第十二章
顾燕妈果然神色极度诧异。听了自家小燕和这个长像实在让人生不起多大好感的青年老板，有如此深的纠缠瓜葛。不由狐疑的重--哉从容。
未有所得，顾燕妈只得先寻思转送股份的事。照他所说小燕帮了他那么多的忙，人家事成之后表示谢意也是人之常情。数额虽说大了些，好歹她家老顾也在政府部门工作，连带她也多些见识，便不似刚才那番惊慌失措了。
考虑下道“叶董事长，这是我家小燕自己的事情，我们做父母的也不好过问，您还是找她自己谈吧。”
叶海心道“要说的通我还找你干吗”。当下只得说自己已找过她，可她女孩子家脸皮子薄不好意思施恩图报，不得已才找上顾燕家的。又把赠送小孙股份的事也说了出来，力劝伯母收下，也算成全他的一片心意。
见不是光小燕一人受惠，顾燕妈便有些意动了。毕竟这么大一笔钱摆在这，既不偷也不抢，人家因为感激帮了他忙才送上门来，说不动心那就是骗人的了。
观言察色觉得有门，叶海更加来劲。左夸又捧，直把个伯母吹的是天花乱坠，上可比得天上王母，下可赛过地上武皇。最终让她敌不过叶海的热情，答应替小燕先收下来，等她爸回来再做商议。
事已办成，叶海也不再多留。叮嘱了伯母暂时别让顾燕知道此事，等过一阵子事情淡了再说，免得姑娘家不好意思，影响正常工作。见人家老板想的这么周到，顾燕妈自然应允，又很感谢了他一番，才送叶海下楼目送他驱车而去。
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暂不提叶海满意而去。却说顾燕妈收了他送的股权书，心里总觉得不踏实，坐在沙发上发愣。这可不是小数目，一个大企业5%的股权摆在哪都是沉甸甸的，何况他们也只是个小康之家呢。
直等顾远明回来，见她神色恍惚以为生病了，关心了几句，才把她惊醒过来。拉了自家老顾坐下，把刚才之事说了。
顾远明倒底是国家机关干部，见识颇广。知道时下新兴企业老板为答谢公司功臣勋老赠股收买人心，也是稀松平常之事。像叶海这么出手大方的却是少见了，不过人家一番心意，又不违*纪国法根本不需忌讳。是以斟酌一会，便先同意顾燕妈的做法，等以后让顾燕自己看着办。
见家里主心骨也没什么意见，顾燕妈才放下心来，小心把股权书收藏放好。
驾着高档红旗轿车飞驰在成都宽阔马路上，叶海有说不出的遐逸来。他对自己把这事做的如此漂亮深觉满意。不仅了结了心意，更重要的是在未来丈母娘面前好好的露了把脸。对以后和顾燕水到渠成，喜结良缘更添几份把握。
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公司正常运作了三个月，虽收益颇丰，但与预计的效益还有很大差异。究其原因，主要还是因为宣传攻势未跟上，导致品牌不响无人跟风。
顾燕领导的策划部门已拿出了好几个销售宣传计划，可叶海一直没当回事都搁浅起来。在徐总和顾燕的双重压力下，他不得不召开公司高层会议，协商讨论对产品的宣传计划。
一番争议，众人终定下了两个中规中矩的方案付诸实施。毕竟他们是智珠在握，不需搞什么嘘头花哨，只要把产品宣传出去，自然会有识货的人找上门来。
把任务交给销售部与策划部协同处理，自己和徐总去他办公室里考虑能否造个轰动效应，以配合将要展开的宣传策略。交流了一会各自意见，让叶海想起以前同大庆路桥公司之间的那笔业务。当时自己还尽量低调处理，要能把它放到现在那该多好。心下着实懊恼时机怎么不留到现在来。
虽然他所顾忌的那些问题都还没得到根本的解决，可此时的叶海已被绑在“星华”这艘*上。董事会的几亿投资，百多人职工的生计着落，都逼的他只能不停的往前跑，再也无精力琢磨以前那些心思了。
想起此事，自然带出了在大庆做的考研调查来。让人取来上回的调研报告，叶，徐俩人对着资料仔细排查。可都是些普通用户并不符合俩人想法。
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没找到自己想要的东西，却触类旁通记起了钢板不是光用在工业上的，别的用途也很广泛。像轮船的用钢量也是相当大的。而且目前大的远洋货轮用材都是由国外进口，要能拿下来，应该能在国内造成一定的影响。
把想法和徐总一说，怎知人家却道“这方面我和策划部的人都已谈过，只是小型船运公司不起什么作用，大型的又都有国内外定点厂家供货，我们插不上手啊。”
看到自己的想法总落后别人一拍，叶海有些悻悻然道“那要是咱们的钢板质量赶上甚至超过国外同类产品，价格再适当低些，应该能抢一块业务下来吧？”
