第一章 热裤辣得让我透不过气
萧萧的漂亮小姨说，爱情只有8个月，剩下的只是生活。
千禧年７月的成都充满了超短裙和吊带背心。当然，还有热裤。热裤是我对面旅行社的３个大眼睛小美女当中最高那一个，自从这３个大眼睛到旅行社实习，我就不再到通道尽头的阳台上去抽烟了。旅行社是不禁烟的，这３个身材美女也是不禁烟的，还没有和我签合同就是我去旅行社最好的理由。
下午章鱼来了个电话约我去怡都唱歌，我说还是去酒吧。怡都的小姐很有质量，我不否认，但是消费太高，还要费尽心思勾兑才有可能买钟出台，还不一定入港，适合章鱼这样的花花公子，不适合我。何况热裤正对我有意思，根据我的经验，这样的MM更喜欢混乱。
章鱼是我的北京哥们。他哥是青城外山的GOLFCLUB的董事副总，章鱼借口来看他哥，泡上了个蓝桂坊的啤酒小妹就赖着不走了。他哥没办法，迫于他老妈的压力给他安置了个财务部驻营销部经理的古怪职务，让他有借口随时在成都晃（成都俚语：乱找）小妹而不用在７０公里外的球场变相劳改。他哥的每月费用是５万，至少有２万是让章鱼给帮助消化掉的。为此，他哥特意当着我的面宣布，章鱼每日的费用不能超过５００元。
“去他妈的。”一提到这事，章鱼就不忘问候他母亲。喝酒，喝酒，酒总是要喝的，MM总是要泡的，钱总是要花的。说到钱，章鱼到不担心，他的包里随时有１万的机动款，还有两张会员证。一张会员证的价格是２万美金，缺钱的时候，他能８万元人民币就出手。他哥的GOLFCLUB已经几次转手，销售混乱，谁也搞不清楚之前究竟有多少会员证在外面。
啤大伯的音效和内装都不是一流的，而且楼下的舞池不大，空气中迷幻着直露。
DJ卖力地大声问：昨天晚上你们在哪？
疯狂的男男女女举起手声嘶力竭地吼——床上。
你们都在做什么？
——游戏！！
一１２３４！
——２２３４！！
３２３４！
——再来一次！！！
熄灯５秒！
——１！２！３！４！５！！！
灯光重新打开的时候，章鱼说今天运气不好，就顾得喝酒，一个MM都没晃到。我说你们去吧，我守衣服。
热裤从舞池上来了，满脸通红，汗津津的，抓起我的酒就一口灌下，又满上一杯。比划着问我几点了。我凑近她耳朵大声说，电话早就关了，不晓得。热裤说，等你朋友上来我们走吧。
从啤大伯出来，热裤说她喝多了，不想走路，我们打车吧。从啤大伯要走两三百米到文化宫大门外才有出租车。热裤就靠在我身上，说脚软，一蹭一磨地被我拖着走。
在车上，热裤闭着眼轻轻耳语，一面引导我抱她的右手往她内衣里钻。
奶奶的，这MM来得好陡。我暗自骂到，比我上次那个导游还要直接。热裤的波不大，很坚实，硬得像核桃，全是汗，乳头很小。不由得想起了李伯清的散打奚落——墙上按了两个图钉。
出租司机从后视镜瞟了我们一眼，恰好看到我虎视眈眈瞪着他，连忙收拾了眼神，把电台音乐声开大。
总公司要换成都总监，总公司副总Robin３个月已经来了成都４次，各种迹象都在给我暗示，要与王总保持距离，继任者就是我。王总是个不错的人，很有煽动力，曾经在成都公司的周一例会上当着一百多个Sales，流着泪背诵今年最流行的《第一次亲密接触》中的同名诗。让还没上路的新人们唏嘘不已。他一手让我从见习商务代表１个月内转正，又用了不到１个月的时间让我直升商务销售代表再任商务一部部门经理，成了２０多个Sales的顶头上司。从某个意义上说，王总是我的恩师，带我入行，并让我学会真正的管理。王总跟我说和部
下保持关系最恰当的办法就是上班一定不能有笑脸，中午一定要一桌吃饭。
王总唯一的错误就是他把亲弟弟安排到我的部门做销售，但是没有跟总公司打招呼，违反了直系亲属禁止在同一间公司的规定。王总跟我说总部肯定不会换他，至少半年内不会，因为成都公司的投资最少，回报最高，而且是目前成都的网络公司中唯一赢利的企业，上面没有给他吹风。中午吃饭的时候，王总问我昨天是不是又出去晃了，我女朋友萧萧打电话问他昨天是不是开会到深夜并在他家过夜。
除了王总，公司没人知道我夜夜笙歌高奏。
萧萧很少上班，总是应约在某公司呆两个月就至少要在家休息半年。勾兑她纯属意外，本来跟她通了３年电话从未见面。那天晚上１２点多我独自在公司加班写策划，实在不会用word，翻着电话本打到第11个MM，正好她辞职在家睡了２４小时坐在床上发呆不知道该干些什么的时候，接到了我的电话，打了车过来，然后花了１０分钟帮我完成策划。之后我们吃完半边桥的老妈蹄花再送她回到家的时候，已经凌晨３点了。当我说我住她家的时候，萧萧顶多迟疑了３秒，３天后我们开始同居。
我常常打趣萧萧，我们是先同居再恋爱。事实上，我们第一次做没有激情，只是觉得应该做而已，之前我知道她曾经有两个男朋友，她也知道我之前有那么几个性伴侣。这完全是因为我们有了３年的相互曝光隐私的电话基础。好在女人的天性总是希望别人关心自己，甚至到关心自己的每一个细节，而常常忽视男性的细节。至少在电话另一端的寂寞萧萧是这样。在３年中，她把我当成唯一可以倾诉的对象，而不是倾听。
总之，她不在乎我从前的不羁，但也明确地告诉我，别让她知道我炮声依旧。
这与热裤形成了鲜明的对比。
