第二章
“辛苦了。”
刚从社长办公室回来的名高，伸手接过一条湿毛巾。
“只剩你一个人啊？”
“嗯。”
“其它人呢？”
“因为样品已经检定完毕，今天晚上开庆祝会去了。”
“真是一群现实的家伙。之前还怕得直发抖呢！”
名高感慨地叹了一口气。
“不好意思，让你久等了。”
“哪里。社长和你说了什么？”
“说他不想输给德国那家伙。”
“啊？”
“个人恩怨啦！上个月经营会报之后，社长他们赌了一场扑克。结果德国佬一人通吃。”
“什么？”
纱和子张大双眼，说不出话来。
“真是的，只会躲在办公桌后面说大话。”
“部长，你有几分胜算？”
坐回部长椅的名高，眼中出现了笑意。
“只要有你在就没问题了。”
纱和子苦笑一下。
“你可是杰克森的强者呢！不过……”
向下望的表情出现一抹阴霾。
“要在这种世道中赢过年营业额五十亿美元的德国公司，实在不太容易。虽然，顾客的数目呈稳定成长，不过今年的订单却减少了十个百分比。”
“大家都一样。不管德国、美国，景气都一样差。”
名高叹口气，将头靠在椅背上。
“不过，也只有硬着头皮干了。”
名高低沉的嗓音就像是说给自己听一般。紧闭的双眼显得十分疲惫。
“刚……”
年营业额四千亿。统辖杰克森．日本的营业部部长——名高刚士。最强的企业战士，聪明的上司，不管遭遇什么情况都不会轻言示弱的男人。
然而，让敌人怯懦，掩藏己方弱点，使公司长年维持在第一名的状态，实在不是一件简单的事。和毛高一同奋斗了八年的纱和子，深知其中不为人道的辛苦。
“……”
纱和子将靠在皮革座椅上的名高拥入怀中。
有那么一瞬间，名高惊讶地扭动身子，不过旋即又放松似地靠在对方胸前。
“你的胸口好温暖……”
“刚……”
“辛苦你了。”
“刚……”
纱和子张大眼晴。
“……”
“傻瓜。”
纱和子娴静地笑了笑。
“我一点都不觉得辛苦。”
“纱和子……”
“真的。”
纱和子抚摸着梗直的发丝。
“我从来就不觉得辛苦。八年来，我和你一起朝着梦想飞翔。”
“你还记得？”
名高不好意思地耸耸肩。
“嗯，我都记得。”
纱和子嘻嘻笑了。
“‘我一定会让杰克森变成业界第一’。”
“年少轻狂嘛！”
名高苦笑。
“可是，你真的做到了。三年前，我们攀上了顶尖的位置。如今公司的年营业额有四千亿，没有人可以威胁我们的宝座。”
“嗯。”
“梦想实现了。接下来……”
“接下来？”
“对。接下来的狙击目标是？”
“接下来嘛……”
名高哼笑一声，闭上眼睛。
过了一会儿——
“纱和子。”
“什么？”
“今井的情况如何？”
“咦？”
意料外的问题让纱和子感到有些迷惑。
“今井？还是和以前一样啊……”
“唔。”
“怎么了？你在意他？”
刚毅的嘴角露出神秘的微笑。纱和子叹了一口气。
“既然如此，为什么要去给他一个大难题？”
“大难题？”
“我在说他的营业额啦！七十亿也太强人所难了吧？”
“是吗？公司相当看好他呢！如果连首席MD都做不到，那其它人该怎么办？”
“他的确很优秀……可是，将希望完全放在特定下属的身上是很危险的。上司应该以团体的均衡为重才对。”
“上司？”
名高耸耸肩，接着站起身。
“不过是个头衔罢了。它只会引来一堆无聊的琐事。”
名高将堆积在桌上的文件交给纱和子。
“订货单。麻烦你帮我盖章。”
“喔。”
“别瞪我嘛！”
名高对斜着眼睛的纱和子笑了笑。
“你应该知道，我最怕办公桌前的工作了。”
一流的企业大将露出孩子气的笑容。纱和子不禁苦笑。
“三田村，雷那温那里有预购单传真过来了！”
“赶快请采购组建档！”
“检验室，昨天送去的样品结果怎么样了！？”
“笨蛋！我这里还有五千张订单要应付耶！你不会一件一件自己来啊！”
杰克森的营业部宛如一片杀戮战场。
响个不停的电话铃声。
不曾休止的传真。
百余位来回穿梭的企业战士。
当中的核心人物，就是四十位被称为销售企划的经营窗口。他们以顶尖的经营理念为基础，负责企划商品，设计案子，制作传媒，甚至连出货也在他们的管辖之内。
“今井。”
正在检查海外厂商传票的恭章，闻声抬起头来。甫一回头，就发现入社三年的杉山顶着一张颓丧的脸。
“你现在有空吗？”
“怎么了？”
“我想向你请教一下订单的事。”
“这个冢口比我还在行。”
“不，我就是想找今井。”
“什么？”
恭章惊讶地侧着头。
“那可不是我的专业领域。”
“没关系。”
正当杉山这么说的时候——
“哇啊～！不够啦～！”
冢口突如其来的尖叫响遍整个办公室。大家全都好奇地回过头。
“吵死了，冢口！”
“安静一点！”
“不够就是不够！为什么订单会突然暴增啊！？”
“那是因为你的预估价和实际订单差了十万八千里的缘故。”
“你说什么！”
杉出心有戚戚焉地点头。