“董事长有办法提高产品质量？”徐东不解。也难怪他这么想，要是有这么个好办法还不早说出来，害的一干人等空费心思想了半个多月。
“呵呵，以前做过回实验，基本能达到国际最先进的技术指标，只是还没最后论证，所以没说。”他可不想说自己压根就没往这上想，现在实在逼的没法了，才捧出杀手剪来。
“那还等什么，我这就安排人再做论证，请董事长亲临指导下。”说完徐总就急匆匆的冲出了他的办公室。
“也不用这么急吧？我还没验算好呢。”对着早没人影的门口嘟囔了一声，无奈跟着出去看看他搞什么名堂了。
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连夜赶出经过验算后布置图。又亲自指挥了一组工人拆了连着图纸令人拿出去照着改过来，再安装调试。出来的钢板在自己公司的检测仪器上做了个测试，其结果令满场皆惊，徐总手捧报告激动的语不成文直呼“不可思议”。
叶海接过他送上来的检测报告，粗略看了下。基本符合他的要求，只是验算时出了些偏差。本准备达到已知最先列的标准即可，最后反高出了一些。好在超出部分不算明显，将就着用吧。现在众人都已知晓，再改也来不及了。
收起报告把它交给身后的小祁，环视四周。众人还未从激动中平复下来，正交耳结舌相互议论。只顾燕未有太大反应，见他看过来，趁人不注意向他做了个鬼脸，让他苦笑不已。嘱咐众人暂时别将新产品外泄，等国家专利批复下来再大肆宣扬。带着一干高管回会议室讨论下一步的措施。
等诸人议定，叶海宣布了最终决议。宣传计划照旧进行，暂不做更正。孙锦林的生产部负责将由原厂区扩建的分区中合钢仪全部更新。产品命名为“星钢”，原来的产品命名为“华钢”，一并交由徐总向有关部门申请专利。
叶海自己则带几人按他的想法，先一步与合适的船运公司做初步交涉。工作纲领已定，在座诸位分头去办理自己的事情。拟定了目标叶海一行人也离开公司奔赴外地。
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“天津远洋运输公司”是目前我国较大的船运公司之一。该公司现拥有各类船舶四十余艘、超百万载重吨，业务遍及全世界70多个国家和地区的300多个港口，员工多达3000多名。公司每年货船维修，翻新消耗的钢材，板材难以记数。最重要的是该公司最近有意向建造一艘15万吨级的远洋运输货轮，这也是叶海来此的主要目的。
在天津落脚后，通过电话预约的第二天。叶海带着暂时没什么事，被他召回的材料部经理郑新民，在远洋运输公司会客厅拜会了该公司的刘春江总经理。
初时叶海并为提出来意，只是就着经过恶补的远洋贸易常识，与刘总浅谈些这方面的有关事项。双方可有可无的聊了会，刘总渐感不耐，寻思“这个星华钢铁公司的董事长不是吃饱了撑着了吧，没事跑自己这来摆龙门阵来了。自己事情千头万绪，哪有这闲工夫陪他捉迷藏啊。”
当下不再客套正言道“叶董事长，有关远洋贸易方面的事，如你有兴趣我们可择日细谈。不知你今日来有何事情？”
见对方先行忍不住了，叶海有些自得“老徐教的这招请君入瓮果然有用啊，这不人家自己先提出来了。”
目的既已达到，叶海也不再兜圈子了，敞开明言“刘总，我们对贵公司拟建的15万吨货轮很有兴趣，想协商看看有没有合作的可能。”
“我说吗，原来在这等着呢。”刘春江对这个名不见经传的新兴公司有魄力敢向老外叫板，虽很欣赏其勇气，但嘴上却不假词色“是这事啊，那对不起了。我公司与美国纽柯恩钢铁公司签有长期合同，不便违约，还请叶董事长见谅。”
“刘总，这些情况我们都已了解。此次来也只是想请你看看我们公司的最新研制的产品以及出货价格，如果你们觉得没有什么价值的话，自然不会再打搅了。”
说完叶海转头让坐在一边的小郑取出资料，接过来双手送于对方。
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刘春江心中甚是诧异，搞钢铁产业的没几个不知道美国“纽柯恩钢铁公司”之名，那可代表了顶尖技术的。这个不知道从哪冒出来的小子，当真是不知天高地厚。
虽有些不洒，但当着人家的面也不好表示出来。随意接了资料看看，当先入目的几个粗黑大字的标题就吓了他一大跳。“我公司最新研制出的5m宽厚超强度级钢板，其性能指标已赶超国际最先进水平”
再看下去，均是各类检测数据。他对这些专业数据并不在行，可相信人家也不会信口开河，怡笑大方。遂翻到目价表，最新型代号“星钢”的标价仅为同类产品的三分之二。