热裤不止一次对我说，除了萧萧和她外，如果我还有其他女人，她会阉了我。每次在一起，热裤会非常认真检查我的内裤，嗅我的衣服，挑剔我皮肤上的任何一块红斑。我相信，热裤比我更熟悉萧萧，包括任何一瓶香水，任何一瓶洗头水，任何一次染发。
我终于发现，我甩不开热裤，而且，我迷恋跟她做的每个细节，我根本就没想过要甩开热裤。
交大出帅哥，师大出美女。这是成都高校的公论。热裤是师大大专班的大三学生，已经开始最后一年的实习。我在床上问她，什么时候第一次。
热裤说大一下期，在男朋友的床上，也就是男生宿舍的上铺，同宿舍的人在聊天，男朋友摸摸搞搞忍不住了，翻身压在她身上，捂着她的嘴，温柔地进攻。而热裤担心反抗会让惹人笑话，就半推半就地完成了第一次。不痛，也不爽，但是很刺激。
热裤除了胸稍微小一些，身材非常好。脸很清纯，腰非常细，显得臀部又圆又翘。关键是腿很长，在学校中一直是练短跑的，每一块肉都非常紧。热裤说，如果她有1?73米，就留模特队了，就差4厘米。当时选模特的那个老色狼把热裤骗上床整整折腾了一夜，最后让她学了几个基本步伐，不到一周对热裤说要求长期做情人。
热裤说那老头不到一个月只怕要被他弄成残废。
我说，不是他把搞你成残废，是你肯定要把他要搞成残废。
那天，我很疯狂。让热裤跟我讲那老头和她的细节，一面臆想着那狂乱的画面。热裤一会极力配合我上下颠簸，一会又纹丝不动控制着我的节奏。热裤非常有经验，熟练地让我吃惊。小胸女人通常比较自卑，因此刻意显摆髋关节的灵动，用骨盆告诉什么是真正的女人。
商务一部是有着优良传统的部门，从组建部门开始，就在我的带领下，始终蝉联公司的月销售冠军，占成都公司四个商务部业务量总和的近40%。关于我个人的销售个案，甚至在全国其他分公司都成为范例推广。老板来成都公司视察，对我非常满意，拍着肩膀对我说：“江经理啊，我远远看你部门２０多个人，一眼就知道你是经理。你知道为什么，你有经理的气质。记住，好的销售代表难得，好的销售经理更难得。”这话让我开心了好几天，关键是老总单独跟我谈话的时候问我有没意向去北京总公司发展。我当然不会去，这一点我非常清
楚，北京离老板太近，我根本就控制不了局面。
王总下来问我老板有没有谈到他的去留。我说没有，就问我是否愿意去北京，估计传闻是空穴来风。王总长出了口气，说，不一定。老板和他单独谈话的时候严厉地批评了他，强调是外企，更是私企。我说不至于吧，就你弟弟那点小事情。
王总的弟弟是个复员军人，转业到国企当保卫干事，成天打牌喝酒，无所事事。王总今年把他弟弟从老家叫过来留在我的部门，让我严厉管教。我冷淡了他弟弟两个月，然后一口气把他弟弟带成全国７个分公司３０多个销售部门六百多Sales的销售冠军。这下，就有人怀疑是王总和我暗中关照，打了小报告。我们是网络公司，老板都有公开邮箱，1秒钟就能传到总部去，查都没法查。按照最大受益原则，王总有理由怀疑是我干的，况且我一向教导部属，人往高处走，我的计划是今年任成都总监，你们的计划就是用业绩来证明能力接替我的职位。因此，我也刻意地留些小辫子给王总抓，让他有安全感，不至于影响到我们的上下级关系。越是这样，我就越安全，关于我的把柄都在他手上，即使有人把报告打到他那里，他也必然尽力掩盖。他自然知道，把柄的威力是秘而不宣，而不是尽人皆知。
新来的胖曾问我是不是要去北京。我有些吃惊，这么快就传出来了？谁告诉你的。
胖曾说到处都在传，连大楼物业的工程师都在求证。我拿出经理的威严不置可否，然后语重心长地告诉他，不要把精力投入到派系中，好的销售人员不应该放过任何一个销售机会和学习机会。
胖曾踌躇了半天，对我说，“经理，我昨天已经到单位上办了买断工龄，从今天开始，我就全身心放在业务上了。不管你走不走，我只有一个要求，你单独带我一个星期，就一个星期，以后绝不劳烦你半点。”
胖曾是朋友介绍过来的，以前在物资局改组的物资公司，比我还大两岁，快３０的人了，一直没结婚，女朋友的老爹在攀钢管采购，属于一个系统的，一脸地看不起他，始终不承认，还宣称如果女儿要嫁给他就断绝父女关系。
想到这里，我叹了口气，“不行，我是管整个部门。”我顿了顿，拍着他的肩，“３天，最多３天。”
章鱼打电话来说，他又上成都来了，问有没有上次我带的小MM给介绍一个。我知道他是说热裤那类的，一口骂去，爬哦，老子的女人你都想打启发嗦。章鱼说不是不是，是那天同去的司机追风剑想勾兑一个学生妹。
追风剑在部队上是开军车的，车开得很快，据说驾龄17年无事故。不过，自从给章鱼他哥开车以来，半年就撞了４次，还有一次开上了花台。追风剑说，跟着章鱼他哥日嫖夜赌的
就没好好休息过，比当年当新兵还要辛苦，咋个会不出事嘛。前几天德阳的一个模特队来成都演出，章鱼他哥看上了一个，一口气追了几天，一直到重庆才搞定。
追风剑扯完一口酒，就唾沫横飞地形容那个模特的花容月貌。我一听到模特，就立马条件反射到热裤和那老头在某张床上厮战，有点冒火又有点冲动。离桌给热裤打电话问她在哪。热裤说在外面晃。我听到背景嘈杂，好像是哪个D吧。“你在哪？”我有些动怒，声音也提高了八度。热裤感觉到不对，跑到厕所或是门外给我小声说：“和几个同学在东门喝酒。”我不理会她，接着问：“我问你在哪？”热裤说：“你在哪，我马上过来。”我很不耐烦，“我问你在哪？”我敢肯定，我当时声音肯定很大，整个酒吧安静下来，只听得到电视中现场直播欧洲杯韩乔生同志说“克罗地亚的出场队员是……”
