第十三章 摆平的内部

第十三章 摆平的内部

到底拿俞可可怎么办?到底拿自己怎么办?

谢正每天都在想这个问题,陷进思想的漩涡,怎么也拔不出来。

自己爱过俞可可么?不知道,因为故事的一开始就是为满足自己的私欲,没有爱情。

自己要爱俞可可么?不知道,自己刚刚准备开始的,为了那个叫做”家”的味道。

自己要负责任么?不知道,因为故事的结局完全不在自己的计划之内,没有准备。

可是事实是,俞可可受到了不可恢复的伤害,而自己也无比自私的只想到逃避……

章帆时不时的会打电话给谢正,告诉他俞可可的近况——身体已经恢复,可是精神垮了。

“我现在在医院的走廊上,她现在根本不想见人,每天眼睛都是肿的。”章帆刚刚张口,已经开始哽咽。

“你怎么和她说的?”谢正说不上自己的感觉,只是日常所有的勇气全无,电话也都是鼓起勇气接的。

“你他妈来亲口和她说,我没有那么残忍。你做的事情,为什么让别人来承担。你还是男人么?”章帆气得大骂着,尽管如此的不齿这个男人,可是此时她却也别无选择。

“她不见我,我能怎么办。”谢正不知道自己该如何是好,想想自己能做的事情只有钱。

“我已经把医院的费用结了,再给你二万块钱吧,应该够。”谢正说着自己的心都直颤。可是除此之外还该做些什么呢,去医院好像只会让故事发展的更糟。

“你除了钱还能不能做点别的,难道做销售的人眼里就只有钱么?”章帆没有俞可可那么的高傲,气的哭出来。

“她那么傲,不让我去,我最近也脱不开身,有些事情让我好好想一想。”谢正自从手术后,一直被俞可可拒绝,也没有合适的机会再去医院看望她。

谢正的确有脱不开身的理由,因为MBI最近一直在讨论有关新产品的销售任务,James亲自指挥,蒋义特别和大家一个个电话确认,谁都不能缺席,不接受任何原因。

MBI刚刚发布高端产品的最新型号,代号鲸鱼。它特别用海洋霸主的名称,以有别于以往的老型号狮子,因为它采用全新的设计,和以往的架构完全不同,客户如果使用,需要将原有软件重新开发,产生的费用不可预估。

鲸鱼的发布对于MBI来说不亚于一场革命,每一步都走的异常小心谨慎,一开始只是实验性的计划生产一百台,试探着全球市场的接受程度。

“政协,我们讨论一下移通湖南的项目,现在不仅要赢,还要把我们最新发布的鲸鱼放进去。周成会后马上和谢正商讨起湖南的项目,这个项目已经被James点名要一定拿下。

“在湖南推鲸鱼,不等于是难上加难么?”谢正听着不知该如何是好,被James盯上是好事情,可是就湖南这破关系,还要强推鲸鱼,真不知道是悲是喜。

“成了,成了,难也要上,不难也要上,我们现在都没得选。我这里,也就你这么一个项目有可能推鲸鱼,你不想我一点业绩也没有吧,现在这个是重中之重。”周成不耐烦的看着谢正的退缩,最近他的萎靡不振,让周成感觉很不开心。

“湖南老总王湘阳的需求有什么变化么?”周成指着整个分析图里位置最高的那个人。

“没有变化。今年非常有可能就是他的最后一届,项目只要别爆黑幕,把他给扯进去,就算是保住晚节,开始政治生涯去。”谢正和周成又重新更新起所有人的需求。

“高富不用考虑,通过上次见面就知道肯定不管事。张猛的需求呢?”

大家都知道咬人的狗不叫,决策人通常都会躲在幕后的,甚至到最后赢了也不见得知道是谁在操盘。

“项目一定不能做砸。高富也做不了几年,他是最有可能接替的。这个项目至少会搞五年,影响他的前途,所以现在肯定比任何时候都小心,不能出一点差错。我们的新产品会带来很大的技术风险的……”谢正小心翼翼地再次强调推鲸鱼的风险。

“知道。记住,这个话题不需要再重复。”周成没等谢正讲完,就已经打断他。

谢正叹口气,暗自摇摇头,明白周成为迎合James和蒋义,已经把湖南这张底牌给梭哈了,没有退路。

人这一生,无不如履薄冰,到底谁能幸运的走到对岸呢?

鲸鱼的新方案出来了,六台设备就可以解决所有的问题,鲸鱼的优势一下体现出来,可是这样普惠就需要10台设备,成本远远高于MBI,这样的方案如果让新天强推,肯定会打草惊蛇,让普惠意识到MBI的着力点。

谢正打通雷越的电话,讲明现在的情况。

“嗯,稍等,我和冯总商量一下。”雷越正和冯治国在一起。

“谢正,你想一下,设计个平衡点的方案,别吃亏,也别占便宜,先看看客户和普惠什么反应。冯总不建议我们在方案上占什么便宜。”

谢正自己又模拟着做几套普惠的方案,比对半天,最后决定把六台改成四台,但是采用鲸鱼的最高配置,这样彼此大约势均力敌,方案看上去也比较中立。

“嗯,好,势均力敌就好,先看看客户的反应。”

冯治国认为MBI没有别的路可以走,不能在方案上做鬼,一定要老老实实做事情,给客户一个比较低的价格,然后他才有可能去说服客户。

雷越和谢正都同意他的观点,MBI现在只能投石问路,不能操之过急。

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做单:成交的秘密

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