第六章
WOMAN
下午三点，终于捱过了最为燠热的盛夏日晒——。
哔哔哔哔哔。
日本直销界龙头”杰克森．日本”的营业部，四十台计算机一起响起了轻快的电子邮件收信声。
“营业部即将召开五．六．七月期的业绩会议，请所有MD带着昨天的资料到第一会议室集合。”
负责发信的人是营业部部长的秘书矢萩晶子。
所谓的MD，指的是从销售企划到货物管理一手包办的行销企划员。他们同时也是各种商品的业绩担纲。
今井恭章便是其中一员。轮廓分明的五官和高挺的鼻梁，深受女性青睐的端正眼睛，搭配着蓝灰色西装的细瘦身躯。他是入社九年的中坚分子，今年三十岁。
“六点以前我都会在会议室。”
恭章抱起一迭厚厚的资料和掌上型计算机，朝对面的助理高木真由美说道。
用缎带将一头蓬松鬓发束在颈后的女性抬起头。
“有急事再来找我。”
这正是别放闲杂人等进来的意思。真由美用力点点头。
“我明白了。没有事先预约的访客，我会请他们择日再来。”
恭章笑了笑。相对于楚楚可怜的外表，真由美可是他最值得信赖的业务助理。
“麻烦你了。如果会议开到很晚的话，你就先下班吧！”
“嗯。”
真由美用单手作出打气的姿势。之后，恭章便离开了营业部办公室。
杰克森隶属于美商企业。它的总公司位于洛杉矶，日、德两地皆有分社进驻。整体的营业额是两百亿美元，名列全球直销男的前五弦。
其中，日本分公司的销售量便占了百分之二十。
恭章所在的营业部设立在新宿新都心某栋大楼的二十九层。上面一楼和下面四楼，全都是杰克森的用地，共计六个楼层。
此处是杰克森的日本总部，除了营业部以外，还有设计部、编辑部和总务部。物流仓库则位于东京都西部的田无市，一共有两千名员工。
“今井。”
等电梯的时候，突然有人从背后叫住他。恭章回过头，发现同期的齐藤省吾就站在后面。他同样也抱着一堆资料。精悍的身材整整比恭章大一轮。
“清单都列出来了吗？”
走进电梯门时齐藤开口问道。恭章回了一声叹。
“昨天晚上我已经寄出去了。”
“你的速度还是那么快。”
“太赶的话会连不上吧？”
“没错，真是给他有够混乱的。今天一大早我就开始联机，结果三十分钟前才连上去。”
恭章笑了笑。
“怎么大家的时间都用在刀口上？”
“别这么说。有时一块钱的差距就能左右成败。”
外资体系的杰克森向来是年资和业绩并重。和物流中心的作业员或电访员比起来，MD的薪水几乎都由该期的营业额来决定。换句话说，今天的会议将可以左右MD们明年薪俸的四分之一。
恭章和齐藤走进会议室时，半数以上的MD都已经到场了。有的谈笑风生，有的累垮在桌上小憩，有的则一边喃喃自语一边敲打计算器，试着做最后的冲刺。连续三个月来，他们都是这样度过的。
“来喔——，A4只要一百万！A4大小只卖一百万！”
入社五年的杉山，此时正像在甲子园卖冰的阿伯般奋力推销。
学生时代担任橄榄球队中锋的杉山，在A4的白纸上用麦克笔写着斗大的一百万字样。他拿着这张纸，不停在口字型的会议桌旁走来走去。
恭章和齐藤一同望着后辈的怪异举动。
“各位大老板，这张A4只要一百万喔！一百万喔！”
杉上将纸张递给邻近一人。不过，他又马上郁平地将它收回来。
“杉——山。”
“你给我差不多一点。”
编辑室的加濑像只小熊一样跟在母熊杉山后头。
“少啰唆！你给我闭嘴！来喔——，A4只卖一百万。一百万喔！”
“加濑。”
齐藤对加濑招招手。青年立刻抛下杉山，走上前去。
“那家伙到底在干什么？”
“拍卖目录页数。”
“啊？”
“A4大小的目录最低要二十万册以上才能发行。可是他的预算不够，大概还差两百万吧！”
“所以开放给大家刊登库存商品？”
恭章问。
“正是。”
加濑点点头。
“那家伙连两百万也没有喔？”
齐藤愣道。
“人家才不像你们一样，每年都可以申请到好几亿的媒体预算。”
杉山似乎又发现新买主了，严肃的脸上立刻堆满笑容。
“老板、老板。A4一面只卖一百万喔！这可是千载难逢的好机会。”
齐藤叹了一口好大的气。
“你也考虑一下销售对象吧！今井那里可能出现库存吗？”
“齐藤。”
恭章苦笑。
“我又不是针对今非。”
“那是怎样？你该不会以我为目标吧？”
“当然。哎呀，大老板应该也有一两千万无法推出的库存商品吧？趁着部长还没发现之前，早点卖掉不是比较好吗？”
齐藤臭着一张脸。
“别把我跟你算在一起。只可惜呐，现在我手上刚好没有存货供你刊登。”