热裤在东门大桥的老船长酒廊。我和章鱼坐追风剑的车赶到的时候，热裤还在和一个男人划拳。那男人有３０多岁，无论如何也算不上热裤的同学。我正要冲上去的时候，一只手拍在我肩上，我扭头一看，一个眼镜端了杯红酒招呼我：“江娃，你死到哪切了？”我定神再看，是我的初中同学龙林。
龙林把我拉到一边，问我要整哪个。我说你咋晓得我要整人。龙林说，老子从小跟你一起打架，你娃要整人我还不晓得说。我说，不管你事，老子要弄那个瓜娃子。
龙林顺着我的手看过去，说，“江娃，给个面子，这个场子是我在看的，我去给你摆平，不要生事。”章鱼和追风剑看我不对，把我劝住。
龙林走过去，给了DJ一个手势。顿时间，音乐全停了，一柱光跟着龙林到了热裤那桌。龙林还是端着那杯红酒，走到那男人跟前，说：“老子给你３秒钟消失，你再碰哪个婆娘。”那男的看情况不对，对热裤说声什么，转身就走。龙林转过身，大声说：“小插曲，小插曲，灯光打起，音乐继续，大家尽兴……”说完，干掉杯中酒。
刚才是愤怒，现在是惊愕。我被龙林带到热裤一桌的时候，还没回过神来。龙林给行政说，拿两扎酒来我签单。龙林敬了我一杯，说他在帮老板管这个酒廊，牛市口还有一个卡拉OK，让我随便去耍，第一次免单，以后5折。我说那你还赚个屁钱啊。龙林说，这些算啥子，关键是多介绍两个客户就可以了。说完用两个手机给我打了电话让我记下来。
在龙林的关照下，章鱼和追风剑耍得很尽兴，带了两个妖艳的小美女早早就退场了。热裤的同学欣欣抱着我亲了一口，妩媚地说：“江哥，早就听说你了，你好帅。”热裤在旁边一直不敢说话。
当晚，我喷着酒气到萧萧那里睡觉。之前，和热裤一句话没说。
星期一开完公司例会，我又把部门赶进会议室训话。四部经理孙旋想跟我抢会议室，被我开玩笑抢白一顿，我当着公司１００多号人问，“孙总啊，你晓不晓得中央有个国策，叫西部大开发？”孙经理傻笑，不知道我后面要发什么招。
我笑着说：“如果你不知道，说明你水平低，如果你装不知道，说明你阴险哈。”
孙经理傻笑着连忙说：“晓得，晓得一点哈，你不会说我部门注册的那几个westdevelopment的域名又是从你部门抢的嘛，江总有何指示。”
我正色说：“那是你听错了，不是西部大开发，是一部大开发。晓不晓得，中央都说了，政策要倾斜一部，你娃还要跟我们一部争会议室，对着干哇？倒转去２０年，你娃是反党反社会主义哈，要判无期哈。”
全公司哄堂大笑，孙经理笑着说：“是，是，一部大开发，你歪，我下午用。”
四部的业绩一直排名居次，瞄着一部很久了。我很清楚，凭孙经理现在的道行还无法和一部竞争。为了不让我部门太过自满，我在部门中一直将四部看作是假想敌，不断灌输落后就要挨打的思想。让我的部属为荣誉而战，为利益而战，甚至为中国真正立于世界民族之林而战。我始终给员工培训，让他们相信并让他们的客户相信，互联网是一个世纪以来，中国真正有机会超英赶美并实现强国之梦的机会。
富有理想、目标明确、开放的心态、良好的人际关系能力，团队精神。是成功者的共性，没有不合格的Sales,只有不合格的Salemanager。只要把部属向这几个方向引导，就没有不成功的销售人员。坦率地说，一方面是一部的部属很优秀，另一方面是我的运气实在太好。不管什么人，到了我的部门就出单，其实很多时候的积累并不是在一部完成的。胖曾很努力，开完会找到我，说他已经准备好了，就用我的星期一二三。他花了周六周日两天时间骑自行车去了一趟温江去了一趟金花，把沿途所有的广告电话，公司电话全抄下来了，并通过电话约好了７个客户面谈。
成都是个休闲的城市，每个成都人骨子里都有那么一点优越性。不仅仅看不起五州六县的川内低级别城市和县份，甚至连上海、北京、广州、杭州、大连也同样打不上眼，更别说重庆了。两千年的都江堰灌溉了肥沃的成都平原，也养育了成都人与生俱来的懒惰，并且具有强烈的磁场，不断同化着新到的外来者，把他们迅速改造成一批又一批的成都人。勤劳勇敢这样的词语不能形容成都人。公司有１４０来号人，成都本地人不到十分之一，不是薪金低，也不是工作强度大，而是成都人与公司这种来自香港、深圳的快节奏工作格格不入。同
样的，我的客户都是成都的企业，却鲜见地道的成都老板，那些号称每天诞生一个百万富翁的荷花池、青年路、五块石又能看到几个成都人。
我自认为我是为数不多的勤奋的成都人之一，因此难免对部属中的成都人或明或暗地关照。从业务本身的性质来说，人脉是重要的消息来源，这是外来者天生的缺陷。
胖曾是标准的成都人，也有那么五分懒惰。只是压力太大，自己把自己逼到一个非成功不可的地步。我喜欢这样的成都人。
客户不少，很分散。我还没有跟胖曾讲到销售统筹、时间管理这一节。胖曾坚持要骑车，说不让我花钱打车，如果实在要开车他就去租一辆。
