第六十六章寻找破局
长兴农村的情况，可以说不可不知道，一看吓一跳。
其他人都走了，不代表沙溪的刘之帆也走了，他静静的坐在办公室里，等着众人离去。
随后办公室里只剩下了四个人，刘之帆，商远，苏建中还有陈海民。
苏建中看着刘之帆，笑呵呵的道：“老刘，有什么想法，现在说出来吧，也没有旁的人在场了，我这边能给予的帮助就不用说了。”此时的苏建中完全没有了之前的冷淡，只剩下刘之帆的时候，他回复了友好。
刘之帆看着几人，喝了口水道：“之前他们几个在，我也不想多说什么，实际上长兴花木业的低谷，根本就是恶性竞争造成的。”
“刘村长，虽然说我还不是很能分清楚花木中哪些最好种，哪些最好卖。但是我随着苏主任这么一路走下来，能够看到，其他村子和你们村子的种植种类，存在的雷同，想必你就是说的这一点吧？”商远插了一句，他最近也好好的去研究了下国内花木行业的近况，以此来对比区里，希冀能够得到更多启示。
“我们这边苗农的跟风意识太强，一个种类卖出名来，其他人全部马上跟进，而盲目发展的结果，自然造成了这些种类产品的过剩。而一旦产品过剩，他们自然想着通过价格来吸引买家。”刘之帆叹息着。
“老刘，你也别急，你说的问题我也知道。我让商远和海民收集了不少资料，知道我们这边的问题实际上就是这么来的，成熟市场一旦消化不了，他们便暗自着急，也不知道去找找办法。”苏建中安慰着。
“就像之前我去考察了那么多花木强县，同时参考国内外经验，才下定决心村里大规模种植雪松、马褂木，其他村子看到区里市里和省里对雪松的需求，大伙一拥而上，全部来种植这个。现在好了，我打算让村子里开始集中种植榉树和红叶石楠，当然相应的，由于需求方不同，我们也得重新开始寻求开发市场。”刘之帆说着自己的打算，抛弃成熟的产品和成熟的市场，引进新的品类，所有的一切都要重新开始，这份魄力自然值得尊重。
“刘村长，你倒是说说，你之前说的榉树还有什么红叶石楠有什么特点？”商远想多了解些情况，这些事情，以后逐步会更多的交予他来做，虽然街道里还有几个副主任，但是既然苏建中亲自插手，加上这个主任助理协助，那么其他副主任几乎不会再来插手。
“我们这些村子以前产品都比较单一，就以雪松、广玉兰、杂交马褂木为主，以前区里省里大力发展交通，这些树木刚好都能派上用场。所以，一直没有看出产能过剩的问题，直到现在，短期内省里对道路建设投入的减少，区里市里这一块又有这么多人等着吃这碗饭，所以大家的日子都不好过了。”在他看来，信息不畅，导致这些苗农习惯盲目跟风，也使得整个行业陷入了低谷。
“刘村长，既然你们村子已经能够统一调配，那么，如果我们整个街道来个统一协调，是否可能将产业合理的调整过来？”商远给着刘之帆建议。
“街道如果能够下定决心，那么，无论对苗农还是对街道，实际上都是有好处的。”刘之帆浸淫行业几十年，此刻已经下定决心，从高端苗木入手来进行二次创业。
“我们要改变结构的基础上，也需要解决一些实际存在的问题。”商远继续说道：“经过前期的调查，其实其他村子，很多苗农市场化意识不高，对外界信息不够敏感。”
“对的，老刘啊，可是有不少人向我反映，说收购人的价格不一，成熟产品的交易价格不透明。使得不少苗农积极性都被打击了。”苏建中难得的插了几句。“我们要做的，可不光光是保证你们几个集团化操作的苗木企业，那些零散的苗农，他们的利益我也要考虑在内的。”
“老刘啊，上次和你儿子的交流中，发现你儿子还是个很有想法的人嘛。”刘泰在华语中流露过，想彻底放弃种植，之间就以销售为主，来服务整个街道的苗农。
“怎么能光靠销售呢，我们搞这一行的，自然要以苗木为主，没有好的产品，那个小兔崽子拿什么去卖！”说起儿子，他倒是缓了不少，也知道自己儿子的想法，只是他一时间转不过弯来而已。
“主任，我倒是有个不成形的想法，不知道是否合适。”商远看着几人道。
“小商，你就直接说吧，反正就我们这么几人在，不管合不合适，有个参考也好的。”苏建中直接催促着。
“作为街道，我们要做的，自然是考虑街道各方的利益。但是既然刘村长有心换个思路，那么我们何不转个新的角度去思考呢。”
商远的话吸引了几人，都等着他的下文。
“苗木的种类有多少，我自然不清楚，但是它们的实际用途无非就是几个，一是景观类的，比如装点园林，小区绿化，道路绿化，公路绿化隔离带的，这个在我们市里大部分都是这一类。二是公功能类的，比如城乡绿化和防风林的，这个我们这里用的较少。”
“对啊，但是这和你前面说的有什么关联吗？”刘之帆最想听到下文，所以率先发问了。
“想必刘村长之前说的，我虽然不知道你说的产品的实际功能。但是沙溪的转变，肯定是打算将产品往高档绿化，比如小区绿化，园林绿化甚至市内绿化这一块走吧？”商远看着刘之帆问道。
“对啊，就是这么打算的。”
“那么，我想问问，沙溪村，每年到来的商户有多少？大家又是在什么时候来的？”商远尽量的提示着。
“每年的商户？这个自然是很多的，但是要说数字，我一时还真说不上。”刘之帆有些愕然。
“那么我是不是可以简单的来个总结？”商远看着众人。
“小商就别卖关子了，说吧。”苏建中笑着道。
“在我看来，我们街道遇到的问题无非是以下几点：一、经济形势变化导致市场萧条；二、成本增长过快导致苗农积极性下降；三、苗农盲目跟进，导致同质化竞争加剧；四、技术创新不够，导致我们新产品断档；五、则是销售渠道拓展不利。我这么说不知道对不对？”商远停了下来。
“嗯，差不多就是这样。”刘之帆首先点头。
其他两人也相继点了点头。
“那么，我们改变思路，至少先得确定销路才行是吧？”
“这是自然的。”
“苏主任，我的想法是这样的，我们干脆搞一个花木节，变出去找为吸引人家主动来！这样我们到时候分工明确，像刘泰就可以主要精力放在花木节上，主要去吸引商户前来，而我们剩下的苗农，则是保证自己产品的质量。而且，我们可以结合一些学校的园林专业，进行一些有效的尝试。”商远一口气说完，静静的等着评价。
“商助理，你这个想法，我们倒是一直没有想到，还真是旁观者清啊，这样的尝试我肯定愿意去做，不过主任？”刘之帆说完看下了苏建中。
这种节庆类型的会展，是需要政府同意才可以操作的，毕竟需要大量的人力物力去操作，而且需要有个名正言顺的挂靠单位和名头。
“小商，这个想法，我没有意见，你把思路理理清楚，可以参考周边省市或者其他地区相关的行业，细化后我和王书记再一起商量商量。如果没有问题了，到时报给区委备案便是。”苏建中自然示意商远放手去做。
“那，刘村长，你也到时候叫刘泰来，我们在一起商讨商讨细节，到时候几个村子再坐到一起合计合计。”
“好的，那我先走了，也不打扰苏主任休息了！”说完刘之帆和几人握手后离去了。
商远也告别了两人，回了自己的办公室，他需要将自己说的再好好整理整理，弄成系统的文档。