有些无法接受的刘总抬头对叶海说“叶董事长，你不是开玩笑吧。我怎么从未听说国内已研制出能与世界顶尖钢板相比拼的报道？”
“呵呵，刘总没听过是正常的，我们也是刚研发出来。目前正在申报专利，还未对外透露。”
刘春江沉思了下道“对你们提供的资料，就我本人而言，还是很感兴趣的。只是你们的产品还未经国家部门论证核实，只怕我无法对你做什么表态。”
“刘总说的是应该的，我这次来本就没这个意思，只是想和贵公司做个初步接触，相互了解下。毕竟咱们都是中国人，既然有了比国外更好，价格又优惠的新产品，没理由不先通知你们一声。一切洽谈事宜会等专利项目批复下来，才正式拜访协商。”
叶海一番话说的刘总频频点头，也是感慨道“是啊，象我们公司每年要从国外进口数千万美金的钢材，板材，花的都是国家贮备外汇啊。别说是旁人了，就是我们这些经手人都感心痛。可又有什么办法呢，谁叫自己技术不如人家呢。”
俩人心有戚戚相互嘘叹一番，当然深有感触的是人家刘总，叶海自己可没这个感觉。他头脑里任何一个配件技术都远超当今世界，要有技不如人之心那才怪了呢。一席促心长谈拉进了俩人关系，刘总又仔细看了他公司的相关资料。对他公司成立不到半年只会心一笑，并不多问。
待到叶，郑俩人起身告辞时，刘总亲自将他们送出公司大门，相约叶海的专利批复下来后，双方再对合作意向做更进一步的研究商讨。
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与“天津远洋运输公司”的初次会谈能有这么愉快的结束，让叶海对自己今后的路充满了信心。从镇江的黄经理，到大庆的吴总孙副总，再到现在的刘总。这些私营，国有的大中型企业当家人无不是精明强干，魄力过人。虽在和叶海的接触中都微有情绪的波动，但最后总能秉承实事求是的科学态度对人对事，实不亏为当今社会的精英之材。
对比以前做推销时所遇的情景，使他更深切的认识到，一个企业什么都可以缺，惟独不能缺少一个好的领头人。只有在一个好舵手的掌控下，才能让企业从无到有，从小到大。直至乘风破浪，鹏程万里。
不谈他对目前国内大小企业间所存在着巨大的经营理念差距的一番感慨。却说事情既然办完了，众人便提议到不远的北京去玩玩。
叶海虽去年底去过一次，但主要还是以洽商为主，并没有太多时间旅游观光。在小郑和小祁的热切请求下，终答应了一行。
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此时正值七月份，北京天气已有些炎热。一行五人顶着烈日兴致勃勃的由长城至香山，再转至故宫，十三陵，最远跑到北戴河去耍了把沙滩浴。直把个北京城周围转了个遍，算是对这个祖国首都做了个全方位的了解认识。
一路上小祁和郑新民打的火热，让叶海煞是羡慕。自他和顾燕关系半公开化后，小祁对他就疏远了许多。开始他还有些不适应，不过等看到她和小郑关系变的亲近起来，倒也很替他们高兴。见俩人成双成对嘻笑打闹，寻思什么时候也带顾燕出来轻松下，俩人自认识到现在还没一起出过成都呢。
在北京玩了近一个星期才接到徐总电话，告知专利专项证书已批复下来，让他即刻赶回。早已逛的身疲心倦的叶海没有任何耽搁，率诸人直飞成都。经过去年一系列的长途跋涉磨练，叶海已逐渐适应了呆在空中的感觉，再不复当年那狼狈像了。
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回了公司便去了徐总办公室。在他那捧着烫金红皮的“星钢”“华钢”专利证书，及同意专项生产的经营许可证，叶海乐的就差笑歪了嘴。有了这东西以后，就再也没有人会对他的能力产生怀疑了。他早受够了别人质疑的眼神，终于能抬头挺胸做人，这感觉还不是普通的”爽“啊。
兴奋劲过去问了办证情况，才得知其中颇多曲折。专利审查部门对徐总报上去的材料及样品，迟迟不做答复。徐总三天两头去催，上面只说正在审查让他耐心等。
等磨尽了他的耐性后，又提出对生产设备做考察。徐总谨尊叶海的指示，坚决不同意。最后两下协商只在车间外目睹了原料进去，成材出来的全过程，才算通过审核，颁发了证书和许可证。
说完过程徐总仍唠叨着这次专利审核远比他以前做的要复杂琐碎，担心其中有什么变化。叶海倒是不以为意，他现在正踌躇满志，准备大干一场，哪还顾及这些小插曲。随口道“反正没看见仪器，让他们自己猜去吧。当务之急是把业务搞过来，把牌子打出去，其余等以后再说吧。”