“冢口的预估值根本派不上用场。”
坐在对面的真由美偷偷笑了出来。恭章也不禁苦笑。
“这么说好吗？”
“没关系。反正没有人比今井还强。”
“问题不在这里。”
“问题就是在这里。”
杉山说得靳钉截铁。
“我只有今井可以拜托了。”
“过奖过奖。”
“真的。要是我再出错就完蛋了。”
粗犷的脸都快哭出来了。
“部长说，要是我的预估值再出现误差的话，就要我回家吃自己的……”
即便杉山曾在学生时代担任过橄榄球前锋，也无法与炒鱿鱼相抗衡。看到巨大的身躯缩成一团，恭章也拗不过他。
“知道了。我帮你算吧！”
“真的！？”
杉出的脸迅速恢复明亮。
“嗯。”
“太好了，杉山。”
真由美露出灿烂的微笑。
“耶！”
杉山用力地点头。
“是哪一种商品？”
“就是这个。”
杉山赶紧摊开商品目录。
“广告上的吗？”
“没错。”
“高木，麻烦你将屏幕上DM5的资料调出来。”
“是。”
真由美开始操作计算机。
“出来了。”
“好。”
恭章离开座位，走到对面去。他从后面越过真由美娇小的身躯，往前看着计算机屏幕。两人的身体碰在一起。
真由美的双颊浮现淡淡红晕。
“订单好象不少。”
“是吗？”
杉山赶紧走到恭章身旁。
“看仔细了。”
恭章在资料上输入几个数学算式。屏幕上的数值开始上升。
“好厉害。”
杉山张大了眼睛。
“这是什么算式？”
“科威尔法则。”
“啊？”
“这是德国人发明用来预测订单的公式。尤其是针对不特定多数的顾客，只要输入特定的条件，就能轻松算出数量。它也适用于DM的订单。”
“哇……”
杉出露出似懂非懂的表情。
“没关系，你可以慢慢来。”
恭章再度输入几项资料。数值开始变动。
杉山一脸认真地盯着屏幕瞧。
从商品企划到生产分配，甚至库存管理，行销企划员最重要的工作就是2W1H——也就是WHEN（何时）、WHAT（什么）、HOW（多少）的订单预估动作。虽然设定战略来提高营业额是必要的，不过减少公司的损失也很重要。
就算接了订单，无法在预定时间内出货的话，营业额还是不会因此上涨。尤其和可以在店头陈列商品的一般店家比起来，靠目录做生意的直销企业对“缺货”一事，更是异常敏感。
因为邮购的顾客大多为女性，而女性又最容易感情用事。
“为什么特地订购的商品会缺货？”
只要出现一次抱怨就完了。该公司会被贴上永不录用的卷标，被列为拒绝往来户。商场最讲究信誉。尤其对以女性为主消费群的直销企业而言，‘客人的信赖’比什么都重要。
所谓信誉毁于一旦，累积数十年的声誉很可能因为一次的疏忽就彻底瓦解。因此，‘不让客人失望’也是每位MD的重要使命。
“在第一时间，以合理的价钱，满足顾客的需求。”
这就杰克森的理念。
在如此讲究信誉的直销业界中，营业额最高的第一MD就是恭章。除了高营业额以外，低机会损失率也同属恭章的看家本领。难怪杉山会这么信赖他。
看着恭章认真且俊秀的侧验，真由美有点腼腆地笑了。
“好了。”
计算结束。结算出来的资料传送到列表机。
恭章检视着从激光打印机吐出来的纸张。
“OK。这样应该没问题了。”
“今、今井！”
杉山眼眶湿润地接过列表纸。
“太厉害了！我该怎么做才能像你一样！？”
恭章轻笑。
“这是经验累积的结果。”
“经验吗？”
杉山交抱着双臂思考。
“我看你一辈子都做不到。”
正好经过的齐藤亏了杉山一句。
“齐藤，别这么说嘛。”
杉山露出难为情的表情。真由美见状不禁笑了出来。恭章也跟着低声微笑，伸手拍拍倔强后辈的肩膀。
“别烦恼了，赶快去接订单吧！”
“是！谢谢前辈！”
杉山对恭章致上最敬礼，回到自己的座位。
“辛苦了。”
真由美送来慰劳，恭章报以微笑，起身离开座位。
他来到走廊，走向角落的吸烟区。坐在空无一人的椅子上后，从上衣口袋中掏出香烟。恭章一面吐出紫色烟雾，一面深深叹气。还不够。这种程度的预测还是无法超越名高。
‘爱上他了？’脑海中浮现静昨晚的一番话。
恭章又唉了一声。
此时，走廊上传来了脚步声。
“哟。”
熟悉的声音让恭章反射性地抬起头。站在那里的人正是名高。
“这个，是你算的吧？”
名高挥挥手上的纸。
恭章无言地望着对方。
名高哈地笑了出来。
“你可别宠坏了杉山。那家伙无法独立作业的话，我会很伤脑筋的。”
“我并没有打算宠坏他。”
名高的笑意更深。
“你就喜欢和我顶嘴。”
“顶嘴……”
“对吧？”
恭章不舒服地别开视线。
名高莫测高深地笑了笑。
“没关系，这样我才更起劲。”
“……”
“对了，计画书写好了吗￣”
“嗯。”
恭章从正面看著名高。两人的视线聚焦。
名高还是一脸笑意。
“我很期待。”
说罢，名高将手放在口袋里，若无其事地回到自己的办公室。留在原地的恭章凝视着对力的背影，重重地叹了一口气。