传统品牌是怎么做的（5）

走出车门，彬彬有礼的行李员马上接过行李，跟在你的身后。在前台登记时，看到价格是每(色色小说晚３００美金。此时，相信任何人都会有这样的想法，这确实是一家很高级的ＶＩＰ酒店---只是价格已经超出了你的预算。但是很快，服务人员告诉你，现在酒店正进行每年一次的促销周活动（或者你是第Ｎ名客人，促销理由总是很多），将按普通五星级酒店每晚２１５美金的价格收费，看来你很幸运，赶上了享受这家酒店的最佳机会。

刚刚登记完，一名气质不凡的工作人员向你走过来，告诉你在接下来的几天时间里，她将作为你的私人助理，来协调酒店以尊重你的饮食起居习惯，你对酒店有任何问题或不满意的地方，也都可以随时找她来帮助解决。此时，你有什么感觉？这家酒店简直是专门为你服务的！

在此度过快乐的假期之后，当你离开时，那辆凯迪拉克再次把你送去机场，而时隔一年之后，当酒店通过短信向你表达问候时，你是否已经打定了主意，下次还要来这家ＶＩＰ酒店？

为什么会产生这样的结果？这就是信息链的作用。我们来剖析一下这里面到底发生了什么。

首先，这家酒店的定位非常明确，这是一家并不算大的酒店，也就是说房间数量是有限的，通过提高入住率增加酒店的收入显然并不明智。所以，必须让每个客人心甘情愿地在这儿花费更多的钱。有这样的客人吗？有！于是一个善意的圈套形成了。

接下来必须要让人相信，这是一家很有特色的ＶＩＰ酒店，这是为什么可以多花钱的唯一理由。通过飞机上的广告你已经得知了这一信息，虽然这种了解还远不能构成消费行为，但此时你已经碰倒了他们的第一块牌，接下来你就会按照他们预先设定的程序那样去相信，这真的是一家很有特色的ＶＩＰ酒店。

我们来提炼出这里面的信息关键点：广告、接待处、推销技巧、凯迪拉克、司机、酒店外观、行李员、价格、私人助理、短信问候……可以看出，你是通过一连串的信息来认同这是一家ＶＩＰ酒店的，因为你从接触到这家酒店的第一次开始直到结尾，他们为你传递的每一个信息都试图在向你证明他们是一家ＶＩＰ酒店，从而要你接受不菲的房价。