第2招：观形察色（30图）图

查看原图

图2-18身体的紧闭（左图）和张开（右图）代表了两种不同的自信度。右图的姿势看起来更让人信服

空间距离的第二层意思则反映了一个人对自我的评价。一个人对自己的评价越高，就会越自信，身体语言也就会越放开，所占的空间也越大。同样，如果一个人对自己的评价低，则身体语言会相应地缩小，所占的空间也越小。我们用身体的多个部位来扩大或缩小自己的个人空间距离，常用的身体部位包括手、脚和脸。自信的人的手、脚或脸都有向外延伸的倾向，如微笑或大笑就是脸型向外延伸的表现。通过这些年的观察，我发现大多数成功人士都习惯扩大自己身体所占的空间，如手和脚的位置或姿势都尽量向四周扩张，同时身体舒展、放开。这些姿势都是自信、具有统治力的身体语言信号。反之，身体习惯性占据空间小，身体常呈紧闭状态、容易紧张的人大都与成功仍有相当大的距离（如图2-18左图所示）。注意：我们对自己的评价会随着环境的变化而变化。即使一个平时非常不自信的人回到自己熟悉的环境也会变得自信起来。同样，一个平时比较自信的人也会在压力下出现不自信的心态。这一切都可以透过身体语言表现出来。

一个人说谎时，他与被+激情小说欺骗者之间的距离有增大的趋势。说谎者在说谎时，潜意识会很自然地试图回避因谎言被揭穿需要承担的责任和代价。增大与被欺骗者的距离，也降低了被发现的可能性，因此说谎者会下意识地拉开与被欺骗者的距离。而此时自己所占的空间体积大小则会相应减小。说谎者或多或少都会产生一定的恐惧感，担心谎言被戳穿。显然，此时他对自我的评价不可能比讲真话时高，身体语言往往呈封闭的状态。