仲夏的成都远没有仲冬的成都可爱，火辣辣的日头让我连呼吸都很艰难。第一个客户在会展中心参展，我陪着客户招呼客户的客户，陪着客户吃展会的盒饭，陪着客户抽空到展场外顶着烈日过烟瘾谈我们的业务。我的衬衫已经透湿，我的脸上已经满是油汗，我仍然坚持着不解开一颗纽扣，不松一分领带。我告诉胖曾，这不是我们的形象，这是公司的形象，只有严谨的公司才有一丝不苟的员工，你可以丢自己的脸，但你不能丢部门的脸，这就是团队精神。客户最终没有和我们签单，我告诉胖曾这很正常，一般的销售成功率是10%，而意向比例是七分之一，也就是说每次拜访的签单概率是七十分之一，电话折算一半，因此每次面拜的签单成功率是三十分之一。胖曾有些失望，他知道我在做Sales的签单成功率在70%以上，很少空手而归的。
关于我的签单成功率，我在做经验分享的时候告诉同事。其实很简单，就是把客户当成你要追的女孩子。追一个MM首先必须知道她的基本情况，个人喜好，然后用不落俗套的方法接近她，千万别让她感觉到你就是想上她，把她当成你的成人玩具。接下来，你要按照一定的规律联络她，让她知道你在追她，任何一个MM都希望有被追逐的感觉，被关注的感觉，被重视的感觉。然后你必须知道她想要什么，需要什么，重要的是除了物质需求之外，还有精神上的需求，通俗的解释叫做虚荣心。关于最后的关口，你能对MM说，我想上你，你脱裤子吧。不能，你只能看好火候，直接或间接地用你自己的手让她解除最后的防卫。这就是做业务的全过程。我说，当你的MM第一次拒绝你的时候，并不是说你就没有下次得手的机会，甚至霸王硬上弓。
当然像热裤这样哭着喊着让你上的MM也不是没有，不过，那毕竟是小概率事件。我跟胖曾讲签单如MAKELOVE的时候，胖曾听得性趣盎然，我几乎可以断定胖曾在联想他上第一个女朋友的前前后后。这小子嘴边挂着淫笑，脚下蹬得分外有力，忽忽地往前窜，让我追赶不及，停下来到杂货店灌了瓶冰红茶喘气。
胖曾约的第二个客户太远了。我不停问还有多久。胖曾说应该不久了，客户说从双楠出二环最多５、６分钟。大概出二环之后五六个５、６分钟后，我和胖曾终于找到了。当我看到嘉熙实业四个铜字的时候，激动得热泪盈眶，半晌才反应过来，是满头的大汗如涓涓细流奔涌不止。
嘉熙实业公司比我所见的所有实业公司都要简陋，零散着四处堆放了些木料。胖曾说，是个沙发厂。我对胖曾说，今天一定要把这单拿下，这趟太远了。
公司只有一个办公室，靠窗面对面放了两张同样的中班台，散乱着有些书籍和便签。靠墙另有一张办公桌，摆放了一台半新旧的电脑，键盘上满是烟灰。我吼着热，一面松领带解袖扣，一面将空调的冷风调到最大，还督促主人赶紧倒几杯水给我。胖曾看着我的举动，有
些讶异，毕竟我刚跟他强调过关于衣冠和公司形象的关系。我心道，等会跟你解释，水无常形，法无定势，功夫练到极处，屁股也能伤人。
嘉熙实业的老板是两个合伙人，一个是比胖曾还要胖两个号的大胖子，董事长柳擎松，另一个又高又壮怎么看都像运动员的，总经理陈盛。
柳胖子的烟瘾很大，Zippo打火机不停地噼啪作响，也很健谈，我三言两语就让他把公司情况倒得干干净净。知道是个刚注册不久的公司，胖曾有些失望。一般来说，新公司总是资金短缺，不肯把费用投入到网站这样宣传效果不明显的虚东西上来。柳胖子很客气地告诉我们根本没有想过要设置企业网站这样的东西，从来就没上过网，只是接到了胖曾的电话，感到好奇想知道究竟是个什么东西。胖曾很失望，瘫坐在沙发中。他的肢体语言告诉我，他已经完全放弃了签单努力。我没理会他，琢磨着下来告诉他生意是谈出来的，不是简单说签就签，不启发需求客户就没有签单欲望。这个理论是６楼广告公司的那个漂亮主管给我的培训资料中说明的。如果热裤不及时出现，漂亮主管肯定已经被我早早拿下了。
我喜欢亲自谈客户，而不是像其他经理那样坐在办公室上行政班。谈判成功后的征服感和成就感让我很充实、很上进，感觉在工作、在赚钱、在做一个新观念的传播者。何况，接触大量的客户可以给自己建立很多社会关系，而且还有机会名正言顺地泡MM，深圳公司老总就是这样搞定他老婆的。我很喜欢谈女客户，即使是总助、办公室主任这样的不能做主的职位。一次去餐饮协会没见到主事的领导，结果把３个女助理搞得团团转，又是找烟缸，又是找好茶，最后把私藏的一个苹果还拿出来削了皮分给我一半。后来分苹果的MM在床上跟我说，领导一回来，３个MM抢着去汇报我的到访，领导说这江树要是税务稽查恐怕哪家公司都要倾家荡产。
柳胖子和陈盛是很少见的成都老板，很有修养，谈话中不时引经据典。我拿出白纸，不停地把我的观点用图表画出来，再把他的想法同样画出来。这样做有两个好处，一是不管离题万里，还是中途有电话或者杂事打断，总是可以按图索骥将谈话继续；二是不会以讹传讹，即使当日不能签单，客户也会让你把这几张涂鸦的纸留下仔细回味当时讨论的每个细节，比再精美的宣传资料都有用。果然，谈话在我的节奏中逐渐展开。柳胖子和陈盛完全相信他们的企业非常需要这一兼顾形象宣传、业务工具和舆论导向为一体的系统。我揣摩公司的资金恐怕有问题，便顺带说今天只需要草签合同定个域名只几百块的订金就可以了。
