明智的，直接就不让我们去打街霸了，太危险了！”

孙三友听罢，说道：“可是我们不出去打街霸，哪里来的客户啊，难道就天天打电话，现在电话都快打完了，一点效果都没有！我觉得吧，电销是一种最愚蠢的销售方式，你在电话里给人一个电话，就让人给你送钱过来，太靠谱的！我之前做保险的时候，打几万个电话，才有那么几个人愿意跟你见面沟通！还不一定成单！”

赵海燕听罢就看着孙三友笑道：“所以你宁愿出去跑盘，也肯打电话！”

孙三友说“可不是……”

周一帆也说道：“嗯，我之前听我在保险上班的一个朋友说，他们的电销成功率是万分之三到万分之五，所以现在平安都取消了电销部门！……”

赵海燕听罢，不由瞠目结舌道：“万三到万五？！……”

周一帆一面玩手机一面说道：“嗯……”然后抬头一看，已经以迅雷不及掩耳之势往门口冲出去了，赵海燕和孙三友见着，不由吃了一愣，结果往外一看，只见一对中年夫妇正从门外走进来。

孙三友见着，才知道刚才周一帆为什么那么迅猛了，随即感叹道：“我终于知道他为什么总是大区销冠了！”

赵海燕听听吧，她倒是么有注意刚才周一帆的迅猛动作的含义，只说道：“什么……”

孙三友有些望尘莫及地道：“还能是什么，你看看人家一帆，反应多块，我都还没注意，人家就已经跑外边接客人去了！……”

赵海燕听罢，随即才站起来，这个时候周一帆已经将那中年夫妇应引进来了。然后请到前台的客户商谈桌子旁了，随即叫赵海燕去倒茶，赵海燕早就去了。孙三友则继续坐在前台上百无聊赖的刷手机。

那对中年客户跟周一帆在那里聊了半天，周一帆随即朝孙三友道：“三哥，你那套花园小区6栋1304号房子还在么？”

孙三友听说是自己的房子，随即开心起来，说道：“还在的，而且业主这个月还降了8万块钱呢，而且这几天他跟我说随约随看呢！”

周一帆随即又在那里跟中年客户聊了半天，随即站起来了，对孙三友道：“三个，走吧，带我们去看看？”

孙三友得了话，喜得屁颠屁颠地去拿了钥匙，然后跟着周一帆，带客户过去了，他们来到小区门口，周一帆给了小区门卫工作牌，门卫才让他们进去。

他们来到孙三友的那套房子，是一套两居室，朝西北的房子，93年的房子，客户嫌太老了，没看上了。没办法了，周一帆只得临时约了自己之前的几个业主，然后又带客户过去，前两套还好，都是业主自住的，不影响。然而第三套的时候，里面是租客，虽然业主说租客没事儿的，他都打过招呼了，然而周一帆等人过去的时候。

开门就见一个穿着暴露，衣衫不整，挑着媚眼抽着香烟的女子，她本来想爆出口的，可是见周一帆似乎长得还不错，所以忍住了。只是问他们干嘛，周一帆才知道业主根本没有给租客沟通，随即他就联想到业主应该是不想卖的，只是让周一帆带客户过来看看而已。

周一帆说过来看房的，那女子先是愣了一愣，不明所以，周一帆又说是房东说让他带客户过来看的。那女子并不理会，随即进去拿出电话来打电话问房东，这个时候周一帆却看见从房子的卫生间里走出一个光屁股的男子，看来他刚洗完澡。周一帆心里惊了一惊，才知道自己刚才似乎打搅了别人的好事了，还好没被拍转头！然后他十分尴尬地看着那对中年夫妇。

他们在门口等了半天，那女子才过来，就说她跟房东沟通了，可以看房子，不过现在里面还有人，可不可以半个小时后再过来！

周一帆听罢，十分尴尬地看着那对中年夫妇，他们也看见了刚才惊人一幕，而且又看到这套房子的确比之刚才的要好一些，不忍离去，但是现在要看肯定是不成的了，他们也很识时务的，随即就笑着说道：“要不我们改天再来吧！”

周一帆虽然很想拿下单子，可是的确是不太好，只得干干地说道：“好吧。”

随即周一帆和孙三友就送他们下来了，因为怕其他中介路上切客，他们在路边给那对中年夫妇找了辆车，直到看着他们离开，才回店面来！