第二章：品牌到底是什么？（17）

真维斯20年的品牌销售实践得出“物质越发达，生活水准越高，接受休闲概念的人也越多”的价值理念。而源于对真维斯品质的信任，20年来真维斯积累了一批忠诚顾客。

随着这批人年纪增大，不但他们继续选择消费真维斯服装，同时也将其子女培养为品牌的忠实客户。所以现在，真维斯的核心目标顾客群锁定18~25岁，年龄段横跨16*~40岁。

“没有哪位明星可以代表所有的消费者，”杨勋说，“真维斯做‘时尚的必需品’，款式既适合年轻人，60%的基本款也符合年轻人父母的审美标准。”真维斯各口岸门店，经常有三四十岁的家长带十几岁的孩子来买衣服，最后结账时还多半会挑上几件自己满意的衣服。

不请代言直白地说就是“物超所值”和“名牌大众化”的延伸，而这些品牌价值的延伸，使得客户的口碑相传效力发挥到几近极致，既有横向的群体传播又有纵向的代际传播。

口碑效应，是企业发展的关键要素。高知名度并不能与好口碑直接画等号，广告能砸出高知名度，未必能砸出好口碑，品牌是口口相传的结果，真维斯恰到好处地印证了这一点。

“一些国际知名品牌的塑造时间跨度基本长达50年，甚至百年之久。通过岁月积淀出来的品牌效应，国内企业不可能在三五年内望其项背。即使企业有强大的创新能力、企业家有出众的管理能力，再辅以大量的广告、策划投入，品牌也不可能在短时间内含蕴一个百年品牌所凝结的历史寓意。与其这样，不如脚踏实地，本分地做好品质，让顾客对我们的认可从一代人过渡到下一代，最终真维斯也可以基业长青。”杨勋如此认为。

其实，真维斯内部多次讨论“品牌宣传不如找个代言，简单省事”。但杨勋始终坚持，既然真维斯长期发力于服装行业，不如做一些有助于行业的东西。

于是，从1993年开始，真维斯举办每年一届的“中国真维斯杯休闲装设计大赛”，至今已持续20年，“中国学服装设计的学生、新锐设计师，一提起真维斯杯大赛，基本上都知道。”比赛中脱颖而出的服装设计师，除个别留在真维斯外，他们大部分要么选择去了真维斯竞争对手的企业，要么独立创业、自创品牌。