一提到钱，柳胖子比陈盛要冷静很多。仿佛马上认识到我就是一个打着互联网名义的棒老二，气势汹汹地要他交出钱来。我们的话题转移到围棋和竞技体育上，陈盛显然对体育非常在行，跟我讨论关于网球的接发球与上网的辩证关系。柳胖子立即表明了不同观点。陈盛说你按你的方法打，我让你５分打１件水干不干。柳胖子急了说，可以，我们公平竞争，在你身上挂个４０斤的沙袋跟我打，我不要你让分，打１０件水都可以。
胖曾岔开话题，问柳总你有好多斤哦。柳胖子上下打量了胖曾，眼睛笑成了一条缝，用普通话说：“这是个秘密。”
曾经有若干次我问MM，你多少斤。重庆MM会非常干脆告诉我80斤；大波MM扭捏地说好久没称了；热裤说５００斤，然后翻身上来，接着很夸张地上下摇晃着说压死你。我勾兑MM时通常会单刀直入地问，你几岁了。MM通常也会很夸张地说，你这样很没礼貌哦。然后我通常会厚着脸皮说，你老土了吧，现在的女人年龄不是秘密，体重才是秘密。你看看你，说大顶多23，说小至少18，正是理直气壮的时候，干嘛学着老女人忸忸怩怩地牙尖时怪——是个秘密。这是我的泡妞套路，如果一个女人肯给你说她有几岁，那么她已经信任你，至少不反感你，已经成功了一半。如果一个女人肯给你说她有多重，那么她已经完全接受你，至于你跟她是先吃饭再上床，还是先上床再吃饭，就完全取决于你的状态和当天的天气等随机因素了。热裤可以给我说她的历任炮友，每个人的调情习惯，每个人的进入细节，每个人事后表现，但从不跟我坦白她有多少斤。我不知道热裤对我怎么看的，但是我知道她没把我简单看成第17个炮友，绝没有，这丫头恐怕对我动真情了。热裤对我的称呼已经由江哥转成猪，这和我的每个女朋友都一样。我有些担忧，局面复杂起来了。
柳胖子啪地拍了拍桌子，说：“不做了不做了，啥子意思嘛，打了折还要少零头，不做了。”说罢，点燃一支烟，把手机扔在一边。陈盛接口道；“这个人这么烦嗦，不做就不做了退他钱。”我一问才知道，一个客户定了一批按摩床，临提货时坐地杀价少零头。柳胖子很生气，问财务上还有多少钱，陈盛说刚好可以退完。柳胖子马上让人把钱退了。回头看着我画的白纸，说：“哦，我们刚才说到域名了。”
我一直把柳擎松和陈盛当普通客户在绕（成都俚语：交流），现在却突然发现这两人少有的爽直，像东北人。而且不惊不诧，明明缺钱，也不肯受一点点窝囊气。我说：“柳总，陈总，你们两个是绝版的成都人，我今天一定要跟你们签单，如果企业网失去你们这样的客户，不仅仅是企业网的损失，而且我和胖曾会后悔一年，不管今天你们签不签字，下来我希望能做朋友，因为你们是很有质量的成都人，我第一次为成都人而自豪。我绝不是拍马屁，真的。”我说这话是一个套路，不过我真的感觉到这次没有丝毫违心，而且从心底里希望能让他们签单并成为朋友。
这一次，陈盛完全妥协了，拿出钢笔问柳胖子谁签。
柳胖子接过笔来，提笔要写，又停了下来，说：“等一下，江树，不着急，该签的时候肯定签，等我们把话说完嘛。”
柳胖子和我非常投缘，我们谈了围棋布局与商业运作的关联性，大有相见恨晚之意，我跟他分析，四川作为西南内陆，一方面资源丰富，另一方面人力资源密集，作为西部大开发的桥头堡，成都在投资政策上的倾斜比例很大，环境非常宽松。因此，成都被左右的品牌所关注，并被提及为北京、上海、广州之后的中国第四城。
第四城是把双刃剑，外来游资纷纷进入成都，特别是成都的木业加工，在国内市场中来比较，款式和质量总是仅次于沿海的红木家具系列，竞争异常激烈。如果不能把市场放眼到全国，难以避免恶性竞争，更不能显现出资源优势。
柳胖子问，那天元是哪里？
我说，天元是产品新概念，必须要有新的东西。
柳总点点头说，我的计划是横３年纵３年。
我问怎么讲。
柳胖子说，先做３年的渠道拓展，占据围棋盘上的所有星位，再做３年的市场拉动，提高每个渠道终端的含金量。
那天，在我第５次让他签字的时候，柳擎松签下了他的大名，在加盖公章后，他拿出自己的钱包又清空了陈盛的钱包坚持给我付了首款。
他对我说：“江树，我是冲着你这人签的，不是冲着你们那个公司，你的老板应该为你这样的员工而自豪，我成为你的客户，我也觉得自豪。”
柳胖子是我喜欢的那种朋友，却不能成为好朋友。他不谈女人，如同一个人皮鞋领带穿得周周正正，一天天穿越花田，却不能采花，只能踩一脚牛屎。章鱼不谈理想，不谈卡夫卡，甚至不谈华西报、商报，但不妨碍他准时打电话给我，准时找我喝酒，准时找我去勾兑MM。
章鱼问我，要和一个没见过面的MM吃饭，怎么拿下。我说，“你和她去新华公园见面，然后和她直奔公园内露天鸽场，买一袋鸽子饲料，让她喂鸽子，如果她是PLMM（漂亮妹妹），你就看她，如果她是KLMM（恐龙妹妹），你就看鸽子。如果她是KLMM，喂完鸽子，你就说身上脏了，没有心情吃饭，要回家洗澡了；如果是PLMM，喂完鸽子，你就说头发乱了，和她一起去洗头，吹干了头发，你们肯定都是小脸红扑扑的，格外让人心动。肯定有感觉。这时，你再买一支小干红，一包达利雪梅，一包烟。来到河边坐下来。她一定不会说你小气，而
认为你有知识、有文化、有追求、有品位、有格调，倾慕你、敬慕你、仰慕你啊。”
章鱼问，“为什么要买这些东西呢？”
“小干红很便宜啊，但有点酸，中国人口味偏甜，所以要用达利雪梅，烟么，现在的女孩子总是喜欢尝试不同的感觉、反叛的感觉啊。”