有了国家机关的认可批复，叶海底气也足了。将徐总放在公司坐镇，自己亲率销售，生产两个部门主管以及部分精英再赴天津做正式会谈。
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在刘总办公室里叶海派头十足的将热腾腾的证书，许可证放到他桌上，并用几乎不可一世之态道“刘总，今天我叶某放下话来，只要贵公司把船艘的钢体材料交于我们生产，不管什么条件都可以谈，就算赔钱，我也要把美国货打下去。”
他这一番做作，把个刘总唬的一愣一愣的，心中直纳闷“怎么才几天未见，这个叶董事长的爱国热情就高到了这份上了”。
不过人家话都说到这地步了，现在又一应材料俱全，这等好事再不加以利用，他刘春江也不配坐在总经理的位置上了。当下不再多言，先请叶海回住处等待，自己紧急召开内部高层会议探讨此事。
送客出门的刘总哪曾想到叶海现在哪是有什么爱国想法，纯粹是有持无恐得意忘形了。敢夸如此大口，是因为在他自己成本低廉的基础上不怕价格压不死别人。
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在“天津远洋运输公司”的会议室里，刘春江把更换船用钢板供货商的事情提出来。面对叶海提供的资料及价格上的保证，一众高管人士均无话可说。这本来就是明摆着的事，一个是高价进口，一个是本土低价新产品。在质量上没有差异的情况下，任谁都知道如何选择，何况叶海产品还高过别人一筹。
当然也有个别人提出“星钢”的审核，论证目前只是我国一家承认，还未在国际上得到权威机构的认可。现在就违约使用是否过于草率。
这个问题刘总根本不屑一顾，驳道“我国的工业技术水平也许拿先进国家有差距，可在检测方面并不落后于世界。星钢的性能指标既然以得到了国家认可，那就绝不会偏差到哪里去，得到国际认可也只是早晚的事。反倒是我们不抓住机会，趁该公司尚未成名，可以尽量压低价格降低自身成本开支，那又更待何时。”
对刘总一番慷慨激昂的话众人再无异议，这等好事再不抓住那就是白痴了，在坐的哪一位脑子都不比别人苯。遂一致通过解除与美国“纽柯恩钢铁公司”的合同，与“星华公司”签订长期供货协议。并致涵美国公司对单方面毁约表示了歉意，促请该公司迅速来华协商赔偿事宜。
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2005年7月20日，“天津远洋运输公司”与“星华科技钢铁制造有限公司”在公证处签属了船用钢体材料十年期限的供货合同。
合约注明了作为星华公司的第一个长期客户，享有合同期间供给的材料价格只降不升，在生产繁忙时还需优先考虑等一系列优惠待遇。另在附属协议上注明由“星华”全额支付因与美国方面毁约而造成的350万美元的赔偿费。当然先由天津公司垫付，以后再在货款中扣除。
而在没有人力不可抗拒的因素下，“星华”单方面毁约将支付高达1亿人民币的赔偿，天津海运却只需支付1000万人民币即可。
整个协议条款对叶海是相当克扣的，不过他倒并不在乎。本来他就没打算在这笔业务上赚钱，图的是个广告效应。是以非常爽快的在合同上签字，盖章达成协议了。
事后俩方共同召开了新闻发布会，对中外记者解答关于此次与美国方面毁约，以及新的合作关系等诸多事项。并由叶海公开展示了公司的“星钢”“华钢”样板及各项国际通用标准数据。
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新闻发布会一结束，一直被有关部门因某些原因压着未与批露的，关于最新专利钢铁科技之事再也包不站均以醒目标题“中国惊现超世界顶尖钢铁科技产品”，详细报道了此次合作事项。
一夜之后，全国各大新闻报纸也以头版头条发表了报道，电视广播也开始派人追踪采访。“星华公司”之名迅速红便大江南北，长城内外。并随着电波飘扬过海，传送到了世界几大钢铁产业国家。
不堪其扰的叶海一行人，在天津公司人的掩护下轻装简阵悄悄逃离了天津返回公司。为防止在机场被记者堵住，众人的所有通讯工具都被关闭。
在成都机场下了机，叶海找了个公用电话打回公司想问问情况。哪知连换了好几个号码都是忙音，知道公司情况不比天津好多少。不敢直接回公司，先把几人带回自己家里，派人去联系徐总和顾燕过来询问具体情况。
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