传统品牌是怎么做的（3）

买家愿意花更多的钱来购买你的产品只有一个理由---你提供了区别于竞争对手的某种感受！

无论是水面上的利润，还是水面下的财富，皆源于此，产品也只不过是用来传递感受的工具！

许多人喜欢从产品上找感受---因为你比别人的功能更多，因为你的价格便宜，因为你用的材料比较高级，因为你的盒饭里有排骨……这些由产品本身的优势所带来的特点感受，形成了最为普遍可见的利润来源---水面上的冰山。这是许多企业竞争的焦点，但随着产品同质化的日益加剧，当产品本身可被挖掘的优势逐渐减少的时候，价格则变成最后一张王牌，价格战也自然无法避免。

(色色小说但另一些人则更善于为消费者创造某种感受，然后使用产品去实现它！在星巴克喝咖啡感觉很白领，拿一个ＬＶ皮包感觉很有身份，用ＳＫ的神仙水感觉皮肤比别人就是好……于是，这些人得到了与众不同的利润---水面下那块巨大的冰山。一方面他们微笑着欣赏水面上的你死我活的竞争，另一方面，他们享受着水面下的宁静，创造着利润的神话。

正是这种源自消费者的感受，正是这种无法复制的感受，让他们赚到比别人多出几十倍甚至上百倍的利润！

看来，能得到哪一部分的利润（水面上还是水面下）并不是由你的主观意愿决定的，而是取决于你对哪一部分进行了投资。俗话说，种瓜得瓜，种豆得豆，在你开始为区别于别人的产品优势买单时，无疑你只是锁定了水面上的利润；但当你决定为消费者的感受去增加投资的那一刻，你已经瞄准了水面下的财富！

这段文字告诉我们，水面上的只是冰山一角，那里最显眼、利润最薄，但是却引来９９％的人参与其中去逐利，而水面下庞大的冰山体，是利润最丰厚的，但仅有１％的人安静地享用。这听起来似乎不公平，但又让人羡慕，我们也想成为让人羡慕的对象，而秘密就是：在消费者的感受上投资，就能获取暴利。

那么，消费者的感受是怎样形成的呢？他怎么就毫不犹豫地接受了高价呢？他怎么就心甘情愿地“被宰”呢？

２*保场〔倏厮嘉*轨迹，创造高价值感受在消费者心中成功地创造某种感受绝不是一个无中生有的过程，需要有正确的营销方法，这个方法就是，通过操控消费者思维，才能在他们心中创造感受。