“我靠！”章鱼笑得合不拢嘴，“你太TM的说话有理了。”
与柳胖子的谈单过程成为了我的又一个典型案例，我让胖曾整理过程，在部门中多次分析整个过程中每个参与者的心理变化。并总结出新的经验。胖曾非常活跃，他没想到他的第一次进单就是一个经典案例，他的自信空前膨胀，而且感染着整个部门。这正是我的目的之一，而另一个目的就是在部门中树立一个任劳任怨的老黄牛，而且悄无声息地建立对我的个人崇拜。
总公司副总Robin又来成都视察工作，请我们几个权重经理在红星大酒楼灌了一肚子的番茄牛尾汤。打着嗝说公司要上Nasdaq了，会计师事务所和审计师事务所已经全面进驻公司，每个资深员工都有送股，按级别来。说罢，意味深长地看了我一眼。
人力资源部经理蔡小姐很激动，她是从朗讯跳槽过来的，她家里那位现在还在朗讯，员工股的市值已经有１．８万美金了。蔡小姐的激动迅速感染了我们并波及到整个成都公司，大家都铆足劲冲一把，希望能把业绩再冲高一点在派股的时候占尽先机。
Robin找我办了两个持香港护照老总的驾驶证，北京办证费用高不说，还很严，动辄就过不了。借着省车管所的那点关系，这一年中我替好几个分公司老总级别以上的办过驾驶证了，顺便帮王总也办了张。没想到这次连总公司总经理都找我办，看来是名声在外啊。我有些得意，马上意识到老板已经把我当自己人看了，估计有升迁了。果然，Robin悄悄对我说，中秋节后成都公司有调整。
王总为办证的事很高兴，他说我又帮了他一把，中秋节要请我喝酒。我说算了吧，你要帮我就别占我时间了，我中秋节还不知道怎么去应付呢。
老妈打了电话让回家吃饭。自从老爸过世后，就没让老妈守着干休所的空房子黯然神伤，老妈住在大姐家，老人家自己又在附近重新买了套房空着。老妈说，这么多年了，没自己名下的房子不踏实。其实我们姐弟仨都知道我妈是怕我结婚没房。皇帝重长子，百姓爱幺儿。萧萧老爹调动后不也把那套房子硬生生留给了她。
萧萧是独女，比我娇惯得太多，这段时间我大多和她在一起，没出去晃也没找热裤。热
裤前些天和我和好后，最近像小女人一般的听话，这几日出差去带一个九寨沟的团，说是今天回来。
我有３个我应该在中秋呆在一起的女人，我应该去陪谁？切，我也郁闷。
章鱼给我打电话的时候，我正拎着一大堆月饼劝萧萧跟我一起到我妈那里去。章鱼说去啤大伯喝酒。我顺口说，啤大伯已经关门了，前些天又有两派人马打架，丢翻了两个摆起，去卡卡都吧。章鱼说不行，追风剑和他哥今天在卡卡都，要不我们换辣妹吧。我说辣妹不如焦点，焦点小妹多。说到这里，我觉得不对。萧萧铁青着脸说，焦点小妹多，卡卡都也多，你去晃嘛。说完扭头打车就走。我抱着一堆月饼追也不是，不追也不是，腾出手给她打电话，手机已经关机了。
成都１０年难遇的秋月，如同萧萧严冬时节送我的手炉一般，安静地注视着我，时而暖得烫手也割舍不下，时而冷如冰铁还是割舍不下。
那天，我决定跟热裤分手。想起热裤在床上的好，很舍不得，更不知道从何说起。
成都的夜生活从零点开始，零点我拿着电话徘徊在新南门桥头的南河边，注视着一帮弹吉他喝红酒品月饼坐草坪找浪漫的男男女女。不确定下个电话打向何处。热裤似乎有预感，整夜没打电话过来，不给我任何见面的机会，不忍看到我这张忧郁的脸。
这夜，我在我和萧萧的家里等了她一夜。
中秋的第二天，嘉熙实业的柳总请我过去看他的新产品。柳胖子指着整整一个展厅的东东让我看。有尖头的沙发，有不锈钢的橱柜转篮，还有两只椭圆形的大木桶。
柳胖子笑盈盈地问我：“你喜欢哪个产品，我们要选择一类产品定型生产。”
我也笑：“如果你要送我，我都喜欢。要说市场反应，木桶最有机会，不过推广恐怕有难度。”其实我满脑子是前几天才看过的香港电影《偷情宝鉴》，叶子媚和她的大N在大木桶中疾进夸张上下翻飞。
柳胖子说英雄所见略同。我看着陈盛也冲我点点头，心道你们莫不也是两只狼，看了什么三级片才跟我略同的吧。
我跟他一本正经分析：不管是沙发，还是转篮都是成熟产品，没有新意，顶多是同类产品的创新。木桶一看就知道有文化底蕴，而且一开始做就可以依赖互联网做外单，做日本人的单。日本人本土禁伐林木，人力资源成本也高，你的优势一下就出来了，只要不是机械化大规模生产，你的木桶就能成功。
我问柳胖子看过二月河的《康熙大帝》没有，柳胖子说你想说那桶万年青么？
我说是啊，铁箍一桶（统）万年青（清），多好的口彩。
柳胖子一拍大腿，“对，就叫一桶天下！”
柳胖子曾经问过我薪水多少。我估计他有心挖我，我也实在喜欢他和陈盛做的大木桶。但是，我们也都很清楚，他现在还请不起我。很多时候薪水不是最重要的，但更多的时候薪水是最重要的。柳胖子主推的产品是双人木桶，和其他木桶不同有两个坐板，两个头靠。我要是和热裤坐在里面，让水慢慢浸泡过双肩，一面打量她，一面用脚去碰她的胸，说墙上按了两个图钉。她肯定会立即反攻，用她的脚趾戳我的咪咪，狂笑更正，这才是墙上按了两个图钉。奶奶的，这丫头的腿比我长。
我和热裤见面的时候，公司决定把我和二部经理派到北京去交流。本来是指名调三部四部经理去的。王总找到我，让我帮他一把，说要让四部孙旋去了，在总公司肯定几句话就要把他搞臭，那小子嘴不稳。王总很仓皇，已经乱了方寸。我想到这样和热裤可以拉开距离，正好可以分手，想到热裤穿起来舒服，脱下来却痛苦，更下定决心去北京。