“怯。冬季预测时你还不是吓得哀哀叫。”
“你说什么！”
杉山赶紧逃命去了。
“王八蛋！”
“齐藤，别生气。”
恭章笑道。
杉山再度四处拍卖。此时——
“唷，库存大王。生意好不好啊？”
熟悉的男低音让所有人当场倒吸一口冷气。
杉山戒慎恐惧地回过头“你好象陷入苦战了耶。要不要我帮你啊？”
精悍的面容露出笑容。
“部、部长——”
杉山脸上失去所有血色。
一百八十五公分的高壮身材。筋肉隆隆的身躯上覆盖着高级西服。
他就是杰克森．日本的营业部部长——名高刚士。最令MD们恐惧的狠角色。
名高身旁山口纱和子笑了一笑。
“部长，你就别欺负他了。”
名高哼了一声。
“说的也是，看在他那么努力的份上。”
名高敲敲他的肩膀，确定更增加对方的压力后，走到了最里侧的位置坐下。纱和子也跟了过去。
“杉——山。”
加濑咽下一口口水，走到一脸僵硬的杉山身边。
“好了啦，你别再闹了。”
“吵死了！你给我闭嘴！”
杉山将怒火发泄在加濑身上。既然已经被名高发现，那他干脆豁出去算了。
“瞒着部长偷偷藏起库存的各位！A4只卖一百万！一百万喔！”
加濑无奈地叹了一口气。
“加濑。”
恭草叫了加濑一声。他赶紧跑过去。
“之前的目录，最后大概会动到多少钱？”
加濑看着天花板。
“嗯——我记得是四千八百万吧！”
“用不着五千万吗？”
“嗯。加印很便宜，应该还会有剩。”
“是吗？你将多出来的两百万拨给那家伙吧！”
“今井！？这样好吗？”
“嗯。”
邻座的齐藤询问。恭章笑着点点头。
听到两人的对话后，杉山立刻飞奔至恭章面前。
“今、今井，你要登什么！？”
“我就不用了。拿你的商品好了。”
“咦！？”
“你应该有库存吧！”
“今井！”
杉山夸张地握着恭章的双手。
“非常感谢您的实时救助！杉山宪吾一辈子都不会忘记您的恩惠！”
恭章苦笑。
“好了啦！你也赶快重新拟定清单吧。会议就要开始了。”
“遵命！”
杉山冲回了自己的座位。望着杉山满面春风的样子，齐藤不禁叹了一口气。
“对那家伙太好的话，他永远都会长不大。”
“我并没有打算宠坏他。”
“今井。”
恭章不理会有话要说的齐藤，抬头看着年轻编辑。
“所以说，加濑，麻烦你抽掉候补页。”
“了解。”
加濑对恭章行了一个军礼，离开了会议室。
继加濑之后，陆续有MD走进来。
“唉～唉，每年到了这个时候，我就会开始胃痛。”
“浑蛋。这么高的目标谁达得到啊？”
吉田、长濑和穗积，这三位入社九年的前辈正忙着演奏牢骚三重奏。
“反正这次一定又是今井第一名。”
“我看很难说。齐藤似乎也挺不错的。”
“那，王位要换人坐坐看啰？”
“光从业绩实在很难判断。”
“问题在于商品的汰换率和损益。”
“没错。今井好象都还满平衡的。”
“齐藤就不太稳定了。”
“这是因为他们的性格差异！一个是擅用头脑战的军师，另一个是凭着直觉横冲直撞的武将军。”
在本尊面前大放厥词的对话，激起旁人一阵笑声。
“不过，谁拿第一跟我们都没有关系。”
牢骚三重奏低垂着头。
“说的也是。”
“嗯。”
话题中的两人彼此对看一眼。
恭章端正的脸庞浮现挖苦般的微笑。
“你可得再加把劲了。”
“别抢了我的台词啊！待会儿哭丧着脸的人还不知是谁呢？”
齐藤也一脸悠哉地同道。
听着两人的对话，其它人也不禁耸耸肩膀。这两个每年帮公司赚进两首亿的青年才俊，从凡人的角度来看，其非人程度简直和名高无异。
此时名高站了起来。
“大家都到了吗？”
会议桌前还空着两个座位。
“剩下嵯峨和三田村。”
纱和子回答。
铃响以后，三田村里惠和嵯峨阳子才急忙跑了进来。
“对不起，我们迟到了。”
两位都是给人深刻印象的大美人。
“快点就坐。”
名高催促。
“你们在做什么？”
坐在阳子隔壁的吉田问。
“会谈一直无法结束嘛。我都快急死了，可是臭老头还一直讲个不停。”
“嵯峨。”
名高叫了一声。阳子耸耸肩膀。
名高单手插在口袋中，慢慢环伺全场。
“这样一来，全都到齐了。”
莫名的紧张感充斥在四十名MD之中。
“各位，三个月来辛苦大家了。或许你们是几家欢乐几家愁，总而言之，这四半期的营业目标算是顺利达成。”
现场响起一片欢呼。
“真的吗？部长！”
名高满意地点点头。
“副部长等一下会逐一报告详情，总之我先将结论告诉你们。订单是一一五0亿，净利是一0八0亿。我们突破了预定目标一千亿，这都得归功于你们的努力。社长要我代他感谢各位。谢谢大家。”
