第2招：观形察色（24）

我较少见过说谎者出现身体前倾的姿势，除非他有强烈的愿望想骗过对方。身体前倾是一种暴露式的动作，意味着把自己薄弱部位展示在他人的面前，这是说谎者最不想发生的事。如果一个撒谎者很想别人相信自己的话时，他会做出前倾的动作。从听话者的角度看，一个人身体前倾也意味着他对对话的内容感兴趣，有参与的意识。这时听话者也会更喜欢、甚至更信任有这样动作的一个人，因此不难理解在这种情况下为什么说谎者的身体会主动往前倾。不过必须注意，此时说谎者往往事先早有准备，所以他才有胆量做出这类冒险的行为。

肚脐眼的方向

肚脐眼的方向意味着一个人心中真正向往或有兴趣的方向。肚脐眼的方向和下面我们要讲到的脚尖方向所代表的意义基本一致的，所不同的是脚尖的方向比肚脐眼的能更准确地反映一个人内心的真正想法。但是，往往我们无法看到一个人的脚尖方向，特别是当他坐下来脚被桌子或其他人、物体挡住时。但肚脐眼的方向和胸的方向始终保持一致，所以大部分情况下我们都可以准确地观察到。

在双脚不动的情况下，我们的头部可以旋转超过180度，而身体也可以旋转达60度。也就是说，即便我们两脚不动，仅靠着头部和身体的旋转也可以观察到身体周围360度前后左右的情况。在我们和其他人接触时，如果对某个话题或某个人不感兴趣，或是不准备久停留，我们会不由自主地只把头部转动过去面对交谈的那个人以表示礼貌和尊重，而身体的方向则对着我们真正想去的方向。如果你遇到这种情况，就千万不要和别人继续交谈下去。早早地把对话结束，对方会觉得你很懂事、贴心。相反，继续喋喋不休下去，对方肯定会主动和你说再见。用肚脐眼的位置还可以比较准确地把握一个人对另外一个人兴趣程度有多大。几个人在交谈时，一个人肚脐眼（或脚尖）的方向可以说明他或她对着的那个人对自己的吸引力更+激情小说大些。

一个人在自己讲话信心不足的情况下，也会不自觉地稍微转动一下肚脐眼，变得不会正对着交谈的那个人。这种情况的出现往往是谎言（包括对自己真实的想法有所保留）的象征。虽然不能断定这一定是谎言，但你得出这个人对交谈没兴趣或信心不足这样的结论则毫无问题。

手势

手势通常有两种，一种是与言辞相关的手势，另一种则是与言辞无关的手势。与言辞相关的手势是用来加强、说明、配合甚至替代我们说话的内容。手势用于强调说话内容时可让言辞听起来更顺畅、更动听。当一个人对讲话内容比较感兴趣或投入时，用于强调的手势动作会自然增多。我们常用手势来解释、说明自己讲话的内容，图2-5中用竖中指来表示数字三的那位男士就是这样的例子。有些手势还可用来代替言辞，沟通的双方仅凭一个手势就能明白对方的意思，类似的例子包括用于指向的手势，以及图2-2代表“OK”的手势。