热裤听说我马上去北京，一点都不难过。我有些失望，也微微有点高兴。热裤说晓得今天晚上肯定要大战一把，拉着我去李家沱吃精汤。我感到我在吃醋，你跟你炮友大战前是不是也要在这里吃精汤。热裤说你硬是吃醋了嗦，你越吃醋我越高兴，证明你爱我。我慌了，爬哦，鬼大爷爱你，我们两个是兄弟。热裤说，是兄弟你还往我身上爬。我说你不晓得老子是同性恋嗦。
热裤说，我们边吃边干，大战2000回合，允许叫暂停，允许中场休息。
吃了好些东西，热裤问我强暴过别人没有，我说我被若干人强暴过思想。热裤说她被人干过。在大学附近的酒店舞厅里和一个中年男人跳了半场舞，男人请她到房间喝咖啡。进门就把她扑倒在床上，扒她的衣服，扯她的裤子。热裤和他扭打了半天，最后累坏了，精疲力尽地趴在床上被那男人从容地走了一个回合。热裤说，被强暴的感觉很奇怪，开始像条母狗一样趴着，很屈辱，而且也非常不舒服。到后面，就觉得很刺激，而且隐隐希望慢点结束。到最后的那一刻，居然非常兴奋，想叫出来。
我承认热裤点燃了我，我疯狂模仿她嘴里的每个细节，逼着她讲出每个脏字。我们上下翻腾，热裤突然以一个兔子蹬腿的姿势结束了下半场，苍白的脸上滴满汗珠，她哆嗦着说：“我到高潮了。”
北京是个大农村，风大灰又多。同事说，春天更厉害。我和二部经理每天借着拜访客户的由头，看看故宫，看看长城，看看前门，再看看长安街。二部经理说，北京不好看，没有靓女。我们曾经在雍和宫的河边坐了一个下午，总共也就看到了两个美女，还是背影类型的。
我走后，一部集体罢工两次，不服从北京经理管理。我很怀念我的部属。老板接见了我
，要求我感受一下北京的气氛，只字不提何时回成都。Robin住在四颗星的宝辰饭店，我和二部经理则挤集体宿舍。房间号称拉斯维加斯，被我和二部经理每晚10点赶出去打3元一局的保龄球，凌晨一点再回来下围棋，之后男高音男低音的扑鼾合唱给改变，三天后牌局就断了。
王总天天打电话给我，告知我成都公司的情况，人事部蔡经理则不停地传播各种消息。胖曾说他现在出单很猛，可惜不是帮我出业绩。只有章鱼说，哥们，我飞回来陪你泡MM。鸽子MM已经搞定，一块带回北京。我问什么鸽子MM，我不知道。章鱼说，你忘了？你丫让我带她去新华公园喂鸽子吹头发喝干红装纯情的，还坐在河边吃了达利雪梅。
章鱼回到北京就成了良民，把最后私存的两张会员证换了辆16气门捷达，找了个发型学校学彩妆。在东直门簋街的小饭馆猛表白，他是从头做起。
萧萧少有电话打来，一如既往地睡到下午再起床看电视看书。
悉尼奥运会正开得如火如荼，宿舍中巴掌大的一块液晶电视凑了７、８个脑袋看体操决赛。
公司餐厅里不是京菜就是鲁菜，偶尔换口味是本帮和粤菜。最近的两个饭馆是两里路外的肯德基和四平菜。
一切都像没有红油的摘耳根一样淡然无味。
热裤说国庆要带一个北京四日游的团过来，说是争取了好久又出卖了我，经理才答应。到了国庆又因为机票价格上扬外加没有导游证而悻然作罢。
国庆一周大假，我在网上混了７天。大假结束，我打了报告说是舅舅病危要速回。我说娘亲舅大，敬奉若父。老板在香港准了我，我打了电话给王总，我回来帮你。
王总在成都公司已经被架空，四个部门经理只听北京老板指挥。在舅父的长明灯前，我磕了９个响头，然后对几个经理说，你们去做总监吧，我决定辞职。
王总真诚地挽留我，我说我辞职最多让你喘息３个月，能不能翻盘就看你自己了。为了不让他内疚，我顺手找他借了两千块。
老板带口信让我开条件，我说我不做总监。
成都的晚秋是温情的，道旁的绿化带中只剩下夏天最后一朵玫瑰，几近凋零，满街的吊带背心和超短裙已经被人遗忘，还有热裤。热裤不知道这一切，她还打着我的北京号码，她还依然给我写Mail。她以为我是爱她的，因为我为她吃醋，我为她让Disco冷场，我为她高潮而高潮。她说，爱是做出来的，让我们Doing。
她全然不知我痛下决心要和她分手，她全然不知我辞职也有同样的原因，我快崩溃了。蜀蓉棋社的杜维新经常在书中做定式拆解：白1尖，黑2退，白3跳，黑4立，白5阻渡，a、b间合不能兼顾，黑崩溃。
萧萧说，我们分手吧，看着你每天圆谎我们大家都累。
我的东西没有搬，萧萧找同城快递把我送她的东西都还给了我，还有当年取悦她写的几封情书，撕成碎片，一张没丢的装在信封里，还有那两条领带。她以为真像传说的那样，拴住了我的脖子就能拴住我的心。
胖曾找我，说部门跟我一起出来了１０来个，大家开了个网络公司，约我去吃开业饭。我们十几付颜色在白果林二姐兔头大快朵颐后。胖曾说董事长邱老师有事情要宣布。
邱老师是农大的老师，成天都在成都做策划，名片有十多个品种，自己都搞不清楚在几家公司有股份。邱老师说，我宣布公司成立了，让我们团结起来，把我们沙漠之舟公司做到美国去。
邱老师说，什么叫策划，什么叫创意，把沙漠搬到美国去是不是创意，如果在沙漠中发现一双翅膀又会怎样。
当我发现公司章程和股东协议书上的确签着我的大名的时候，我说，你们把我抬去卖了我还在帮你们数钱。