“部长！”
“太好了！”
“可是！”
名高大叫。
“可是，这只是四半期的营业目标。接下来还有两期六个月。之后的景气会怎么变动，还有退货、促销战等等，这些都会影响未来的营业额。不到最后关头，谁也不知道结果会是如何。”
全员专注地听著名高发言。
“听好了，我们的目标是全体性的。剩下的半年，你们绝对不可以太过怠惰！”
“是！”
四十名MD不约而同地回答。
“嗯。接下来请到部长报告四半期的业绩分析。”
山口纱和子接在名高之后站起来。
“三个月来辛苦大家了。就像部长刚刚所说的，我们总算平安完成预定目标。再次谢谢大家。”
纱和子深深低下头。属下们也静静地回礼。
“现在，我要将这三个月的市场分析和公司营业额作比对。在这之前——”
纱和子望了一下背后。
“矢萩，麻烦你准备一下投影机。”
坐在一角的秘书矢萩晶子从椅子上站起来，打开了会议室左侧的帘幕。里面是宽三公尺、高两公尺的巨型屏幕。
纱和子走到屏幕前面。
“你们现在所看到的，是上个礼拜刚出炉的业绩表。”
“呃啊！”
MD们个个引颈相觑。
“有问题吗？”
“没、没有。”
被点名的下属赶紧摇摇手。名高低声窃笑，没想到纱和子也有捉弄人的时候。
画面上映出的是四十位MD在前半期的业绩表。柱状图顶端标示着扣除原材料、各种经费、折扣额等费用之后的净利。
有一大半的MD当场别开视线。他们的心境好比是成绩被迫公布出来的高中生。
只有恭章和齐藤仍旧保持一脸平静，专注地望着屏幕。
“副部长，可以了啦！”
资深老鸟冢口率先发难。
“为什么，冢口？”
“还问为什么，因为——”
“因为前辈的威严会荡然无存。反正第一名一定又是今井和齐藤。”
冢口和同期的福本笑道。
“少啰唆，福本。你还差了大爷我一大截呢！”
“对啊，我才不像你错误连连。”
四周传出爆笑声。
“刚刚笑出来的浑蛋！你们全部给我记住。”
冢口没好气地说道。
“好过分，迁怒耶。”
“安静。”
纱和子道。
“我很明白各位的心情。不过，什么东西畅销，为什么畅销，这才是重要的。更何况——”
纱和子暂停发言，环顾下头的部署们。
“很抱歉让你们失望了。这一次的第一名并非今井和齐藤。”
室内一片哗然。恭章和齐藤互望了彼此一眼。
“真的假的！？这世上还有可以超越他们的人吗？”
“嵯峨、三田村。”
纱和子轻轻叫着两人的名字。
“咦！？”
被点名的两位美女露出了璀璨的笑容。
“第一名是嵯峨和三田村？”
“赢过今井和齐藤？”
“第一名！？”
“……”
“骗人的吧！？”
“有没有骗人看了就知道。”
纱和子对一旁的晶子点点头。晶子开始操作计算机。
画面一变，出现了恭章、齐藤、阳子、里惠四人的收支决算表。
如同纱和子所述，第一名是阳子的五十亿。接着是里惠的四十八亿。恭章略为领先齐藤，停格在四十五亿的地方。
“真的耶……”
MD们茫然望着屏幕上的具体数字。纱和子笑了笑。
“这样你们总算相信了吧？”
MD们用力点头。
“可是，我还是觉得难以置信。对方可是今井和齐藤耶。”
真正不敢相信的人是恭章和齐藤。这两位分居一、二名的常胜军，对自己多少有些信心。没想到居然双双败北。
看着愣在位置上的两人，阳子觉得十分得意。
阳子和里惠绝非省油的灯。她们也都是稳坐四、五名的优秀MD。只不过人外有人、天外有天。她们急欲打倒的目标，就是今非和齐藤。尤其是阳子，更是从来没断过这个念头。
前半期中，她们的营业额根本还不足四十亿。换句话说，阳子的成长率高达百分之一百二十五。受到宗教事件和阪神大地震的影响，日本的景气一直相当低迷。能在如此艰难中开出红盘，靠的是势如破竹的气势。
“这一次的明星商品是以粉领族为对象，套装、一件式洋装之类的高单价成衣。三个月中，这些衣料便卖出了两亿日圆。”
纱和子开始说明。
“提到近年的女装主流，大家一定会想到”平价&休闲”路线。不过从去年秋天开始，优雅路线又慢慢回流。嵯峨和三田村的市场预测十分精准。也就是说，她们的企划案是完美无缺的。”
纱和子笑望着才貌兼备的部下。
“你们可能不知道吧，嵯峨和三田村趁着出差的空档，赶了不少场的时装发表会。她们连假日都在工作，有这样的结果也是应该的。”
“……真的假的……”
齐藤低喃。
“你们太轻敌了。”
名高笑道。
恭章和齐藤望着彼此一眼。接着，双双抱头陷入了沉思。