公司的第一个客户是柳胖子，柳胖子一见面就紧握着我的手说，“江树，发生了这么大的事情你都不告诉我。”然后二话没说，就签了合同。柳胖子的木桶已经在成都有好些个销售点。他说，自己开着车背着大木桶一个商家一个商家的谈，最后发展了几个经销商。还好，已经卖了一个。柳胖子说，你开张，我也开张，我们大家都开张。
其实，我对公司的事情漠不关心。我压根就不想再碰互联网，章鱼打电话过来说，你丫是条死鱼，放着成都一群群的美女不泡，你丫是个呆B。章鱼问，脱掉热裤没。
我不知道。
我跟热裤说，我要分手，因为我无法面对萧萧。
热裤说，我知道会有这么一天。但是，我爱你。
热裤和我到第一次开房的酒店。做，然后吃饭，然后做，然后吃饭，然后做。
热裤说，我什么都不要，我会很小心的，谁都不知道。
低成本运作的公司没什么压力，兼职的老部下越来越没有进取心。胖曾说，这公司不行，假如有５０万重新搞个公司，你来不来。胖曾信誓旦旦地说能从银行的扶贫农业贷款中搞几十万出来。我问是不是要成立一个苗圃做互联网。胖曾说的确是这样。
等待的日子是漫长的，我退出公司后无所事事，和一帮网上、酒吧里认识的朋友成天喝茶喝酒。我不知道我究竟是在等待胖曾的５０万苗圃资金还是在等热裤突然跟我说她有男朋
友了，或者，在等我的萧萧某日打电话说江树我们在一起吧。
胖曾说扶贫贷款已经变成了扶贫基金，不用还给银行，信贷科主任答应弄80万，再给我们配套120万的贷款。我问那主任要吃多少，胖曾说，40万加20个点的股份。我说我不去行贿，到多不少的，出了事扳不脱。胖曾说，哪用你给他送，他自己晓得扣出来，那主任说，先去找块山坡地，带项目去租可以谈到5块钱一亩，圈个2千亩一年才1万块钱，再整几个大棚，买几万元的谁都不认识的树苗苗一栽，给当地解决几个工作指标，你们几爷子想做啥子网络就做啥子网络，大家都好交代。胖曾说，对了，扶贫办的谢主任说他要10个点的股份，挂个职，一个月5千元。
我没表态只问什么时候到账。胖曾说春节后。
年关的时候一个在冻青树做古玩字画的老邻居非要我去吃团圆饭，饭桌上兄弟二人不停给我敬酒。我说五粮液五块钱一瓶哇，今年赚了好多嘛，整得我都快成五粮液了。兄弟二人说，全靠我年初不遗余力地给他们推广互联网，今年赚惨了。
我兴趣来了，要知道我还没一个客户说通过互联网赚了大钱。他们说，今年邮票垮、磁卡垮、去年收的那几麻袋一两毛的小钞也垮，实在无聊，想起我说过网上有很多好东西，就装备了电脑通过E-bay学着做老外的生意。结果无意中借着金山词霸找到了美国国家历史博物馆中国馆藏的图片，把蒋介石当年签署的委任状下载了几份，然后装备了激光打印机、扫描仪和若干现代化武器，找了老日本纸，把委任状修改翻印了几十份，制旧后卖得满天飞。
哥哥说，老子第一份委任状卖给一个老收藏家，他以为是孤品，卖了他３０万。弟弟说卖到年底遭撵穿了，２００块钱打批发。
我听得两眼发直，暗想一定要把这个故事讲给胖曾听，让他快点把钱弄下来，老子要重回互联网，干出一番事业来！
春节过后，胖曾的钱老是下不来，说是快了快了。我说，你再不来，我就去万网做成都经理去了。万网在我刚辞职的时候的确找过我，但又很快让我去北京，说是时值互联网的低潮期，成都公司暂时不扩张了。
胖曾的钱不来老不来，热裤的例假也老不来。
热裤说终于揣起了，原来真是个如假包换的女人，好高兴。热裤说我们疯狂一把吧，过几天我去刮了，轻描淡写地像在说今天中午的回锅肉中谁放了花椒。我郑重告诉热裤一定要做手术，宫外孕引发的大出血是要人命的。
热裤悄悄去了包家巷，悄悄做了手术，两天后才告诉我，欣欣在照顾她。
王总春节后就跳槽到南京一个有线电视网络公司做副总。我的辞职延缓了他下课两个月，去年底还是被调到总公司做培训导师。王总在电话中说他挺好的，问我脱掉热裤没有。我说她现在是我女朋友，什么脱不脱的。王总问那个欣欣呢。我说欣欣是热裤的同学，干我什么事？
其实忍着几天没见热裤，真有些憋，偶尔也真臆想过欣欣什么的。
双性恋究竟是个什么玩意？以前问过热裤，这丫头始终不说，说你自己去想。
尽管我已经退出沙漠之舟公司很久了，邱老师还是拉我去了一趟宜宾。宜宾地区下属的几个县长和书记是邱老师的大学同学。每天被灌很多酒，然后打着酒嗝在会议室宣讲《用网络来包装，旅游兴县》的幻灯片。邱老师说，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的包装。他说的很好，这句话的原版是只有卖不出去的价，没有卖不出去的货。
晚上我给热裤去电话，手机出服务区。再打家里，合租的表姐说刚刚出去。过了两个小时，我再打电话，表姐说还没回来。凌晨两点的时候，表姐在电话中睡眼惺忪地再次回答我，今天肯定不会回来了，明天吧。
热裤刚和我在一起时，总会在亲热的时候将电话一手扔进冰箱。
我算算日子，热裤做手术还不到１２天。
我跟热裤说再见的时候，热裤流着泪说都是她的错。热裤在这方面从不撒谎，热裤说那是前前任男朋友，曾经养了她小半年。我说，你没错，我看到你就会想到对不起萧萧，你的那件事，只是我的借口。
热裤说，我要等你，直到你结婚，不，结了婚也等你。
萧萧的漂亮小姨说，爱情只有８个月，刚刚好。